【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是，大家均在瞄準(zhǔn)“家庭娛樂(lè)”這同一市場(chǎng)做著重復(fù)的勞動(dòng)，利潤(rùn)的回報(bào)也不再取決于技術(shù)的先進(jìn)，品質(zhì)之上乘，更多的取決于廣告和生產(chǎn)規(guī)模以及價(jià)格?？梢哉f(shuō)眾VCD生產(chǎn)廠家在義無(wú)反顧地向“家庭娛樂(lè)”這架獨(dú)木橋上邁進(jìn)，只是行進(jìn)的速度不同而已?；仡櫧鼛啄陣?guó)內(nèi)的礦泉壺、磁化杯、飲料以致于空調(diào)戰(zhàn)、彩電戰(zhàn)，不難預(yù)測(cè)，在短短的幾個(gè)月至多半年內(nèi)，VCD展開激戰(zhàn)，眾廠家紛紛落水的歷史就要重演。 　　xx要赤膊上陣參與這場(chǎng)廝殺，從目前的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平來(lái)看并無(wú)獨(dú)到之處；能否率先沖過(guò)橋去穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)VCD市場(chǎng)尚無(wú)絕對(duì)的把握，即使僥幸沖殺過(guò)去，自身的傷亡也是慘重的。權(quán)衡利弊，不如把VCD消費(fèi)重新定位于中小學(xué)生，以避開這場(chǎng)廝殺。只有走出“家庭娛樂(lè)”這個(gè)市場(chǎng)誤區(qū)，方能不戰(zhàn)而勝，長(zhǎng)期取勝，大獲全勝。 　　中小學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)非常廣闊的VCD消費(fèi)市場(chǎng)，由于中國(guó)教育體制的落后，經(jīng)費(fèi)的不足，設(shè)備的簡(jiǎn)陋，升學(xué)率的限制，厭學(xué)情緒普遍存在。在如今的電腦時(shí)代，中學(xué)生畢業(yè)后能否就業(yè)打天下，成了望子成龍家長(zhǎng)們的心病。特別是這批中小學(xué)生的家長(zhǎng)多是被“文革”耽誤的一代，也只有教子成才方能彌補(bǔ)其對(duì)失去年華的悔恨。若xxVCD能實(shí)現(xiàn)寓教于樂(lè)，輔助學(xué)習(xí)功能，中小學(xué)生及其家長(zhǎng)對(duì)其購(gòu)買的欲望是十分強(qiáng)烈的。人到中年正是事業(yè)鼎盛期，購(gòu)買VCD的能力比起涉世不深收入不高的青年一代是綽綽有余的。目前，我國(guó)城鎮(zhèn)人口29651萬(wàn)，家庭約為7413萬(wàn)個(gè)，且多數(shù)家庭擁有在校中小學(xué)生，加上富裕的農(nóng)村家庭，學(xué)習(xí)用VCD市場(chǎng)是非常龐大的。 　　一個(gè)國(guó)家的成就越來(lái)越依賴于教育，這是許多國(guó)家政府的共識(shí)?！敖逃嫦蚴澜纾嫦蛭磥?lái)，面向現(xiàn)代化”，電腦代替紙筆，多媒體教學(xué)代替枯燥的死記硬背的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，若能實(shí)現(xiàn)xxVCD與xx學(xué)習(xí)機(jī)和電腦的有機(jī)結(jié)合，xx的發(fā)展前景是無(wú)法限量的。美國(guó)憲法規(guī)定：家長(zhǎng)、教師不得強(qiáng)迫學(xué)生學(xué)習(xí)。多媒體教學(xué)在中小學(xué)校已早已普及。北大基礎(chǔ)物理教授趙凱華先生考察回國(guó)后斷言：不改變現(xiàn)有古板的教學(xué)模式，我們的下一代就無(wú)權(quán)參與世界的競(jìng)爭(zhēng)。 　　xx前幾年成功地推出學(xué)習(xí)機(jī)，令中國(guó)商界和教育界耳目一新。若能在銷售xx學(xué)習(xí)機(jī)的基礎(chǔ)上，借助于xx已有的知名度，管理經(jīng)驗(yàn)和供銷渠道，順其自然地推出學(xué)習(xí)用VCD，輕車熟路，乘勢(shì)而上，定能在“二次創(chuàng)業(yè)”過(guò)程中邁出堅(jiān)實(shí)的一步。 　　縱觀恒久不衰的產(chǎn)業(yè)，“娃哈哈”的定位于兒童；太太口服液定位于太太；斯波茲曼自行車定位于青年；希望飼料定位于豬而不是所有家禽家畜……包治百病的靈丹妙藥也許什么病都不治，包打天下的產(chǎn)品恐怕在天下難覓立足之地，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都存在著細(xì)分的大趨勢(shì)，xx曾將學(xué)習(xí)機(jī)定位于中小學(xué)生市場(chǎng)而大獲全勝，今天，何不再對(duì)VCD進(jìn)行一次新的定位呢？ 　　首先是產(chǎn)品的研發(fā)，其一是實(shí)現(xiàn)xxVCD與xx學(xué)習(xí)機(jī)的兼容,達(dá)到圖文結(jié)合，聲畫并茂，構(gòu)成VCD、學(xué)習(xí)機(jī)、顯示器三位一體的“學(xué)習(xí)影院”，使中小學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈參與感和操作感。其二是跟蹤VCD光碟技術(shù)，使xxVCD機(jī)能播放更為豐富的VCD教育碟片以及學(xué)習(xí)卡、游戲卡。其三是將“望子成龍”“xx”等文字直接寫進(jìn)VCD碟或VCD機(jī)中，使用戶每開一次機(jī)，就能聽到一聲xx的問(wèn)候，看到一次xx的形象。 　　其次是價(jià)格。定價(jià)一定要高，只有價(jià)高才能有利潤(rùn)；有了利潤(rùn)企業(yè)才有大發(fā)展。 　　再次是功能。定位一定要專，即專一、專用、有特色。力求簡(jiǎn)便，實(shí)用，獨(dú)到，以降低生產(chǎn)成本確保足夠的利潤(rùn)空間。產(chǎn)品的多功能往往意味著多投入、多故障和操作麻煩。xxVCD機(jī)的功能開發(fā)應(yīng)瞄準(zhǔn)啟迪學(xué)生智慧，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，寓教于樂(lè)，且操作簡(jiǎn)便方便，不必象眾VCD廠家那樣，把精力花在“玩出多少畫面，唱出多少花樣”上，在家庭娛樂(lè)，卡拉OK的圈子里轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去。 　　附件：VCD教育碟片的開發(fā)與使用構(gòu)想 　　xx學(xué)習(xí)機(jī)是與學(xué)習(xí)卡和游戲卡一并出售的，軟、硬件配套推出，給廣大用戶帶來(lái)了很大的便利，也給廠家?guī)?lái)了額外豐厚的利潤(rùn)。xx在推出VCD機(jī)的同時(shí)能否再推出配套的VCD教育碟片？ 　　96年初，國(guó)家對(duì)混亂的音像市場(chǎng)進(jìn)行了徹底的整頓，將VCD碟的生產(chǎn)權(quán)局限于先科等為數(shù)不多的幾家企業(yè)。近日走訪先科公司，在其展廳目睹其灌制的《幼兒教育》《童話天地》《音樂(lè)欣賞啟蒙》等VCD碟片，于是就產(chǎn)生了結(jié)合中小學(xué)教材生產(chǎn)“教育碟片”的構(gòu)想。假若能將中學(xué)枯燥的歷史地理教材和小學(xué)的音樂(lè)、美術(shù)課制成聲畫并茂的VCD碟片，這在教育界不啻是一場(chǎng)徹底的革命。然后把語(yǔ)文、生物、物理、化學(xué)甚至數(shù)學(xué)的某些部分再制成VCD碟而逐步推出系列VCD教材，僅此一項(xiàng)足能給xx帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)聲譽(yù)。 　　前段時(shí)間，從一份資料獲悉巨人集團(tuán)正著手把中小學(xué)生的全部教材做成66盤光盤。沒(méi)想到近日該集團(tuán)已面臨破產(chǎn)，巨人于二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候轟然倒下，留給創(chuàng)業(yè)者的是不已的痛惜，xx能否將其設(shè)備或技術(shù)吸收過(guò)來(lái)，為我所用，對(duì)于今后開發(fā)VCD教育碟片是大有裨益的。 　　憑xx已往的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)聲譽(yù)，要取得制作VCD教育碟片的綠卡決非天大的難事。xx以推進(jìn)祖國(guó)的教育事業(yè)而開拓，以民族未來(lái)昌盛為己任，開發(fā)VCD教育碟片，當(dāng)仁不讓，舍我其誰(shuí)？ 　　結(jié)束語(yǔ)：在這個(gè)品質(zhì)已不成問(wèn)題的時(shí)代，產(chǎn)品的創(chuàng)新與速度更成利器。產(chǎn)品的魅力已不再取決于質(zhì)量是否可靠，功能是否齊全，而是取決于其個(gè)性是否鮮明。沒(méi)有個(gè)性的產(chǎn)品就沒(méi)有恒久的生命，為使策劃得到?jīng)Q策者的認(rèn)可，再次引用臺(tái)灣“產(chǎn)業(yè)升級(jí)與自動(dòng)化之父”石滋宜博士的一句話： 　　“我想到的，我就要看到！” 第四卷　救活SB2000學(xué)生電腦－－將積壓的學(xué)生電腦改造為電腦VCD　　目的：在保證每臺(tái)380元毛利的前提下，將xx積壓已久的近兩萬(wàn)臺(tái)SB2000學(xué)生電腦迅速銷售出去，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)性銷售。 　　一、 搖錢樹變成了賠錢樹 　　——改進(jìn)SB2000的必要性 　　SB2000型學(xué)生電腦問(wèn)世近兩年來(lái)，似乎一直在證明著一句企業(yè)行話，即好產(chǎn)品不一定是好賣的產(chǎn)品。從領(lǐng)導(dǎo)決策到產(chǎn)品開發(fā)，從生產(chǎn)制造到銷售促進(jìn)，xx公司上下為之奮戰(zhàn)700個(gè)日日夜夜，耗資上千萬(wàn)。其結(jié)果是：,致使公司虧損高達(dá)600余萬(wàn)元；積壓18000多臺(tái)SB2000要想賣出去，還要虧損600余萬(wàn)