20xx年康力筆記本電腦廣告營(yíng)銷策劃案(已修改)
2025-07-29 17:27 本頁(yè)面
【正文】 康力筆記本電腦廣告 營(yíng)銷 策劃 案 一、 策劃目的 進(jìn)行廣告策劃的 目的就是 為了 使 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)康力筆記本電腦， 了解康力筆記本電腦， 對(duì)康力筆記本電腦 發(fā)生興趣，產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。同時(shí)對(duì)康力筆記本電腦廠商的營(yíng)銷戰(zhàn)略起到指導(dǎo)作用， 避免盲目花錢，亂花錢的情況發(fā)生，達(dá)到 花最少的錢辦最成功的事 的目的。 達(dá)到好的銷售的預(yù)期目標(biāo)，完成銷售認(rèn)識(shí)。 二、 營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）筆記本電腦市場(chǎng)分布區(qū)域 調(diào)查顯示，華東地區(qū)成為中國(guó)筆記本市場(chǎng)關(guān)注度最高的區(qū)域，占據(jù) %的關(guān)注比例。華北與華南市場(chǎng)分別占有 %與 %的市場(chǎng)份額。可以看出，華東、華北與華南三個(gè)區(qū)域的占據(jù)整個(gè)中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng) 60%以上的份額，華東地區(qū)在中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)上的主力地位凸顯。 華中、東北地區(qū)筆記本的關(guān)注度也在 10個(gè)百分點(diǎn)以上，西南與西北地區(qū)筆記本的關(guān)注度較低，分別為 %、 %。 通過調(diào)查， ZDC 認(rèn)為：華東、華北和華南由于經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)水平較其他地區(qū)要高 ，因此成為各大廠商爭(zhēng)相發(fā)展的地區(qū)，在這兩個(gè)區(qū)域取得優(yōu)勢(shì)是贏得整體市場(chǎng)領(lǐng)先地位的保證。 （二） 筆記本 電腦市場(chǎng) 最受關(guān)注品牌 構(gòu)成 ZDC 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想以高達(dá) %的關(guān)注比例摘得桂冠，成為 20xx年第一季度關(guān)注度最高的筆記本品牌。 聯(lián)想之所以?shī)Z得第一， ZDC認(rèn)為有三大主要因素。 其一，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng) 超過眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，打造了穩(wěn)定的忠誠(chéng)客戶群。 其二，聯(lián)想在市場(chǎng)上采取雙拳出擊的策略， IdeaPad 與 ThinkPad 覆蓋了消費(fèi)與商用市場(chǎng)，值得一提的是 IdeaPad， IdeaPad Y430GPSE成為第一季度市場(chǎng)關(guān)注度最高的產(chǎn)品，為聯(lián)想貢獻(xiàn)了不少的關(guān)注度。 其三，聯(lián)想內(nèi)部在第一季度進(jìn)行了大的調(diào)整，一是進(jìn)行了重組，亞太區(qū)將與大中華和俄羅斯區(qū)合并為“亞太和俄羅斯區(qū)”，由陳紹鵬執(zhí)掌。二是對(duì)高層人員進(jìn)行大調(diào)整，創(chuàng)始人柳傳志重出江湖，這些均成為不少用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。 惠普位于排行榜的第二位，獲得 %的關(guān)注比例，與聯(lián)想相比還是有一定的差距的。第一季度惠普筆記本在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)先鋒主要集中在 CQ45 系列、 HP 541 系列、 dv4 系列、 Compaq 6531s等機(jī)型。其 Compaq Presario CQ4X系列作為推出的接替 V3000系列的新一代高性價(jià)比產(chǎn)品，憑借著全新的外觀和良好的性價(jià)比博得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。 其他廠商的關(guān)注比例均在 10個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)。華碩與戴爾兩大廠商幾乎并駕齊驅(qū)，關(guān)注比例分別為 %、 %。二者在第一季度的關(guān)注度均呈現(xiàn)上升的態(tài)
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