ideapad筆記本電腦校園營銷策劃方案(已修改)
2025-05-15 02:14 本頁面
【正文】 Ideapad筆記本電腦校園營銷策劃方案 在如今龐大的IT消費市場里年輕人無疑是這個市場中的消費主體。我們追求時尚，時刻關注著IT世界里的最新產品和最新技術，我們憧憬著未來屬于自己的數碼生活。大學校園無疑承載著最具活力的主市場。這里不僅是人才的搖籃，更是具有潛在的消費群體，所以校園則是一塊巨大的肥肉搶占校園就以為這在金融危機的低潮中重新崛起。一 、市場分析校園筆記本市場環(huán)境特點分析。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。 。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數將超過1600萬，如果大學生年平均消費每人5000元，年消費將高達800多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質的新型消費市場的形成，也將占據未來整個消費市場不可忽視的一大份額 。目前，企業(yè)在校園的經營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。 。校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接 。校園市場是有未來導向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。 。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網絡的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。（資料來源于百度百科）校園需求分析我們在我校一共發(fā)放了120份調查問卷，其中有效問卷109份，通過問卷需要說明的是這個市場的產生并不是偶然的，而是在校大學生實實在在的需求。現在大學生的寢室空間都十分有限，筆記本電腦小巧輕便，不僅節(jié)省存放空間而且攜帶方便。我們學校還組建了無線局域網，學生們可以帶著筆記本走進圖書館和自習室上網查閱資料。而且隨著筆記本電腦的價格在近兩年來的持續(xù)下跌，筆記本已經成為校園的一種流行和習慣，最終會和手機一樣普及。由上圖可以看出大學生你買電腦大部分是筆記本，%的沒有電腦可見這里面的市場需求多大。大學生消費分析及消費觀特點追求個性化從改革開放以來，中國對多元的文化、價值觀的包容程度越來越大。當代大學生對個性的追求表現得更加顯著。調查中，有超過70％的人表示“希望自己成為有獨特風格的人”，超過半數的大學生喜歡購買具有獨特風格的產品。獨立一代21 世紀的大學生是獨立一代，準確的說，是不斷追求獨立的一代。這種獨立體現在生活態(tài)度與價值觀上，體現在生活形態(tài)上，也體現在消費中。歸屬一代21 世紀，大學生依然是社會眼中的天之驕子，他們對自己這種身份也有高度一致的認可與接受。盡管，他們追求獨特、追求個性，但是57％的大學生表示“我在乎別人對我的看法”，他們希望自己的個性能夠得到自己看重的群體對象的認同，尤其是得到同一群體的人的認同。與此同時，為了表示自己作為天之驕子的大學生群體的一員，他們也積極保持自己與這個群體在言行、習慣與消費等各方面的一致。消費一代超前消費的意識崛起?！盎魈斓腻X，圓今天的夢”，這句話也獲得了越來越多大學生的認同，信用消費也不再是陌生名詞。21 世紀的大學生對祖國的未來、對自己的未來普遍抱有積極樂觀的預期，他們敢于借貸消費。多彩一代21 世紀大學生的生活也是多姿多彩的，他們參加了一個個學術、體育、文藝社團或公益性組織，飛翔于網絡空間，在音樂與影視中放松，在漫步、籃球、羽毛球等運動中鍛煉自己，通過與朋友聊天、吃飯、小禮品表達自己的情感，偶爾也會給自己放給長假，出去旅游，見識一下祖國的錦繡山川與悠久文化。（資料來源：來自CMMS關于2004 中國大學生消費與生活形態(tài)報告。）崇尚品牌，更喜歡有個性的品牌實惠還是很重要對于大學生來說，品牌并不是唯一的選擇標準，他們認為選擇好的品牌便是得到了優(yōu)等質量的良好保證，但是在實際操作中，品牌當然不是唯一影響要素，經濟因素是決定的因素?；仡櫼郧暗臍v史，很多商家都針對學生群體采取了一些經營策略，例如一些廠家的價格相對低廉，也就是在市場的所謂“學生機”。這些廠商試圖用低價打動學生的心，使他們購買自
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