波食特兒童麥片促銷組合方案(doc)-營銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-18 11:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 34 38 40 41 克羅格 44 45 44 41 42 42 ? 克羅格的主要特點： 1） 共有 6種品牌，其中 2種主要品牌 2） 市場份額一直處于領(lǐng)先地位，但近幾年與本公司的差距在縮小 3） 主要競爭策略是加強廣告和對零售商的資助。 1990 年上半年廣告宣傳費用達 490 萬美元，從而使銷售量上升了 7% 。 渠道形勢 ? 在超級市場和便民店銷售 ? 零售商平均每周促銷 2~3種品牌 ? 加大對零售商的資助力度，將促使其增加對產(chǎn)品的促銷 二、公司優(yōu)勢 ? 加拿大全國最大的包裝食品制造商， 生產(chǎn) 17個系列的 食品 ? 品牌知名度高；生產(chǎn)規(guī)模大；技術(shù)享有聲譽 ? 市場份額逐年上升 三、營銷目標(biāo) ? 市場份額達到 42%，比 1990年提高 1% ? 銷售收入達到 按出廠價： 129 42% = 按零售價： 比 1990年的預(yù)計銷售收入（ 119 41%=）增長 11% ? 確定促銷策略組合，重點是廣告、零售商資助及隨贈 禮品的預(yù)算比例 四、營銷戰(zhàn)略（ STP） 從前面的營銷形勢分析可以看出，波食特系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場及市場定位沒有太大問題。 三個主要品牌 1988年 ~ 1990年的市場份額分別為 %、 %、 %，其中各品牌不同程度有所下降（見表 131）； 三個輔助品牌的份額略有上升，分別為 %、 %、 %。 1991年維護主要品牌將是我們的主要任務(wù)，這與公司的“將各種資源集中于那些優(yōu)先發(fā)展、高增長率和高利
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