【正文】 主要目的是對項目信息的有效傳播。（招商、銷售咨詢中心）成立及形象包裝（僅供參考）面積：180㎡——250㎡。要求交付使用時間： 售樓處的風(fēng)格與項目建筑形體保持一致，并利用現(xiàn)場展板、易拉寶、模型充分展示項目定位和推廣主題。：視覺是“感官營銷體系”中最重要的因素，也是賣場氣氛營造最重要的一環(huán)。：主要指現(xiàn)場招商人員所使用的各類銷售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）：宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括： 招商手冊主要展示項目基本情況和營銷主題。第 三 篇招商現(xiàn)場資料及物料準(zhǔn)備（僅供參考）項 目設(shè)計單位制作單位執(zhí)行單位完成時間數(shù)量項目總平面圖效果圖設(shè)計院設(shè)計廣告公司辰威集團(tuán)項目立面效果圖設(shè)計院廣告公司辰威集團(tuán)項目園林效果圖園林公司廣告公司辰威集團(tuán)樓層平面圖效果圖設(shè)計院廣告公司辰威集團(tuán)項目查仗報告國土局辰威集團(tuán)裝修標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計院廣告公司辰威集團(tuán)項 目設(shè)計單位制作單位執(zhí)行單位完成時間備 注VI設(shè)計廣告公司廣告公司工地外墻包裝設(shè)計廣告公司廣告公司指示路牌廣告公司廣告公司現(xiàn)場大型廣告牌設(shè)計廣告公司廣告公司電腦噴繪現(xiàn)場展示系統(tǒng)A大幅展板設(shè)計制作B效果圖展板設(shè)計制作C頂掛彩旗設(shè)計制作廣告公司廣告公司工程進(jìn)度表工程部廣告公司日前模型制作設(shè)計與制作（區(qū)域模型、項目模型）模型公司模型公司日前霓虹燈廣告公司廣告公司日前：項 目設(shè)計單位制作單位執(zhí)行單位完成時間備 注咨詢中心裝修 設(shè)計院裝修公司前裝修完畢工地圍墻廣告公司廣告公司日設(shè)計樣稿新圍墻修建完畢前裝飾完畢項目數(shù)量備注招商手冊500DM（海報 傳單）10000來電表5000來人表5000客戶本10名片1租賃合同200宣傳光碟100營業(yè)執(zhí)照1復(fù)印件樓宇說明書500物品配備項目數(shù)量32寸背投1區(qū)域模型1花籃4項目模型1煙缸4水杯若干歡迎光臨腳墊1飲水機(jī)1空調(diào)足夠銷售桌4文件夾4銷售椅20計算機(jī)6辦公桌1激光筆4電腦1熒光筆5電腦桌椅1簽字筆10銷售柜臺1復(fù)印紙足夠電話4垃圾箱4傳真1制服6復(fù)印機(jī)1宿舍2寬帶網(wǎng)1文件柜2DVD機(jī)1文件架3背景音樂系統(tǒng)1看樓車2第四篇 招商實施及推案方式招商總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：坐招+直招+代理商招相結(jié)合，做到有效招商 總策略打造首家“萬平方飲食娛樂旗艦、提供一站式服務(wù)”利用項目的稀缺、尊貴、私密性的優(yōu)勢，突出本項目“飲食休閑娛樂巨無霸”的核心特質(zhì)。 招商及銷售方式確定 招商策略以較低租賃價格吸引知名品牌商家，樹立項目價值標(biāo)桿。 推廣策略之二——以跟莊品牌商家價值提升投資價值 品牌商家所到之處無不車水馬龍?！拔覀兘裉斓呐Γ删兔魈斓臍v史”。時間： 策略： 借勢出擊 亮點(diǎn)： 主力店簽約 時間： 策略： 造勢營銷 招商準(zhǔn)備期招商期銷售預(yù)熱期銷售期4．4．1招商準(zhǔn)備期工作內(nèi)容：確定招商咨詢中心、確定廣告公司、確定項目商業(yè)管理公司、確定招商銷售方式、制作招商手冊、現(xiàn)場包裝、團(tuán)隊組建、物料準(zhǔn)備 目的：樹立產(chǎn)品市場形象，做足充分準(zhǔn)備，廣泛傳播樓盤賣點(diǎn)，建立客戶關(guān)系網(wǎng)，奠定招商基礎(chǔ)行動要點(diǎn)： 主力店招商規(guī)劃設(shè)計→ 本項目第一步中規(guī)劃設(shè)計已完成故只能從第二步開始　?。唬╔表示擬招主力店的個數(shù)，不同業(yè)態(tài)要分開）　　第四步：視招商懇談會的情況，在會后逐個向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔2~3天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)。如沿街獨(dú)立的專營店形式）；2）不完全租賃（收銀由商場統(tǒng)一收銀，后集中結(jié)算，統(tǒng)一營銷推廣和現(xiàn)場經(jīng)營管理。增加商戶裝修期優(yōu)惠針對主力店商戶，增加2至3個月的免租期用于裝修。招商對象（僅供參考）l 主營項目進(jìn)口化妝品、高檔珠寶、世界極品服裝、高檔手表、高檔皮具、高檔工藝品、高檔筆高檔男女服裝、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內(nèi)衣、精品花店、精品工藝品、領(lǐng) 帶絲巾、化妝品、眼鏡、水晶、羊絨羊毛制品高檔男女服裝、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店精品褲店、男士內(nèi)衣、精品花店、精品工藝品、 領(lǐng)帶、化妝品、眼鏡、水晶、羊絨羊毛制品兒童服裝、高檔床品、進(jìn)口飾品店、精品工藝品、體育服裝（飛腳、運(yùn)動100等）、體育器材、 兒童樂園、車載精品、高檔辦公用品、家用品l 2配套項目A 家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、精品汽車展廳、書屋B 肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、羅杰斯、茶葉店、酒吧C 屈臣氏、醫(yī)療診所、健身中心、美容中心、美體瘦身、茶社、寫真工作室、數(shù)碼工作中心、藥店營銷 理念l 3大型百貨商店、小型百貨商店食品類：超級市場、熟食店、魚店、面包店、干果店、農(nóng)產(chǎn)品店、肉 店、水果店、乳品店、方便食品店、飲料店、健康食品、佐料和調(diào)料品店；服飾類：女裝店、男裝店、青少年服裝 店、童裝店、嬰兒裝、童鞋、休閑服、沙灘裝、布店；家具和裝飾類：家具、家什、窗簾、燈具燈罩、瓷器和玻璃 器皿、地板和地毯、古玩、現(xiàn)代藝術(shù)品、陶器、電視架、室內(nèi)裝修、特制家具、隔斷；五金類：壁畫、墻紙、家用 五金、低壓電器；藥店：藥品、配藥、藥房；餐飲店：小吃店、快餐、中餐廳、自助餐廳、咖啡店、雞尾酒店、火 鍋店；其他商店：禮品店、相框、電器、音像制品、珠寶、戲裝、工藝品、花店、布料店、白酒店、皮箱、化妝品 和香水、煙店、報紙店、毛衣、花邊、攝影器材、金店、文具店、縫紉機(jī)、玩具、郵票和紀(jì)念品、運(yùn)動器材、收藏 品、健身器材、熱帶魚、寵物、汽車配件、輪胎和電池、園藝用品、紀(jì)念品；服務(wù)類：美容、理發(fā)、修鞋、洗衣 店、干洗店、眼鏡和驗光店、減肥沙龍、配鑰匙、出租書店、照相館、旅行社、裁縫店、機(jī)票代售；機(jī)構(gòu) 類：銀行、郵局、信貸處、股票代理、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和牙醫(yī)、保險公司、公共展廳；文化 娛樂設(shè)施：劇場、會議室、保齡球館、兒童樂園l 女裝納帕佳、佛羅倫、U2/G2000、百圖、繆紗、菲妮迪、艾希爾、SCOFILED、ONamp。 阿迪達(dá)斯、美津濃、銳步、李寧、美特斯邦威、佐丹奴、班尼奴、Samp。以獨(dú)立的賣點(diǎn)進(jìn)行針對性宣傳，吸引特定客戶。 現(xiàn)場包裝 售樓處施工、裝修及內(nèi)部布置完畢 看樓通道施工、裝修完畢 現(xiàn)場氣氛營造（導(dǎo)示系統(tǒng)、彩旗、條幅、綠化、標(biāo)識、背景音樂） 銷售資料及道具 模型制作完畢 展板完畢 樓書到位 銀行按揭確定 物業(yè)管理提前介入（保安、清潔人員及管理人員） 內(nèi)部認(rèn)購時機(jī)由于該地區(qū)有可能競爭個案即將出現(xiàn)，因此只有爭取及早入市，搶占市場先機(jī)，才能保證取得良好業(yè)績。第五篇 招商推廣 注重實效，立異求新，有效造勢，少投入，高效率，快進(jìn)度。 公交車 道路兩旁廣告牌 網(wǎng)站推廣1公司組織一只精銳的招商隊伍結(jié)合與代理商進(jìn)行聯(lián)系。2000元半個月招商推薦會對目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦2000元一場每兩周舉行一場共兩場4000元一個月霓虹燈制作1樹立項目形象2增強(qiáng)項目昭示性3奠定投資客信心約200000不可預(yù)計費(fèi)用合計100萬說明：以上費(fèi)用更多是為項目后期銷售發(fā)揮作用。費(fèi)用預(yù)算5000元一次26附2：廣告公司服務(wù)內(nèi)容一、策劃部分1．廣告訴求目標(biāo)2．廣告訴求理念 項目命名 項目核心價值挖掘 推廣主題提煉、廣告語形成階段性推廣計劃及具體推廣方案區(qū)域價值炒做網(wǎng)絡(luò)廣告招商資料規(guī)劃及設(shè)計 招商活動建議 1其它二、LOGO及VI應(yīng)用LOGO標(biāo)準(zhǔn)組合LOGO標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字 名片 信封、信箋 檔案袋 紙杯 胸牌、胸卡 手提袋其它三、銷售咨詢中心及工地現(xiàn)場包裝 背景板 展板4塊 銷控表2塊 POP4款 樓體條幅8款 導(dǎo)示牌 路旗6組其它四、戶外包裝 廣告牌 車體廣告 站點(diǎn)廣告 其它五、宣傳物料 招商單張及招商手冊 樓書及銷售資料直郵附件3租賃意向書甲方： 公司法定代表人 / 職務(wù)：地址：電話：營業(yè)執(zhí)照注冊號：郵編：甲、乙雙方本著公平、公正、平等、互利的原則，就乙方租賃甲方位于*****城 樓物業(yè)，開設(shè)一、標(biāo)的物業(yè)雙方確定乙方租賃甲方位于 樓 層至 層作為未來經(jīng)營（詳細(xì)位置和租賃范圍以雙方確定標(biāo)注紅線的圖紙為準(zhǔn)，見附件）二、合作條件 雙方商定的交房標(biāo)準(zhǔn)為 租金水平甲方建議為 元/，合計租金 元/，合計租金逾期則視做乙方自愿放棄優(yōu)先承租該意向商鋪的權(quán)利，甲方有權(quán)另行處理該意向商鋪而無需事前知會乙方，并退還乙方已繳納的認(rèn)租意向金。 份，具有同等法律效力，甲、乙雙方各執(zhí)五、附件本意向書附件包括：六、其他約定條款甲方：(蓋章) 乙方：（蓋章）法定代表人：（蓋章或簽字） 委托代理人：（蓋章或簽字）　本合同簽訂日期： 月位置：甲方租給乙方位于XX市XX路XX城 層第 號商鋪（以下簡稱該商鋪，位置注明參見附件一平面圖顏色標(biāo)記所示，附圖只作一般識別之用，并不顯示該商鋪的面積大?。┟娣e：該商鋪的建筑面積為首層 平方米，二層 平方米；首層公攤面積為 平方米，二層公攤面積為 平方米；實際計租面積為 平方米。從租賃起始日起，第一年內(nèi)該商鋪月租金標(biāo)準(zhǔn)為每月 元/平方米、每月租金金額為 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元整（小寫：￥ 元 ）、租期從第二年即從 年 月 日起，每月租金以上每月租金為基礎(chǔ)遞增 。綜合服務(wù)費(fèi)按押金：相當(dāng)于兩個月的綜合服務(wù)費(fèi)的數(shù)額，金額為 萬 仟 佰 拾 元整（小寫：￥ 元）該商鋪設(shè)有獨(dú)立水表以及電表，鋪內(nèi)水電費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)，水電費(fèi)按照水電表讀數(shù)計收。合計 元（大寫 ）。如需增容，必須報甲方批準(zhǔn)，所發(fā)生之費(fèi)用，由乙方負(fù)責(zé)。第六條 甲方的權(quán)利和義務(wù) 甲方有權(quán)重重新命名該商業(yè)城的權(quán)利和在任何時候改變，替換或取代原有名稱的權(quán)利，而無須對乙方作出任何補(bǔ)償，也不因此構(gòu)成合同的終止或合同條件的改變。在乙方辦理工商、稅務(wù)事宜中提供必要的協(xié)助。甲方可根據(jù)租戶（乙方）的需求，統(tǒng)一組織相應(yīng)的廣告宣傳，專業(yè)知識宣傳教育工作，有關(guān)費(fèi)用由租戶（乙方）承擔(dān)。 甲方交付商鋪之日起，乙方可進(jìn)場裝修、籌備商業(yè)。 乙方對承租商鋪只能用做經(jīng)營 類型的商業(yè)用途，不得擅自改變經(jīng)營類型，如須改變，須事先征得甲方書面同意。乙方在城內(nèi)人員的人身，財產(chǎn)的保險必須自行辦理。 乙方要遵守城內(nèi)規(guī)定的營業(yè)時間，不得早開業(yè)或早收，甚至不開業(yè)。違約一天按已收乙方款項總額的2‰計付違約金；超過六十天仍未交付商鋪，乙方有權(quán)解除合同并要求返還其已繳商鋪款項和定金。在租金起算日后滿30天，乙方仍未開業(yè)，視為乙方根本違約。 租賃期間，乙方有下列行為之一經(jīng)勸告拒不改正者，甲方有權(quán)解除合同，乙方的全部合同權(quán)利視為自動放棄并應(yīng)賠償甲方實際損失：（1） 不按合同約定用途使用該商鋪；（2） 不按合同約定愛護(hù)原有設(shè)施；（3） 擅自轉(zhuǎn)租、分租或轉(zhuǎn)讓該商鋪使用權(quán)給他人 租賃期間，乙方違反商業(yè)城《管理手冊》及其他有關(guān)管理制度，甲方有權(quán)進(jìn)行干預(yù)，乙方應(yīng)立即采取有效的補(bǔ)救措施；如果乙方拒不接受或情節(jié)嚴(yán)重，且給乙方造成嚴(yán)重?fù)p失