牛奶營銷組合方案(編輯修改稿)
2025-05-23 12:01 本頁面
【文章內容簡介】 需的液態(tài)奶，繼續(xù)鞏固云南乳業(yè)第一品牌的地位?！ 。ㄈ?）產(chǎn)品的策略1蝶泉液奶：①常溫為主，低溫為輔；重點開發(fā)常溫產(chǎn)品，低溫產(chǎn)品維持；②磚枕建形象，提銷量；百利包補充包裝結構，提高設備利用率；③巴氏產(chǎn)品產(chǎn)品結構補充，品牌傳播；2蝶泉奶粉：①大包裝和小包裝并重，大包裝消化奶源壓力，小包裝獲取利潤；②國內外銷量并重，積極擴大國內的小包裝市場份額；③國內成人配方奶粉獲利潤，提形象。國內甜奶粉走流通，建網(wǎng)絡；④蝶泉嬰幼兒奶粉現(xiàn)有2個系列6個單品，建網(wǎng)絡；新產(chǎn)品通過包裝升級，配方升級來完善產(chǎn)品結構，擴大品牌影響力；五．產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)（一）產(chǎn)品生命周期引入期廣告策略,惟有考慮產(chǎn)品市場生命周期的階段特征,才能使廣告效果達到最佳化,主要就是沒有與產(chǎn)品生命周期同步,即使有同步,也僅僅只是時間上的同步,而忽略了廣告內容和主題,將會歷經(jīng)成長期,成熟期,衰退期,企業(yè)對于廣告的階段性任務一旦掌握不住,廣告就難以達成市場營銷的目標.成長期 產(chǎn)品：改進產(chǎn)品，增加品種，走綠色產(chǎn)品路線渠道：擴大分銷面，進入新渠道，走向大型賣場或超市等市場：進入新的細分市場廣告：從產(chǎn)品直覺廣告轉向產(chǎn)品偏好廣告價格：降價以吸引對價格敏感的購買者，進行綁贈銷售。成熟期 市場改進： ——增加消費者數(shù)量（進入新細分市場、爭取競爭者的顧客） ——增加每個用戶的購買率（提高購買率、發(fā)現(xiàn)新用途） 產(chǎn)品改進： 質量改進、特色改進、式樣改進衰退期識別疲軟產(chǎn)品確定營銷戰(zhàn)略 ——收縮（產(chǎn)品部吸引，公司有競爭實力） ——維持（產(chǎn)品吸引人，公司有競爭實力） ——收割（減少各種開支，收取利潤）放棄決策 ——包裝好賣掉 ——結束（保留顧客服務）（二）新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品自主開發(fā) 牛奶是“綠色護膚品”，含各種蛋白質、維生素、礦物質，能滋養(yǎng)肌膚，保護皮膚表皮，防裂防皺，使皮膚光滑柔軟，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護膚美容的作用。根據(jù)牛奶的不同作用，制作其相關的美容產(chǎn)品，一直以來，乳業(yè)企業(yè)很少涉及美容生產(chǎn)，乳品大多只是針對小孩，而忽略了更大的市場?！皭勖乐娜私杂兄?，所以美容產(chǎn)品市場無疑極有開發(fā)價值，可以開發(fā)各種有關牛奶浴的產(chǎn)品，開發(fā)相關生活美容產(chǎn)品等等。利用乳制品的相關特性研究開發(fā)瘦身產(chǎn)品，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，乳制品中含有的鈣元素有利于脂肪的降解。乳制品中的鈣元素能幫助人體燃燒脂肪，促進機體產(chǎn)生更多能降解脂肪的酶。所以，企業(yè)可以開發(fā)低脂乳品或脫脂乳品，以“健康時尚”為主題命名此系列產(chǎn)品。4,、開發(fā)新產(chǎn)品，多元化口味，健康。充分利用當?shù)刭Y源，開發(fā)新型保健食品：牛奶和木瓜搭配可以美白嫩膚瘦身，可以制成牛奶木瓜糖，牛奶木瓜粉，木瓜牛奶等產(chǎn)品；獼猴桃也稱奇異果，有水果皇后之美稱。如果與牛奶搭配則會更加體現(xiàn)營養(yǎng)的優(yōu)化組合。藥膳的開發(fā)。牛奶的藥用價值極高，當今社會健康綠色純天然成為了人們的追求，藥膳養(yǎng)生更是都市人的喜愛。牛奶不僅是一種飲品，它可以入菜，蝶泉乳業(yè)可以開發(fā)各種乳品藥膳，制成方便產(chǎn)品加入銷售市場。云南資源豐富，各種動植物品種種類繁多。藥膳的產(chǎn)品也將會是千變萬化的，所以應對現(xiàn)代都市人群的需求，藥膳產(chǎn)品的這一條生產(chǎn)線也是極佳的。六 、定價決策(一)、制定戰(zhàn)略，對策分析由于蝶泉乳業(yè)企業(yè)在規(guī)模、產(chǎn)值、產(chǎn)能上都無法與蒙牛、伊利等國內大品牌相比，亦無法與之抗衡。企業(yè)的拉動力弱，銷售市場局限在省內，雖有國際市場的拉動，但發(fā)展仍很局限。企業(yè)對國內市場的影響雖小，但市場潛在力極大，高端市場仍有極大機會。所以，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略急需調整。1 搶占高端市場我國高端市場一直由進口品牌一統(tǒng)天下，尤其惠氏，雀巢，美贊臣，雅培等國際乳業(yè)品牌更是占據(jù)了高檔嬰幼兒奶粉市場。其價格更是高出普通國產(chǎn)奶粉一倍有余，但其銷量卻一直穩(wěn)居上位。而中國本土的伊利、完達山等也逐漸涉足嬰幼兒奶粉高端市場，利用企業(yè)自身優(yōu)勢參與高端市場競爭。蝶泉乳業(yè)的產(chǎn)品一直居于市場中下層市場，高端市場從未涉足，但是高端市場也是一條可行之路。搶占高端市場還有一點十分重要——就是包裝。品牌和包裝是離不開的，品牌代表了企業(yè)的價值、文化屬性與個性，它是產(chǎn)品的標志，便于讓消費者識別商品，便利選購，促進商品銷售，提高利潤率。擴大宣傳，開拓市場，樹立良好的企業(yè)形象。品牌必定需要包裝，有了好的設計與包裝，企業(yè)才能獲得更大的利潤，而品牌才能更加深入人心，更能提高產(chǎn)品的附加值。包裝裝潢設計的水平高低往往意味著一個企業(yè)的生產(chǎn)技術和商品經(jīng)濟的發(fā)展程度。蝶泉企業(yè)品牌早已建立，但其產(chǎn)品包裝太過貧民化，包裝過于簡便，圖案設計整體結構過于普通，包裝設計落后于社會流行元素，而高端市場除了要求質量外，包裝也是必不可少的。除了外部包裝外，企業(yè)可以擬定一個市場定位方向，利用企業(yè)產(chǎn)品無污染綠色純天然的特點，樹立獨特的文化包裝“21世紀健康奶！”或者其他的文化內涵來給自己的高端產(chǎn)品訂上文化的獨特內涵。穩(wěn)定目前所占優(yōu)勢，努力擴大擴展經(jīng)營蝶泉乳業(yè)在大理甚至云南其市場占有率和規(guī)模都具有極佳優(yōu)勢，而其對手也不容小看，稍不留神就可能被趕超。歐亞、來思爾的競爭實力亦不弱于蝶泉。蝶泉只有努力穩(wěn)定自身所占優(yōu)勢，同時努力擴展國內市場，將眼光戰(zhàn)略放長，不要局限于眼前利益，應擴寬視野，打破陳規(guī)，盡量在開發(fā)國外市場時打開國內市場。市場上乳產(chǎn)品的需求量是極大的。中國人口眾多，相對而言，資源的消耗過快，潛在消費者市場也是極大的。占領至高點才能高屋建瓴，蝶泉只有保持好在云南乳液產(chǎn)業(yè)間的優(yōu)勢之后才能更好地向國內市場發(fā)展。另一種方法就是上市融資，現(xiàn)在上市融資已經(jīng)成為乳業(yè)企業(yè)尋求新發(fā)展的重要手段。進軍國內市場將會困難重重，但是，有困難才會有機會，有機會才會有發(fā)展。只有征服了困難才能贏得市場的信服。具體做法如下：①選擇目標市場，確立市場定位。蝶泉產(chǎn)品以中等市場為主，占有價格、健康、綠色的優(yōu)先條件，以經(jīng)濟包裝的乳品為主打，吸引中等消費
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