中聯(lián)重科年度營銷推廣方案2(編輯修改稿)
2025-05-23 12:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公司根據(jù)市場(chǎng)需要在預(yù)算費(fèi)用內(nèi)自主組織營銷活動(dòng)，但需提前提交實(shí)施計(jì)劃及方案，經(jīng)總部批準(zhǔn)后實(shí)施，并提交活動(dòng)成果報(bào)告。年初各分子公司根據(jù)總部整體計(jì)劃、具體市場(chǎng)情況，在所分配的預(yù)算內(nèi)制訂營銷活動(dòng)計(jì)劃，上報(bào)總部審批；對(duì)分子公司組織的營銷活動(dòng)，總部提出規(guī)范性要求，并配合、協(xié)助分子公司實(shí)施具體活動(dòng)。216。 產(chǎn)品：2003年公司的銷售中，砼泵、泵車、塔機(jī)三類產(chǎn)品占據(jù)較大比例，砼泵和塔機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)較好，營銷活動(dòng)以分子公司舉辦的區(qū)域性營銷會(huì)議為主；為打開南方市場(chǎng)、突破華東市場(chǎng)、加速擴(kuò)大北京市場(chǎng)，上半年在三個(gè)子公司舉辦大型營銷會(huì)議，為保證投資效益最大化，可將其他分公司的重要客戶參加；攤鋪機(jī)是公司計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展的新產(chǎn)品，其推廣由總部進(jìn)行組織實(shí)施，在上半年組織全國巡展，巡展要同時(shí)宣傳其他路面設(shè)備；配合巡展，總部舉行全國公路系統(tǒng)重要在客戶聯(lián)誼會(huì)，爭取在公路系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)大的突破.水平定向鉆具有較大的市場(chǎng)潛力，2003年的目標(biāo)是快速進(jìn)入市場(chǎng)，因目標(biāo)客戶較為集中的特性，選擇十個(gè)左右的重點(diǎn)城市，針對(duì)市政系統(tǒng)、電力、電信等主要客戶，采用產(chǎn)品演示會(huì)的方式進(jìn)行推廣。216。 區(qū)域市場(chǎng)：全國性活動(dòng)：上半年參加一到三次全國性展覽會(huì)，舉辦一次公路系統(tǒng)、行業(yè)協(xié)會(huì)、全國性大客戶的營銷會(huì)議，年末舉辦全國重點(diǎn)客戶回訪或者會(huì)議活動(dòng)核心市場(chǎng)活動(dòng):年初由分子公司主辦、總部協(xié)辦，在三個(gè)核心市場(chǎng)各舉辦一次大型營銷會(huì)議；年末，各分子公司組織客戶回訪活動(dòng)或舉行客戶聯(lián)誼會(huì)議。對(duì)于潛力市場(chǎng)（湖南、華中、西南）、開發(fā)市場(chǎng)（新
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