【文章內(nèi)容簡介】 est WesternTM最佳西方品牌聯(lián)動(dòng)講座與培訓(xùn)(最佳西方針對投資者的ROI的系列活動(dòng)) 營銷年度抽取業(yè)主歐洲旅游的年度大獎(jiǎng)ARSATM亞洲酒店資源交換聯(lián)盟品牌聯(lián)動(dòng) 促銷活動(dòng)：抽獎(jiǎng)、送大獎(jiǎng)的形式，“業(yè)主ARSA亞洲行”(月度、季度大獎(jiǎng))佳美和酒店管理公司系列產(chǎn)權(quán)式酒店運(yùn)營與投資回報(bào)說明會(huì)系列專家研討會(huì)(產(chǎn)權(quán)式酒店、SOHO)目的：為進(jìn)一步提升來鶴臺(tái)大酒店的知名度，完善與提升來鶴臺(tái)寫字樓的檔次與成熟度，在市場上形成新的視覺關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)一步為來鶴臺(tái)大酒店的口碑效應(yīng)注入新的素材，結(jié)合來鶴臺(tái)大酒店?duì)I銷的契機(jī)，政企結(jié)合，實(shí)現(xiàn)政府與開發(fā)企業(yè)信息互通、資源共享，聯(lián)合互動(dòng)推廣來鶴臺(tái)大酒店繁榮經(jīng)濟(jì)，共創(chuàng)揚(yáng)州西區(qū)的美好未來。同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品在功能上的領(lǐng)先地位，從而更好的彰顯項(xiàng)目的國際品質(zhì)。會(huì)議名稱：揚(yáng)州產(chǎn)權(quán)式酒店及寫字樓未來發(fā)展前景研討會(huì)會(huì)議時(shí)間：2005年8月會(huì)議地點(diǎn)：花園國際大酒店或京華大酒店與會(huì)人員：揚(yáng)州市規(guī)劃局、揚(yáng)州市房產(chǎn)局、揚(yáng)州市國土局及政府相關(guān)人員、開發(fā)商、南京垠坤社會(huì)學(xué)者、經(jīng)濟(jì)學(xué)者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)知名人士揚(yáng)州晚報(bào)、揚(yáng)州日報(bào)、廣電報(bào)、江蘇電視臺(tái)、揚(yáng)州電視臺(tái) 臺(tái)商企業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi)(揚(yáng)州臺(tái)資協(xié)會(huì))團(tuán)購：海外購房團(tuán)與揚(yáng)州重大活動(dòng)相關(guān)聯(lián)“煙花三月下?lián)P州”，每年公歷5月1日－－5日，揚(yáng)州市都舉行“煙花三月旅游節(jié)”，此時(shí)的揚(yáng)州煙雨朦朦，瓊花盛開，花香撲鼻，是旅游的黃金季節(jié)。每年9月8日－10月8日在揚(yáng)州舉行的“二分明月文化節(jié)”，是你賞月的最佳去處。主要活動(dòng)有游園賞月、乾隆皇帝水上游、運(yùn)河夜游、美食節(jié)等。揚(yáng)州是歷史文化名城，也是一座新興的工業(yè)城市?！盁熁ㄈ隆保壹t柳綠，瓊花盛開，正是揚(yáng)州一年中最美好的季節(jié)。揚(yáng)州市政府每年都在此時(shí)舉辦“煙花三月旅游節(jié)”，為期一個(gè)月。本著促進(jìn)兩岸關(guān)系發(fā)展，增進(jìn)與臺(tái)灣同胞經(jīng)濟(jì)交流與合作的愿望，今年的旅游節(jié)特別推出一項(xiàng)重要活動(dòng)，即由市政府主辦，國臺(tái)辦與揚(yáng)州市臺(tái)辦支持的“臺(tái)商煙花三月?lián)P州行”活動(dòng)。希望可以通過本次活動(dòng)聯(lián)絡(luò)臺(tái)商，廣交朋友，宣傳揚(yáng)州，磋商合作。 本次活動(dòng)將于4月18日正式開始，為期4天。臺(tái)商除了乘船游覽國家級風(fēng)景區(qū)瘦西湖、大明寺等名勝，還將出席揚(yáng)州市投資環(huán)境推介會(huì)，會(huì)議期間將系統(tǒng)地了解揚(yáng)州的區(qū)域優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)情況和人文環(huán)境等內(nèi)容，商談雙方的主要合作領(lǐng)域。還可以考察揚(yáng)州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，包括紡織、化工、汽車等工業(yè)園區(qū)。揚(yáng)州最大的城市公園與開放式廣場的利用直效行銷來鶴臺(tái)大酒國際名流俱樂部(客戶俱樂部、客戶積累)頂級名流城市會(huì)所群amp。來鶴臺(tái)大酒國際名流俱樂部（會(huì)員制）來鶴臺(tái)美食中心、來鶴臺(tái)休閑中心、夜總會(huì)、健身中心、咖啡廳、西餐廳、游泳池n 直效營銷房展會(huì)5月、10月房展會(huì)是揚(yáng)州每年最大規(guī)模的兩次房展會(huì)2004年8月大客戶簽約及投資說明會(huì)2005年5月城市景觀主題攝影大賽2005年6~7月中介激勵(lì)活動(dòng)2005年8~9月大型商務(wù)贊助、冠名活動(dòng)2005年10月來鶴臺(tái)大酒店新老客戶聯(lián)誼會(huì)2006年3月來鶴臺(tái)大酒店新聞媒體答謝會(huì)鞏固階段2005年5月交房剪彩儀式強(qiáng)銷階段2004年9~10月2005年3~4月異地巡回推廣活動(dòng)2004年6月戶外體育賽事贊助活動(dòng)‘（高爾夫）2004年5月大型開盤儀式暨新聞發(fā)布會(huì)預(yù)售階段2004年4月 元海老客戶投資說明會(huì)2004年3月 大型中介說明及招待會(huì)2004年2月 發(fā)展商委任最佳西方獨(dú)家租售代理簽約儀式2003年11月“煙花三月下?lián)P州”預(yù)定階段活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)名稱營銷階段 階段性營銷推廣執(zhí)行方案n “煙花三月下?lián)P州”，每年公歷5月1日－－5日，揚(yáng)州市都舉行n “煙花三月旅游節(jié)” 每年9月8日－10月8日在揚(yáng)州舉行的細(xì)節(jié)是成敗的關(guān)鍵n “二分明月文化節(jié)”n 揚(yáng)州最大的城市公園開放儀式n 來鶴臺(tái)大酒店樓盤解析會(huì)n 針對海外購房團(tuán)及臺(tái)商的公關(guān)活動(dòng)n Best WesternTM最佳西方品牌聯(lián)動(dòng)n ARSATM亞洲酒店資源交換聯(lián)盟品牌聯(lián)動(dòng)n 佳美和酒店管理公司系列產(chǎn)權(quán)式酒店運(yùn)營與投資回報(bào)說明會(huì)產(chǎn)權(quán)式酒店專家研討會(huì)營銷推廣階段劃分總表周期營銷目標(biāo)營銷工作媒體應(yīng)用籌備期（——）完成營銷準(zhǔn)備工作售房部包裝銷售系統(tǒng)建立銷售人員培訓(xùn)宣傳資料準(zhǔn)備戶外廣告制作、發(fā)布下階段廣告創(chuàng)作營銷推廣方案確定營銷資金到位售房部：POP立牌、展板、掛旗、T型旗戶外廣告牌巨幅、布標(biāo)預(yù)熱期（——）建立市場認(rèn)知，強(qiáng)化物業(yè)形象，使客戶對該片區(qū)及物業(yè)未來形成良好預(yù)期，接受內(nèi)部認(rèn)購（限量50位）時(shí)事新聞報(bào)道軟新聞炒作內(nèi)部認(rèn)購及信息發(fā)饋配合一定量的硬廣告?zhèn)鞑ト肆ν茝V及宣傳資料派發(fā)全面啟動(dòng)公關(guān)活動(dòng)：商務(wù)新區(qū)、新區(qū)中心——七星大廈商務(wù)寫字間落成典禮報(bào)紙媒體影視媒體售點(diǎn)廣告戶外廣告宣傳資料造勢期（——）大力度的傳播推廣全面展開。制造市場緊張，形成良好的內(nèi)部認(rèn)購場面，建立銷售勢能。硬廣告?zhèn)鞑ボ浶侣勁浜铣醋鲀?nèi)部認(rèn)購及信息反饋人力推廣七星商務(wù)快報(bào)〉〉公關(guān)活動(dòng)：七星大廈商務(wù)寫字間內(nèi)部認(rèn)購交流會(huì)報(bào)紙媒體售點(diǎn)廣告戶外廣告宣傳資料自辦媒體七星商務(wù)快報(bào)強(qiáng)銷期（——）大力度的廣告配合強(qiáng)勢促銷形成熱銷。軟硬廣告全面推進(jìn)促銷廣告戶外廣告造勢：護(hù)欄布標(biāo)、車體布標(biāo)、T型旗全面推出4內(nèi)部認(rèn)購結(jié)束，開始公開發(fā)售促銷活動(dòng)：七星大廈推介展示會(huì)——公開發(fā)售優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)報(bào)紙媒體售點(diǎn)廣告戶外廣告宣傳資料自辦媒體七星商務(wù)快報(bào)維持期（11. 30日以后）以銷售政策及適當(dāng)媒體支持，維持銷售。小量媒體支持，加大促銷廣告力度強(qiáng)化人力推廣，對有意向、未成交的客戶實(shí)施重點(diǎn)突破推出售后回租及以租待售等策略促銷活動(dòng)：七星大廈投資價(jià)值分析報(bào)告會(huì)報(bào)紙媒體售點(diǎn)廣告戶外廣告宣傳資料準(zhǔn)備期n 標(biāo)志系統(tǒng)鴻鶴國際標(biāo)志系統(tǒng)和房地產(chǎn)開發(fā)商標(biāo)志系統(tǒng)n 銷售前有關(guān)項(xiàng)目資料項(xiàng)目簡介、立面效果圖、平面圖、項(xiàng)目施工進(jìn)度、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、單元銷售面積、銷售價(jià)格、付款方式、預(yù)售證、銀行按揭。 n 銷售工具沙盤、效果圖、整體規(guī)劃圖、指示棒、卷尺、計(jì)算器、本項(xiàng)資料夾等。統(tǒng)一這些工具，目的是為了方便客戶購房，有利的配合售樓人員的樓盤講解，并在形象上顯示銷售代理隊(duì)伍的專業(yè)化。n 統(tǒng)一辦公用品文具如標(biāo)準(zhǔn)信封、專用筆、標(biāo)準(zhǔn)信箋、筆記本、檔案袋、專用桌椅，日常用品如煙灰缸、茶杯、報(bào)紙架、舉報(bào)箱、建議箱等。蓄水期一）蓄水期——優(yōu)勢媒體的集中造勢蓄水期要做好開盤前的各種準(zhǔn)備，比如銷售價(jià)格的制訂、銷售工具的齊備、銷售人員的培訓(xùn)等；同時(shí)在推廣上面要通過各種渠道對潛在購房者進(jìn)行引導(dǎo)，新聞輿論先行，形成一定的新聞關(guān)注度；開盤前一階段選擇各種優(yōu)勢媒體進(jìn)行集中造勢，吸引更多購房者的目光匯聚于此，同裝、戶外廣告發(fā)布等。階段工作重點(diǎn)訴求重點(diǎn)：這一階段主要是對項(xiàng)目進(jìn)行重新包裝，扭轉(zhuǎn)客戶對項(xiàng)目的前期負(fù)面認(rèn)識(shí)，以項(xiàng)目的定位、售樓處的銷售工具等一系列包裝推廣。媒體安排：主要以戶外看板，道旗為主，配以相當(dāng)體量的報(bào)紙軟硬廣告，以達(dá)到前期傳播的效果。推廣目的：在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品規(guī)模的同時(shí)，樹立產(chǎn)品形象。銷售配合：完成銷售人員相關(guān)項(xiàng)目基本情況的培訓(xùn)，形成“答客問”范本，開展現(xiàn)場的正常接待工作，通過日常接待中客戶反饋的意見，做相關(guān)專業(yè)的技巧培訓(xùn)，保證銷售人員熟悉個(gè)案的基本情況，并對相關(guān)接待流程相當(dāng)熟悉。組合策略1）媒體廣告計(jì)劃：報(bào) 紙網(wǎng) 站電 視（廣播）項(xiàng)目軟文撰學(xué)報(bào)媒設(shè)計(jì)媒體組合另定來鶴臺(tái)建設(shè)（云鶴大酒店）網(wǎng)站規(guī)劃、設(shè)計(jì)CF創(chuàng)意、專題片創(chuàng)意文案撰寫CF創(chuàng)意初步確定專題片創(chuàng)意文案初步確定CF拍攝、制作專題片拍攝、制作廣播帶制作目標(biāo)進(jìn)一步充實(shí)，豐滿樓盤形象深入宣傳樓盤方方面面的優(yōu)勢開辟樓盤宣傳推廣新媒體，進(jìn)一步宣傳其大盤、名盤形象；多渠道、全方位擴(kuò)大來鶴臺(tái)項(xiàng)目知名度，推廣其形象全方位展現(xiàn)樓盤形象，擴(kuò)大知名度強(qiáng)力展現(xiàn)云鶴大酒店新形象全方位展現(xiàn)云鶴大酒店優(yōu)勢與特點(diǎn)主題及內(nèi)容“云鶴大酒店”——揚(yáng)城首席國際化復(fù)合型地產(chǎn)的樓盤形象，分別細(xì)述云鶴大酒店在規(guī)劃、設(shè)計(jì)、配套、設(shè)施、管理等方方面面的突出賣點(diǎn)整合云鶴大酒店的豐富資源進(jìn)一步完善云鶴大酒店樓盤形象宣傳樓盤形象發(fā)布樓盤信息與廣告突出“云鶴大酒店”揚(yáng)城首席國際化復(fù)合型地產(chǎn)的樓盤形象宣傳樓盤形象發(fā)布樓盤信息宣傳物料印 刷 品禮 品戶 外 廣 告項(xiàng)目戶型手冊定案、制作跟進(jìn)樓書定案、制作跟進(jìn)售樓資料定案、制作跟進(jìn)宣傳單張定案、制作跟進(jìn)以“云鶴大酒店”——揚(yáng)城首席國際化復(fù)合型地產(chǎn)為核心的生活類雜志（會(huì)刊）禮品袋設(shè)計(jì)、制作跟進(jìn)禮品設(shè)計(jì)、制作跟進(jìn)戶外廣告牌設(shè)計(jì)、制作、選址、發(fā)布候車亭廣告設(shè)計(jì)、發(fā)布戶外吊旗設(shè)計(jì)、推進(jìn)巴士車身廣告設(shè)計(jì)、發(fā)布目標(biāo)廣告宣傳落到實(shí)處為正式開盤作好全面充分準(zhǔn)備禮輕情意重，拉近與目標(biāo)顧客群的距離全方位強(qiáng)力推廣云鶴大酒店形象，進(jìn)一步擴(kuò)大其知名度主題及內(nèi)容形象、定位、特點(diǎn)、賣點(diǎn)售樓資料整理樓盤品牌知名度推廣樓盤新形象推廣突出“云鶴大酒店”——揚(yáng)城首席國際化復(fù)合型地產(chǎn)的樓盤形象賣場包裝售 樓 部 包 裝現(xiàn) 場 包 裝戶 外 指 示 系 統(tǒng)項(xiàng)目對售樓部進(jìn)行全面包裝模型背板噴畫設(shè)計(jì)洽談區(qū)包裝設(shè)計(jì)室內(nèi)吊旗設(shè)計(jì)、制作媒體演示區(qū)設(shè)計(jì)方案定案、制作跟進(jìn)樣板房裝飾方案設(shè)計(jì)樣板房參觀指示路線方案設(shè)計(jì)施工現(xiàn)場包裝方案設(shè)計(jì)周邊入口通往售樓中心方向指示牌設(shè)計(jì)、制作通往現(xiàn)場方向指示牌設(shè)計(jì)、制作目標(biāo)強(qiáng)化賣場氣氛為正式開盤作好準(zhǔn)備改造現(xiàn)場環(huán)境，塑造賣場氣氛方便目標(biāo)客戶群，拉近目標(biāo)客戶主題及內(nèi)容展示配套設(shè)施，五星級酒店生活展示樓盤品質(zhì)與品味演示區(qū)：三維動(dòng)畫配置系統(tǒng)展示VIP生活售樓中心方向指示現(xiàn)場方向指示公關(guān)活動(dòng)新 聞 發(fā) 布 會(huì)專 家 研 討 會(huì)媒 體 公 關(guān)項(xiàng)目奠基典禮邀請地產(chǎn)界相應(yīng)專家學(xué)者座談與相關(guān)媒體合作做活動(dòng)目標(biāo)擴(kuò)大社會(huì)影響力口碑傳頌，樹立品牌，促進(jìn)銷售吸引更多目標(biāo)顧客，造勢，形成市場議論及關(guān)注熱點(diǎn)，為開盤熱身進(jìn)一步推廣來鶴臺(tái)品牌形象進(jìn)一步強(qiáng)化社會(huì)知名度、影響力主題及內(nèi)容舉行“云鶴大酒店”的開工儀式，邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、媒體共同參與座談?chuàng)P州產(chǎn)權(quán)式酒店的發(fā)展和未來前景爆發(fā)期——全方位、立體式密集轟炸爆發(fā)期即開盤期或者認(rèn)購期，通過蓄水期的造勢與等待，在此階段所有房源全面公開，令期待已久的購房欲望在此時(shí)全面引爆，制造現(xiàn)場火暴的搶購場面。在推廣方面進(jìn)行高強(qiáng)度的推廣力度和廣泛的推廣范圍；報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外、網(wǎng)絡(luò)的立體式多媒體組合，以報(bào)紙廣告作為主要媒體。以“來鶴臺(tái)建設(shè)與國際酒店聯(lián)盟單位，聯(lián)手打造揚(yáng)城首席CBD商圈”為核心的主力訴求，同時(shí)致力于公眾認(rèn)同的產(chǎn)品“核心價(jià)值”進(jìn)行訴求，通過客戶的轉(zhuǎn)介紹，口碑宣傳，實(shí)現(xiàn)快速銷售的目的。階段工作重點(diǎn)：A、訴求重點(diǎn)：價(jià)格、交通、環(huán)境、投資潛力、五星級酒店配套設(shè)施、五星級酒店服務(wù)、國際品牌物業(yè)管理。B、媒體安排：密集發(fā)布廣告，保持一月四次左右，可同時(shí)運(yùn)用電視廣告造大聲勢。C、推廣目的：可以大量吸引來人來實(shí)地參觀，此時(shí)的廣告圍繞交通、環(huán)境、產(chǎn)品規(guī)劃等內(nèi)容，進(jìn)一步豐滿和支持產(chǎn)品形象，這時(shí)的軟廣告可以根據(jù)銷售現(xiàn)場的情況靈活調(diào)整內(nèi)容，輔助硬廣告。在報(bào)紙投放的內(nèi)容以產(chǎn)品訴求為主，同時(shí)兼顧樓盤的形象訴求，突出康橋翠灣的價(jià)格、房型、周邊自然環(huán)境及未來升值的訴求，完成主要房型的銷售。D、銷售配合：重點(diǎn)放在銷售合同相關(guān)條款的洽談和簽署的技巧培訓(xùn)，在充分利用現(xiàn)場銷售氛圍的同時(shí)，增加有效客戶的成交率，縮短合同簽署周期，加快資金回籠速度力爭在開盤后三個(gè)月內(nèi)完成銷售總體量的50%。媒體廣告計(jì)劃報(bào) 紙網(wǎng) 站電 視（廣播）項(xiàng)目軟廣告硬廣告開盤信息發(fā)布促銷信息內(nèi)容補(bǔ)充、設(shè)計(jì)完善開盤熱銷新聞報(bào)導(dǎo)目標(biāo)重拳出擊，重大影響，重大回報(bào)全方位強(qiáng)勢出擊，促進(jìn)熱銷大范圍內(nèi)廣泛宣傳樓盤形象，開盤信息主題及內(nèi)容“云鶴大酒店”——揚(yáng)城首席國際化復(fù)合型地產(chǎn)的樓盤形象強(qiáng)烈開盤信息主推強(qiáng)勢賣點(diǎn)即時(shí)促銷信息發(fā)布樓盤信息與廣告開盤期熱銷新聞發(fā)布宣傳樓盤形象展現(xiàn)方方面面的特別優(yōu)勢樓盤形象為主開盤信息發(fā)布宣傳物料印 刷 品禮 品戶 外 廣 告項(xiàng)目配合開盤活動(dòng)的系列廣告設(shè)計(jì)、制作戶型圖手冊到位樓書到位售樓資料到位宣傳單頁到位生活雜志到位禮品袋到位禮品套裝到位系列戶外廣告全部更新到位目標(biāo)充分整合廣告資源 ，支持強(qiáng)勢推廣、銷售全方位強(qiáng)勢出擊，促進(jìn)熱銷全方位大范圍立體宣傳，強(qiáng)勢推廣樓盤形象，發(fā)布開盤信息主題及內(nèi)容樓盤形象為主開盤信息發(fā)布賣場包裝售 樓 部 包 裝現(xiàn) 場 包 裝戶 外 指 示 系 統(tǒng)項(xiàng)目售樓部包裝完成樣