【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：新春伊始，神舟筆記本憑借中央電視臺(tái)“4880筆記本電腦提回家”的火爆廣告，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的筆記本市場(chǎng)中脫穎而出。過去三個(gè)月里，神舟筆記本銷量呈現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)，月銷量連續(xù)翻番，直逼四萬臺(tái)大關(guān)。在神舟強(qiáng)大的廣告拉動(dòng)下，神舟筆記本銷售勢(shì)頭火爆，眾多消費(fèi)者對(duì)于神舟電腦推崇備至，雖然神舟電腦在很多城市建立了專賣店，但是依然很多地方的消費(fèi)者為不能方便地購買到物美價(jià)廉的神舟筆記本而發(fā)愁，針對(duì)這種情況，神舟電腦啟動(dòng)渠道騰飛計(jì)劃，在全國各地通過不同加盟方式邀請(qǐng)筆記本銷售渠道加盟神舟筆記本銷售。TCL：TCL電腦科技有限公司成立于1998年，是國內(nèi)較早涉足電腦研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的公司之一。TCL電腦的產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須達(dá)到的要求有：通過國家3C認(rèn)證和EMI、ESD、噪音、跌落、沖擊等相關(guān)的環(huán)境測(cè)試。從2004年起，TCL電腦攜手Intel打造出“健康網(wǎng)吧”新文化，并強(qiáng)勢(shì)推出了網(wǎng)吧行業(yè)專用電腦及 “星光網(wǎng)吧解決方案”，可以看出TCL電腦在行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，已經(jīng)形成以行業(yè)客觀需求為中心，在技術(shù)上尋求創(chuàng)新，在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)特殊定制，在解決方案上形成獨(dú)特模式的戰(zhàn)略，這不斷推動(dòng)TCL在混亂的網(wǎng)吧市場(chǎng)迷局中保持清醒并獨(dú)樹一幟，受到了網(wǎng)吧行業(yè)客戶的青睞和好評(píng)。方正：隨著IT市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重心由“技術(shù)和產(chǎn)品”向“應(yīng)用和服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也由“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“以客戶為導(dǎo)向”。作為國內(nèi)著名的IT產(chǎn)品、方案和服務(wù)供應(yīng)商，方正科技以“一切以客戶為中心”為理念，在提供高品質(zhì)、高品位產(chǎn)品的同時(shí)，也全面導(dǎo)入解決方案式銷售，從用戶細(xì)微處著手，并著手建設(shè)“一切以客戶為中心、涵蓋售前、售中、售后全過程的全程服務(wù)體系”，將“全程服務(wù)”打造為業(yè)界優(yōu)秀的服務(wù)品牌。第三部分廣告策略一、廣告目標(biāo)通過對(duì)七喜品牌的宣傳，提升七喜在市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度，促成更多的筆記本電腦消費(fèi)者認(rèn)同和購買七喜筆記本電腦。將“快樂每一天”這一公司理念推向社會(huì)，將“一切為了您你的滿意”這一工作目標(biāo)和行動(dòng)指南深入企業(yè)和消費(fèi)者中去。擴(kuò)大在華東地區(qū)、華南地區(qū)、華北市場(chǎng)份額，通過廣告效應(yīng)迅速提高七喜筆記本電腦的市場(chǎng)占有率。二、目標(biāo)市場(chǎng)策略通過無差別市場(chǎng)廣告策略消除消費(fèi)者的記憶誤差，增強(qiáng)“我的HEDY，我的快樂！”這一廣告記憶度，讓消費(fèi)者在心中豎立快樂消費(fèi)的思想。同時(shí)也可以降低廣告投入成本。但這主要用于七喜進(jìn)入某一新市場(chǎng)的初期階段。運(yùn)用差別市場(chǎng)廣告策略，將品牌內(nèi)的不同型號(hào)/款式、功能/用途與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品區(qū)分開來，也可以根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分后的不同消費(fèi)群體。即使是同一種產(chǎn)品，根據(jù)不同銷售對(duì)象采用不同的廣告形式以突出宣傳和產(chǎn)品特點(diǎn)。這主要用于對(duì)各代理商進(jìn)行代理和代理商對(duì)消費(fèi)者進(jìn)得推銷中運(yùn)用。在一些知名媒體上，如中國電腦報(bào)、中央電視臺(tái)等進(jìn)行集中的連續(xù)性的廣告宣傳，這不但能夠在部分市場(chǎng)中較快擴(kuò)大品牌知名度和企業(yè)知名度，也能夠使企業(yè)形象迅速得到提升。運(yùn)用市場(chǎng)拓展策略，在廣告宣傳中著重介紹產(chǎn)品的新品質(zhì)、新功能、新款式，突出產(chǎn)品的優(yōu)越性，誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。它是在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上的不斷向更廣度方向的發(fā)展。運(yùn)用廣告主題系列策略在發(fā)布廣告時(shí)依據(jù)每一時(shí)期的廣告目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要不斷變換廣告主題，以適應(yīng)不同的廣告對(duì)象的心理欲求。但要有計(jì)劃地進(jìn)行，要做到整體安排，科學(xué)組合以不斷加深商品印象和提高商品知名度。三、廣告定位策略“締造中國第一性價(jià)比產(chǎn)品”：對(duì)于國內(nèi)筆記本，萬元是大多消費(fèi)者的心理價(jià)位。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，供給和需求是兩條相交的曲線，其交點(diǎn)就是市場(chǎng)價(jià)格。國內(nèi)的筆記本生產(chǎn)廠商，大都通過價(jià)格在市場(chǎng)上一顯身手。國內(nèi)無論聯(lián)想還是紫光，都喊出了萬元筆記本的概念。隨著大量廠商的涌入，各種廠商參差不齊，利潤(rùn)也被越壓越薄。如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中分一杯羹，共同做大筆記本市場(chǎng)，是廣大廠商共同面對(duì)的實(shí)際問題。前方作戰(zhàn)，糧草先行。站在七喜欣達(dá)筆記本身后的是全球最大的筆記本OEM廠商臺(tái)灣廣達(dá)。也許提到廣達(dá)您會(huì)感到陌生，它為IBM、戴爾、惠普乃至索尼所有這些筆記本領(lǐng)域的行業(yè)巨頭提供糧草。優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的供貨渠道是七喜筆記本性能的保證。筆記本是一個(gè)技術(shù)更新非常快的產(chǎn)品，七喜此次推出的欣達(dá)V160系列筆記本，采用剛面市的英特爾迅馳二代 Dothan 715 ，256M內(nèi)存，40G硬盤，COMBO，2200無線網(wǎng)卡，是目前最主流的配置,價(jià)格僅售:9988元,性價(jià)比極高。通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，七喜把筆記本定位于價(jià)格的中低端，品質(zhì)的高中端。欣達(dá)筆記本V160系列價(jià)格極具殺傷力，均在萬元以下。完美的體現(xiàn)了性價(jià)比的真諦，讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠。２、“我快故我樂”：不斷提升產(chǎn)品的性能，讓用戶在順暢的操作、豐富的功能以及在軟件支持下享受那份美妙，提供用戶最大化的“快樂空間”３、“難道七喜不是你的最佳選擇嗎？”：筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，從理論上說最終受益者就是用戶。國內(nèi)的用戶在筆記本電腦的選擇上已經(jīng)越來越成熟，有的偏重于強(qiáng)大的處理性能，有的偏重于時(shí)尚的外觀，有的偏重于輕巧的便攜。后進(jìn)入市場(chǎng)的廠商往往在性價(jià)比和實(shí)用性上下工夫，搶奪先進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額。七喜電腦在這方面也可以說是一個(gè)典型代表。七喜V系列筆記本電腦定位于“經(jīng)典商務(wù)筆記本”，并推出“新商務(wù)、新主流、新選擇”的產(chǎn)品理念，憑借產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比，迅速引起了商場(chǎng)和用戶的關(guān)注。七喜推出的“新概念”是：真正給用戶提供一款兼顧高速穩(wěn)定的商務(wù)應(yīng)用和靈活豐富的擴(kuò)展及多媒體鏈接的主流筆記本。突出特點(diǎn)是整機(jī)功能強(qiáng)大、最優(yōu)異的性能價(jià)格比和方便用戶使用的硬件、軟件配置、設(shè)計(jì)。在商務(wù)應(yīng)用方面，采用最新架構(gòu)的Intel移動(dòng)迅馳計(jì)算技術(shù)PentiumM處理器、Intel 855GM芯片組、DDR內(nèi)存以及配合1MB高速緩存這樣的高性能配置組合，可以媲美目前市場(chǎng)上任何高端的國際品牌筆記本電腦，在信息處理能力和速成度上給用戶帶來新的驚喜，同時(shí)它是國內(nèi)全內(nèi)置產(chǎn)品市場(chǎng)中最薄的一款。滿足用戶對(duì)日益增多的多媒體和鏈接要求,七喜筆記本提供了最多的擴(kuò)展接口,能夠連接目前市場(chǎng)上幾乎所有的數(shù)碼設(shè)備。,它還特別為商務(wù)人士所考慮安裝了紅外接口，可以方便的與PDA等設(shè)備進(jìn)行數(shù)據(jù)交流。內(nèi)置了四合一讀卡器，可以兼容SM、MemoryStick、MMC、SD這四種格式的閃存卡，免去了攜帶各種外置讀卡器的麻煩。選擇七喜是你最成功的，明智的選擇?。?！總之，七喜筆記本的產(chǎn)品定位是以最優(yōu)的產(chǎn)品和最好的服務(wù)進(jìn)入中低端PC市場(chǎng)。四、廣告訴求策略廣告訴求對(duì)象：廣告的訴求對(duì)象是家庭用戶、商用客戶及廣大學(xué)生，并以學(xué)生消費(fèi)群體為主。廣告訴求重點(diǎn)：廣告訴求重點(diǎn)應(yīng)從消費(fèi)者心理特征及認(rèn)識(shí)觀念出發(fā)，突出七喜電腦“快樂”這一訴求重點(diǎn)。將消費(fèi)者追求的心理享受和筆記本電腦的質(zhì)量及價(jià)格觀念融入訴求理念中，以充分的理由向客戶展示產(chǎn)品的定位。打消消費(fèi)者對(duì)七喜筆記本電腦的顧慮促成其購買。廣告訴求方法：針對(duì)七喜筆記本電腦自身的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，根據(jù)不同的訴求對(duì)象，采取不同的訴求方法，建議：對(duì)于商用客戶采取理性訴求策略，通過真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的客觀情況，使受眾通過認(rèn)識(shí)過程，理智地作出決定。對(duì)于家庭用戶或?qū)W生用戶以采取感情訴求為主。通過引導(dǎo)人們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)位和品味的追求，讓人感受這一品牌的性價(jià)比在同類產(chǎn)品中都是保持領(lǐng)先地位的。廣告訴求表現(xiàn)（1） 電視廣告：重點(diǎn)突出豐富的表現(xiàn)力和強(qiáng)大的吸引力，可聘請(qǐng)國內(nèi)著名音樂人擔(dān)任形象代言人，如樸樹。（2） 雜志報(bào)刊因筆記本電腦屬于理智型產(chǎn)品，購買時(shí)都比較慎重，消費(fèi)者往往貨比三家?？蛻粢脖容^明確。因而要做到廣告要具有針對(duì)性和鼓動(dòng)性，善于揣摩讀者心理，使廣告詞能打動(dòng)讀者的心，使讀者受到感染，可利用雜志的封面、封二、封三、封底和插頁等位置刊登廣告。（3） 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)是在現(xiàn)代信息社會(huì)一種不可或缺的載體，很多的消費(fèi)者在購買理智型產(chǎn)品時(shí)都會(huì)上網(wǎng)了解下整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和現(xiàn)有的品牌市場(chǎng)各方面的信息。在網(wǎng)絡(luò)上做廣告最好是利用一些影響力較大的專業(yè)IT類網(wǎng)站或綜合性網(wǎng)站。① LOGO廣告：在這些網(wǎng)站上利用LOGO將廣告表現(xiàn)出來。LOGO要做到有強(qiáng)烈的視覺沖擊效果和動(dòng)態(tài)效果。LOGO表現(xiàn)手法最好是彈出廣告和漂浮廣告，受眾點(diǎn)擊后直接鏈接到七喜筆記本電腦的官方網(wǎng)站上。② 窄告：窄告是一種新型的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，它通過網(wǎng)絡(luò)搜索進(jìn)行語義分析，把按客戶要求定制的廣告自動(dòng)投放在到與其內(nèi)容相匹配的網(wǎng)絡(luò)文章周圍，而且還能夠根據(jù)瀏覽者所在區(qū)域、瀏覽習(xí)慣這些個(gè)性化特點(diǎn)進(jìn)得投放。它最大的