中聯(lián)重科年度營銷推廣方案2-閱讀頁
2025-05-11 12:12本頁面
【正文】 ；為打開南方市場、突破華東市場、加速擴大北京市場，上半年在三個子公司舉辦大型營銷會議，為保證投資效益最大化，可將其他分公司的重要客戶參加；攤鋪機是公司計劃重點發(fā)展的新產(chǎn)品，其推廣由總部進行組織實施，在上半年組織全國巡展，巡展要同時宣傳其他路面設(shè)備；配合巡展，總部舉行全國公路系統(tǒng)重要在客戶聯(lián)誼會，爭取在公路系統(tǒng)實現(xiàn)大的突破.水平定向鉆具有較大的市場潛力，2003年的目標是快速進入市場，因目標客戶較為集中的特性，選擇十個左右的重點城市，針對市政系統(tǒng)、電力、電信等主要客戶，采用產(chǎn)品演示會的方式進行推廣。 區(qū)域市場：全國性活動：上半年參加一到三次全國性展覽會，舉辦一次公路系統(tǒng)、行業(yè)協(xié)會、全國性大客戶的營銷會議，年末舉辦全國重點客戶回訪或者會議活動核心市場活動:年初由分子公司主辦、總部協(xié)辦，在三個核心市場各舉辦一次大型營銷會議；年末，各分子公司組織客戶回訪活動或舉行客戶聯(lián)誼會議。各分子公司加強信息溝通，在一分子公司舉辦規(guī)模較大的營銷活動時，若其他分子公司的重要客戶有需要，可以向營銷公司市場部提出申請，由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)解決。 營銷活動計劃必須建立在充分的市場信息收集和分析的基礎(chǔ)之上，不打無目的之仗，不為搞活動而搞活動；216。 研究競爭對手動態(tài)，在有競爭對手同在的大型展會，參展的總體組織不僅要體現(xiàn)中聯(lián)品牌形象，要還要有強烈的競爭意識，在展臺布置、人員形象與專員素質(zhì)、活動組織等方面超過競爭對手；216。 營銷活動實施過程中，參與部門之間要緊密配合，做到步調(diào)一致、和諧統(tǒng)一、行動高效；21
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