電腦vcd策劃方案-wenkub.com
2025-04-25 06:15 本頁面
【正文】 方案策劃：xx市場(chǎng)科科長(zhǎng) 張小虎 1999年4月23日整理成稿 后記： 是年五月，因該方案不被xx公司采用，經(jīng)不住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深圳科王公司高薪誠(chéng)邀，于是，我跨過珠江，踏上了深圳那片助我成功的熱土。 資金風(fēng)險(xiǎn) 要保障電腦VCD的高質(zhì)量，須在SB2000已有成本之外，每臺(tái)增加500元的VCD材料成本。我們就沒有必要開發(fā)電腦VCD而直接開發(fā)DVD?，F(xiàn)在著手改造SB2000為電腦VCD是否錯(cuò)過了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是否有機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)？應(yīng)該說有風(fēng)險(xiǎn)。？本人曾多次組織專題討論，結(jié)論都是大幅降價(jià)，除此有沒有更好的解決辦法？在一次旅途中，伴隨著火車的轟鳴，我的腦細(xì)胞可能性發(fā)生了不規(guī)則的碰撞，于是有了《救活SB2000》方案的雛形。那時(shí)，本人根據(jù)差異化、細(xì)分策略，在VCD火爆之時(shí)，率先提出，在VCD機(jī)上增加電腦功能，可惜xx公司當(dāng)時(shí)沒有采用，坐失了幾個(gè)億利潤(rùn)（后經(jīng)裕興公司采納，可以證明這一數(shù)字沒有摻水）。對(duì)應(yīng)的另一半即“VCD部分”也早在兩年前就開發(fā)出來，就剩下將其合為一體的“對(duì)接技術(shù)”，難道我們就無法完成嗎？關(guān)鍵是決策層有無改造這一產(chǎn)品的決心。 六、 是不為也 非不能也 ——技術(shù)可行性分析 我們?yōu)槭裁丛谔炖螒騐CD問世一年后的今天，仍開發(fā)不出游戲VCD或電腦VCD，是技術(shù)不可行嗎？答案是否定的。對(duì)此數(shù)據(jù)的可信度，經(jīng)查閱我公司市場(chǎng)部林旭斌等撰寫的《電腦VCD市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》得知，湖北、湖南、河南三省，科王電腦VCD平均月銷量八百至一、二千臺(tái)，加上科王公司在冊(cè)電腦VCD生產(chǎn)工人400人，可以推斷，科王電腦VCD月產(chǎn)銷量有三、四萬臺(tái)。他的回答是：“不只那么多，要多出這個(gè)數(shù)字幾萬臺(tái)”。這將從組織上為SB2000改造為電腦VCD提供強(qiáng)有力的組織保證，從而使這一方案的順利通過和實(shí)施成為可能。但不知什么原因影音公司又分了出去，虧損六千萬元后，近日又合了回來。只有在這一新寵的強(qiáng)力拉動(dòng)下，xxVCD才能復(fù)蘇并步入良性循環(huán)之發(fā)展軌道。三是啟動(dòng)VCD市場(chǎng)。二是多創(chuàng)利潤(rùn)。 三、 一石三鳥 化腐朽為神奇 ——效益分析 該方案能為xx公司帶來以下三方面的直接利益。 二、 移花接木 改頭換面 ——方案詮釋 將《救活SB2000》方案壓縮為一句話，就是把SB2000學(xué)生電腦改造成電腦VCD。再虧800萬元沒多說。四是領(lǐng)先產(chǎn)品變落后。高檔學(xué)生電腦依賴低素質(zhì)的代理商、批發(fā)商、營(yíng)業(yè)員銷售，好比瘦馬難馱金鞍。合計(jì)總費(fèi)用1517萬元。 據(jù)廣告、開發(fā)方面介紹，兩個(gè)寒假、一個(gè)暑假，我公司先后支付中央、省電視臺(tái)、報(bào)刊等廣告費(fèi)800萬元，用于SB2000的宣傳。其結(jié)果是：,致使公司虧損高達(dá)600余萬元；積壓18000多臺(tái)SB2000要想賣出去，還要虧損600余萬元以上；若繼續(xù)生產(chǎn)該產(chǎn)品，還要繼續(xù)虧損下去，殘酷無情的市場(chǎng)給我們上了最刻骨銘心的一課。產(chǎn)品的魅力已不再取決于質(zhì)量是否可靠，功能是否齊全，而是取決于其個(gè)性是否鮮明。 前段時(shí)間，從一份資料獲悉巨人集團(tuán)正著手把中小學(xué)生的全部教材做成66盤光盤。xx在推出VCD機(jī)的同時(shí)能否再推出配套的VCD教育碟片？ 96年初，國(guó)家對(duì)混亂的音像市場(chǎng)進(jìn)行了徹底的整頓，將VCD碟的生產(chǎn)權(quán)局限于先科等為數(shù)不多的幾家企業(yè)。力求簡(jiǎn)便，實(shí)用，獨(dú)到，以降低生產(chǎn)成本確保足夠的利潤(rùn)空間。 其次是價(jià)格。若能在銷售xx學(xué)習(xí)機(jī)的基礎(chǔ)上，借助于xx已有的知名度，管理經(jīng)驗(yàn)和供銷渠道，順其自然地推出學(xué)習(xí)用VCD，輕車熟路，乘勢(shì)而上，定能在“二次創(chuàng)業(yè)”過程中邁出堅(jiān)實(shí)的一步。美國(guó)憲法規(guī)定：家長(zhǎng)、教師不得強(qiáng)迫學(xué)生學(xué)習(xí)。人到中年正是事業(yè)鼎盛期，購(gòu)買VCD的能力比起涉世不深收入不高的青年一代是綽綽有余的。 中小學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)非常廣闊的VCD消費(fèi)市場(chǎng)，由于中國(guó)教育體制的落后，經(jīng)費(fèi)的不足，設(shè)備的簡(jiǎn)陋，升學(xué)率的限制，厭學(xué)情緒普遍存在?；仡櫧鼛啄陣?guó)內(nèi)的礦泉壺、磁化杯、飲料以致于空調(diào)戰(zhàn)、彩電戰(zhàn)，不難預(yù)測(cè)，在短短的幾個(gè)月至多半年內(nèi)，VCD展開激戰(zhàn)，眾廠家紛紛落水的歷史就要重演。兩軍對(duì)壘，30秒，這意味著什么？這意味著在你開炮還擊之前，敵人已把你的陣地地毯式轟炸了三遍。從《策劃書》的遭遇來看，這句話用于今日商戰(zhàn)，尚不夠準(zhǔn)確具體。但是，一棵樹上，一下子爬上去那么多人，縱然有萬斤的果實(shí)，抓到每個(gè)人手里的，也只能是一兩只蘋果，應(yīng)驗(yàn)了一句老話，叫做樹倒猢猻散。這兩句“馬后炮”也算給筆者一絲安慰。面世僅5個(gè)月，裕興就實(shí)現(xiàn)銷售十幾萬臺(tái)，凈賺一個(gè)多億。一年，整整一年呢，幾年托媒、千里攀親，《策劃書》的蓋頭終于被掀起了一個(gè)角。 98年3月，《策劃書》問世整整一年，傾國(guó)傾城的少女，變成了找不到婆家的老處書。從此，制造xxVCD產(chǎn)品的xx影音公司的日子過得一天不如一天。新科、廈新迅速跟進(jìn)。到了三月中旬，策劃還沒有被采用的征兆，筆者迫不及待地問銷售總監(jiān)屈星輝女士，答復(fù)是：“你有沒有搞錯(cuò)，現(xiàn)在VCD是供不應(yīng)求，到處是十萬火急地要貨”。 也正是有了以上深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，加上自己親歷礦泉壺、保健品、飲料大戰(zhàn)，親歷空調(diào)、彩電大戰(zhàn)，目睹為數(shù)不多的廠家，沖過獨(dú)木橋后，遍體鱗傷，彈痕累累；目睹某一廠家甚至某一行業(yè)的曇花一現(xiàn)，那時(shí)的我很想把自己當(dāng)棵蔥——毛遂自薦充當(dāng)一名向?qū)В贸霾卦谘蚱ひ\里的地圖，幫糧草不足的xxVCD 公司，找到一條“不戰(zhàn)而屈人之兵”的捷徑。而深圳的康佳，松立已忙著擴(kuò)大VCD生產(chǎn)規(guī)模。其次調(diào)查的是中山威力、嘉華和xx。與愛多幾乎同時(shí)起步，批量生產(chǎn)VCD的xx公司，借助學(xué)習(xí)機(jī)的品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品更是供不應(yīng)求。如今，眾廠家又立下了超級(jí)VCD新擂一臺(tái)，拉開比武的序幕。 若此，足矣！ 第二卷 電腦VCD 你為何跚跚來遲 到1998年10月，VCD真正誕生也不過兩個(gè)年頭。若不是筆者力薦從xx跳槽的營(yíng)銷副總趙立軍和生產(chǎn)副總趙小濤，在中山為其貼牌生產(chǎn)學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)，穩(wěn)住銷售業(yè)績(jī)下滑的陣腳，自身難保的裕興哪有力量舉牌方正科技?。ㄒ姟?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》中《裕興問鼎方正》兩篇文章） 一個(gè)人可以犯兩次錯(cuò)
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