【文章內(nèi)容簡介】 買欲望，促成成交依據(jù)不同的時段，間隔性立體廣告攻勢，促使成交，擴(kuò)大業(yè)績。以獨立的賣點進(jìn)行針對性宣傳，吸引特定客戶。行動要點針對性銷售、優(yōu)惠促銷、以老帶新、快速消化 、內(nèi)部認(rèn)購入市時機(jī)和時間建議 .1項目進(jìn)度 主力店簽約完成 招商整體工作完成50%左右 項目內(nèi)部裝修完成 售樓處裝修完畢，并投入使用 局部綠化展示。 現(xiàn)場包裝 售樓處施工、裝修及內(nèi)部布置完畢 看樓通道施工、裝修完畢 現(xiàn)場氣氛營造（導(dǎo)示系統(tǒng)、彩旗、條幅、綠化、標(biāo)識、背景音樂） 銷售資料及道具 模型制作完畢 展板完畢 樓書到位 銀行按揭確定 物業(yè)管理提前介入（保安、清潔人員及管理人員） 內(nèi)部認(rèn)購時機(jī)由于該地區(qū)有可能競爭個案即將出現(xiàn)，因此只有爭取及早入市，搶占市場先機(jī)，才能保證取得良好業(yè)績。利用2個月時間積累誠意客戶，刺探市場對項目的反應(yīng)，并利用“”長假,結(jié)合多種營銷活動隆重推出樓盤,快速積聚人氣。按照市場通常經(jīng)驗，建議在4月份內(nèi)部認(rèn)購，集聚人氣的基礎(chǔ)上，以迎接下半年的銷售旺季。開盤（解籌）（周六）進(jìn)行。第五篇 招商推廣 注重實效，立異求新，有效造勢，少投入，高效率，快進(jìn)度。百貨主進(jìn)入口設(shè)立項目咨詢處；與市場進(jìn)行資源互動；贊助一些相關(guān)行業(yè)組織會議或競賽活動；招商投資推薦酒會；DM郵寄。報類投遞。.營口大石橋老邊電視插播。 公交車 道路兩旁廣告牌 網(wǎng)站推廣1公司組織一只精銳的招商隊伍結(jié)合與代理商進(jìn)行聯(lián)系。（僅供參考）計劃表所用時間營銷推廣內(nèi)容推廣目的費用預(yù)算15天招商手冊、現(xiàn)場包裝、咨詢中心設(shè)計及項目整體廣告推廣 樹立項目整體形象 奠定投資客投信心50000元18天項目主體建筑4面巨幅廣告15m35m向大眾宣傳項目形象讓市場認(rèn)識本項目吸引目標(biāo)客戶群15m35 m410元/平方米21000元18天招商手冊及相關(guān)資料印刷介紹項目情況約8000元19天現(xiàn)場圍墻形象營銷中心施工完成室內(nèi)布置營造尊貴、非凡與眾不同的效果50000元不計施工費用一個月電視臺每天7次10秒廣告項目形象廣告10733元（30天）一個月電視臺、傳遞項目搶購熱銷信息 傳遞活動影響力提升項目品牌形象10733元半個月戶外廣告位 提升市場對項目的認(rèn)知度 有效傳播項目的信息。戶外導(dǎo)視200000元不計施工費用一個月沙盤及物料 樹立項目整體形象為項目銷售服務(wù)。50000元不計施工費用一個月戶外引導(dǎo)系統(tǒng) 戶外導(dǎo)視 項目形象宣傳30000元一個月DM郵寄2000份有效直接對目標(biāo)客戶進(jìn)行項目信息傳遞，提高項目的影響力，促進(jìn)招商。2000元半個月招商推薦會對目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦2000元一場每兩周舉行一場共兩場4000元一個月霓虹燈制作1樹立項目形象2增強(qiáng)項目昭示性3奠定投資客信心約200000不可預(yù)計費用合計100萬說明：以上費用更多是為項目后期銷售發(fā)揮作用。費用總預(yù)算階段推廣費用廣告費用費用預(yù)計（萬元）招商前期銷售期（招商后期）咨詢銷售中心施工+裝修5+5沙盤及物料5宣傳品（招商手冊）6霓虹燈廣告20現(xiàn)場包裝（導(dǎo)視系統(tǒng)）3戶外展板20電視臺廣告3推薦活動直郵廣告其它3小計宣傳品（折頁、單張） 5直郵廣告5電視臺廣告6類報投遞4SP活動2認(rèn)籌5開盤6其它2小計35總計推廣累計費用約100萬人員費用 內(nèi) 容 明 細(xì)金額（萬元）招商摸底與招商談判餐旅費各大城市招商調(diào)研及考察費用10相關(guān)工資待遇所有人員基本工資+提成+補(bǔ)助 40主力店擴(kuò)展招待費10招商委托費招商面積的租金5萬X40元=200萬 200開業(yè)宣傳費用歌星演出包括廣告宣傳和開業(yè)宣傳200共計460萬因此建議局部委托中介公司招商，委托費50萬元。我方最低成本廣告費和開業(yè)宣傳200萬+考察費20萬元+員工工資40萬元+局部招商費50萬元=310萬元備注：此數(shù)據(jù)為2006 年深圳東方商業(yè)廣場招商費用預(yù)算附1招商推薦會主題（暫擬）東方廣場招商推薦會主辦合作xx旅游局、xx區(qū)政府、xx公司承辦****廣告公司、***禮儀公司時間*月*日星期日下午3：00地點**酒店宴會廳內(nèi)容項目介紹（項目地段、產(chǎn)品功能、定位等）項目招商投資介紹擬邀媒體《區(qū)報》、《報》、《晚報》、《商報》、《電視臺》擬邀請?zhí)貏e嘉賓區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、旅游業(yè)專家、旅游協(xié)會負(fù)責(zé)任人、房地產(chǎn)專業(yè)人士擬邀客戶群1 ，DM邀約目標(biāo)客戶2 現(xiàn)場積累客戶，廣告推廣客戶目的及效果營造氛圍集中消化，每次預(yù)計在20人，不宜太多。根據(jù)客戶量每2周進(jìn)行一次。費用預(yù)算5000元一次26附2：廣告公司服務(wù)內(nèi)容一、策劃部分1．廣告訴求目標(biāo)2．廣告訴求理念 項目命名 項目核心價值挖掘 推廣主題提煉、廣告語形成階段性推廣計劃及具體推廣方案區(qū)域價值炒做網(wǎng)絡(luò)廣告招商資料規(guī)劃及設(shè)計 招商活動建議 1其它二、LOGO及VI應(yīng)用LOGO標(biāo)準(zhǔn)組合LOGO標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字 名片 信封、信箋 檔案袋 紙杯 胸牌、胸卡 手提袋其它三、銷售咨詢中心及工地現(xiàn)場包裝 背景板 展板4塊 銷控表2塊 POP4款 樓體條幅8款 導(dǎo)示牌 路旗6組其它四、戶外包裝 廣告牌 車體廣告 站點廣告 其它五、宣傳物料 招商單張及招商手冊 樓書及銷售資料直郵附件3租賃意向書甲方： 公司法定代表人 / 職務(wù)：委托人 / 職務(wù)：營業(yè)執(zhí)照注冊號：地址：郵編： 傳真：電話：乙方：法定代表人 / 職務(wù)：委托人 / 職務(wù)：營業(yè)執(zhí)照注冊號：地址：郵編： 傳真：電話：甲、乙雙方本著公平、公正、平等、互利的原則，就乙方租賃甲方位于*****城 號地 樓物業(yè)，開設(shè) 事宜，簽訂此意向。一、標(biāo)的物業(yè)雙方確定乙方租賃甲方位于 的**** 號地 樓 層至 層作為未來經(jīng)營 的場地，租賃面積為 平方米。（詳細(xì)位置和租賃范圍以雙方確定標(biāo)注紅線的圖紙為準(zhǔn)，見附件）二、合作條件 雙方商定的交房標(biāo)準(zhǔn)為 租金水平甲方建議為 元/，合計租金 元/年；乙方建議為 元/，合計租金 元/年；雙方都同意對租金進(jìn)行進(jìn)一步的商談。 租賃期限 年三、合作意向甲方正式對外公開招商，乙方在接到甲方通知后7天內(nèi)與甲方簽署《租賃確認(rèn)書》或正式《租賃合同》，____________所繳納的認(rèn)租意向金自動轉(zhuǎn)為租賃定金或履約保證金。逾期則視做乙方自愿放棄優(yōu)先承租該意向商鋪的權(quán)利，甲方有權(quán)另行處理該意向商鋪而無需事前知會乙方，并退還乙方已繳納的認(rèn)租意向金。四、生效條件本意向書自雙方簽章之日起生效，本意向書一式 份，具有同等法律效力，甲、乙雙方各執(zhí) 份。五、附件本意向書附件包括：六、其他約定條款1