電腦vcd策劃方案(已修改)
2025-05-10 06:15 本頁面
【正文】 電腦VCD策劃始末xxVCD為何未成大霸王？ 步步高何必要“后發(fā)制人”？ 裕興科技香港上市憑什么？ 科王的“家庭學(xué)?！笔莻€啥東東？ 五年過后，電腦VCD創(chuàng)意人為您揭秘…… 也以此奉獻給我南下打工的第一家公司——xx。 第一卷 電腦VCD 我想要告訴你 國內(nèi)第一家在香港創(chuàng)業(yè)板上市的民營企業(yè)總裁祝維沙說：“有時候他的運氣有如神助?！保▓蠹堅u論說他甚至有點迷信得可愛）我想他指的“神”是美國比爾?蓋茨而不是本文的作者。如果沒有1999年3月比爾?蓋茨深圳之行與之握手，沒有后來香港媒體的追蹤報道，裕興上市至今恐怕還是一個神話。但名不見經(jīng)傳的裕興老總祝維沙怎么有資格與海爾的張瑞敏、聯(lián)想的柳傳志同臺與比爾?蓋茨握手？是什么差異化產(chǎn)品給制造學(xué)習(xí)機的裕興公司帶來了2個億元的利潤和一個全國市場？是誰細(xì)分市場，將中小學(xué)生作為VCD的目標(biāo)消費者，創(chuàng)意了電腦VCD這個產(chǎn)品，并建議裕興一切入VCD領(lǐng)域就“定做”VCD高端產(chǎn)品？請看《電腦VCD你為何姍姍來遲》\《電腦VCD策劃方案——xxVCD的市場定位和教育碟片的開發(fā)》等幾篇文章。 同臺與比爾?蓋茨握手的還有步步高老總段永平，這位昔日以學(xué)習(xí)機來打天下的“xx”早已成了VCD,電話機,復(fù)讀機行業(yè)的大霸王，叱咤珠三角,問鼎華爾街。但不知何故，這位鍛造了“xx”和“步步高”兩個國內(nèi)知名品牌的風(fēng)云人物卻與這個《電腦VCD策劃方案》失之交臂，從而坐失了一次一夜爆富的機會？ 1996年底段永平的出走給xx公司帶來了滅頂之災(zāi)，負(fù)責(zé)xxVCD生產(chǎn)的楊明貴自立金正 VCD門戶，更是釜底抽薪。99年三月，當(dāng)比爾?蓋茨在深圳上演其維納斯計劃即演繹其嵌入式操作系統(tǒng)即WINCE時，與愛多同期進入VCD行業(yè)的xx影音公司宣布倒閉。1997年初，xx熱衷于無差異化的VCD的產(chǎn)銷和市場跟風(fēng)，對于筆者的這個新產(chǎn)品策劃無動于衷，終于被市場所淘汰，教訓(xùn)是深刻的，假如xx當(dāng)初——即早于裕興22個月采用這個策劃，其利潤何止兩個億？ 深圳科王，學(xué)習(xí)機行業(yè)四大天王中的最后一王，效仿裕興、新天利，依葫蘆畫瓢晚于裕興半年拷貝了這一產(chǎn)品，并為產(chǎn)品起名為“家庭學(xué)?！保荒暌矁糍嵙藥浊f元的利潤。 實踐證明，筆者將普通VCD重新定位、細(xì)分市場，將中小學(xué)生作為目標(biāo)消費者，從而開發(fā)“電腦VCD”的策劃是成功的。它不僅給夕陽產(chǎn)業(yè)的學(xué)習(xí)機、游戲機注入了新的活力，同時也給當(dāng)時無差異化的VCD行業(yè)帶來了一場深刻的革命?！皼]有機會失敗容易成功難，有了機會失去容易抓住難”，裕興、科王抓住了這個策劃，推出了這個產(chǎn)品，他們成功了。 但一次的成功并不代表永遠的成功。老產(chǎn)品重新定位可成為財源滾滾的新產(chǎn)品，財源滾滾的產(chǎn)品若不思進取同樣會淪為無人問津的老產(chǎn)品。就在這一產(chǎn)品進入成熟期之時，筆者在99年春的廣交會場找到裕興總經(jīng)理陸鐵耕游說裕興收購科王（詳見《收購科王》），建立少兒電子用品全國連鎖超市。沒想到如日中天的裕興總裁祝維沙竟死抱這個產(chǎn)品不放，對筆者的提議不感興趣。事隔一年，即2000年3月23月裕興（8005）年度業(yè)績公報稱：2000年裕興公司營業(yè)額下跌13%，%。若不是筆者力薦從xx跳槽的營銷副總趙立軍和生產(chǎn)副總趙小濤，在中山為其貼牌生產(chǎn)學(xué)習(xí)機、復(fù)讀機，穩(wěn)住銷售業(yè)績下滑的陣腳，自身難保的裕興哪有力量舉牌方正科技?。ㄒ姟?1世紀(jì)經(jīng)濟報道》中《裕興問鼎方正》兩篇文章） 一個人可以犯兩次錯誤，但不能犯兩次同樣的錯誤，如果說97年xx沒有重視這個策劃僅是失去了一個千載難逢的機會，但無論如何，它不應(yīng)該再失去第二次機會，讓一個好端端的贏利產(chǎn)品SB2000型學(xué)生電腦胎死腹中（詳見《救活SB2000還是電腦VCD》）。如果某一天，xx象史玉柱的巨人集團一樣重新崛起，筆者很想好好策劃一番，再仔細(xì)寫寫裕興，寫寫科王，寫寫金正，寫寫步步高，寫寫xx。這都是后話。 雖然，這一系列的策劃沒有給筆者帶來了一分錢的經(jīng)濟利益，卻讓筆者有幸榮獲2003年度“中國十大創(chuàng)意人”稱號，獲國際營銷節(jié)金獎，世界營銷學(xué)之父科特勒親手為筆者頒發(fā)燙金證書。 若此，足矣！ 第二卷 電腦VCD 你為何跚跚來遲 到1998年10月，VCD真正誕生也不過兩個年頭。誕生這兩年即是血戰(zhàn)的兩年。眾廠家從拼廣告、拼價格、到拼促銷、拼服務(wù)，一路喊殺陣陣，一路塵土飛揚，直拼得中央電視臺“黃金六十秒”顯得不夠其專用，直拼得其零售價低于成本價?？础袄夼_比武”的老百姓還沒看明白到底誰的“功夫”最厲害，VCD的生命就行將完結(jié)。如今，眾廠家又立下了超級VCD新擂一臺，拉開比武的序幕。從近幾個月的“熱身賽”不難推測，未決勝負(fù)的VCD廠家，要在超級VCD領(lǐng)域大戰(zhàn)三百合。 那時，假如某一VCD大廠把來之不易的一點利潤，投向電腦VCD等頗具潛力的新領(lǐng)域，市場中人對其激流勇退之舉定會高看一眼。但是若把時間向前推進22個月，即VCD最火爆的1997年年初，誰若斗膽策劃出“電腦VCD”——在VCD上增加電腦學(xué)習(xí)機功能，去說服VCD廠家走出家庭娛樂VCD這一兵家必爭的區(qū)域，“早起的蟲子”，你就等待時間的煎熬吧！ 回想1997年初，VCD單碟機的零售價格高達1800元，愛多VCD也只是在《讀者文摘》、《參考消息》做了平面廣告，腰纏萬貫的富翁就云集中山東升，給愛多上貢百萬預(yù)付款等待發(fā)貨。與愛多幾乎同時起步，批量生產(chǎn)VCD的xx公司，借助學(xué)習(xí)機的品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品更是供不應(yīng)求。地級代理找省總代理、分公司要貨，實行1:3或1:5配額，常常是三個、五個配額的學(xué)習(xí)機到貨了，一個配額的VCD總是姍姍來遲。 VCD能否“火”三年，筆者艱辛的市場調(diào)查就是1997年2月開始的。 在愛多的高知公寓蹲了一個星期，從其生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模不難判斷，其月產(chǎn)量20萬臺VCD是早晚的事。其次調(diào)查的是中山威力、嘉華和xx。這三家底子厚、名氣大，投資VCD，易如反掌，批量小不了。那時的廣州花都，VCD已是遍地開花，“百”花齊放?？邕^珠江，東莞的步步高還在宣傳“800元買電腦”，尚無錢切入VCD領(lǐng)域，即使有錢恐怕也拿
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