波食特兒童麥片促銷組合方案(doc)-營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-18 11:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 34 38 40 41 克羅格 44 45 44 41 42 42 ? 克羅格的主要特點(diǎn)： 1） 共有 6種品牌，其中 2種主要品牌 2） 市場(chǎng)份額一直處于領(lǐng)先地位，但近幾年與本公司的差距在縮小 3） 主要競(jìng)爭(zhēng)策略是加強(qiáng)廣告和對(duì)零售商的資助。 1990 年上半年廣告宣傳費(fèi)用達(dá) 490 萬(wàn)美元，從而使銷售量上升了 7% 。 渠道形勢(shì) ? 在超級(jí)市場(chǎng)和便民店銷售 ? 零售商平均每周促銷 2~3種品牌 ? 加大對(duì)零售商的資助力度，將促使其增加對(duì)產(chǎn)品的促銷 二、公司優(yōu)勢(shì) ? 加拿大全國(guó)最大的包裝食品制造商， 生產(chǎn) 17個(gè)系列的 食品 ? 品牌知名度高；生產(chǎn)規(guī)模大；技術(shù)享有聲譽(yù) ? 市場(chǎng)份額逐年上升 三、營(yíng)銷目標(biāo) ? 市場(chǎng)份額達(dá)到 42%，比 1990年提高 1% ? 銷售收入達(dá)到 按出廠價(jià)： 129 42% = 按零售價(jià)： 比 1990年的預(yù)計(jì)銷售收入（ 119 41%=）增長(zhǎng) 11% ? 確定促銷策略組合，重點(diǎn)是廣告、零售商資助及隨贈(zèng) 禮品的預(yù)算比例 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略（ STP） 從前面的營(yíng)銷形勢(shì)分析可以看出，波食特系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位沒(méi)有太大問(wèn)題。 三個(gè)主要品牌 1988年 ~ 1990年的市場(chǎng)份額分別為 %、 %、 %，其中各品牌不同程度有所下降（見表 131）； 三個(gè)輔助品牌的份額略有上升，分別為 %、 %、 %。 1991年維護(hù)主要品牌將是我們的主要任務(wù)，這與公司的“將各種資源集中于那些優(yōu)先發(fā)展、高增長(zhǎng)率和高利
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