m通信布線產品組合營銷方案(編輯修改稿)
2025-01-19 12:19 本頁面
【文章內容簡介】 準備工作 3M布線產品 現(xiàn)有市場鞏固 3M布線產品 新興市場開拓 ?電信：聯(lián)通、網通等七大通訊公司均有合作，且在小型光纖 模塊領域有良好的市場優(yōu)勢，這應是目前 3M布線產品主 要推廣領域，未來 35年類寬帶約有 100億左右的市場。 ?政府：目前已經在南京、深圳等地的政府項目中有很好的 市場應用，隨著數(shù)字化城市、電子政務的興起，這也是 目前非常大的一個市場。 ?能源及其他 2021/11/10 保密文件 18 市場前期計劃 3M內部市場 準備工作 3M布線產品 現(xiàn)有市場鞏固 3M布線產品 新興市場開拓 ?金融：金融是信息化投資最多的一個領域，其系統(tǒng)的性能 要求高，對進口的產品有很好的需求。 ?建筑：每年開發(fā) 570億房地產項目，其中的信息化建設是未來 的重要內容。 ?軍警、交通、機場等領域。 2021/11/10 保密文件 19 3 實施步驟 2021/11/10 保密文件 20 3M通信布線產品組合營銷方案 市場宣傳 市場活動 渠道建設 實施步驟 結合 3M通信布線產品的特點，以及 3M布線產品的市場現(xiàn)狀，設計的組合營銷方案由三個工作系列組成： 2021/11/10 保密文件 21 實施步驟 市場宣傳 市場活動 渠道建設 ?3M布線產品宣傳基調 ?投放媒體范圍選定、評價 ?廣告投放（硬性） ?軟性投放（新聞、技術文章） ?市場監(jiān)測 3M布線產品宣傳基調 *3M布線產品的整體形象定位為 “百年品牌，領先技術，個性 服務”。 *采取整合傳播的方式，各種傳播 手段有效地融合在一起，使 3M 布線品牌廣泛、深入傳播。 *宣傳的基調以宣傳 3M布線解決 方案為主，針對目標客戶選擇 不同的媒體組合。 2021/11/10 保密文件 22 市場宣傳 市場活動 渠道建設 實施步驟 ?3M布線產品宣傳基調 ?投放媒體范圍選定、評價 ?廣告投放（硬性） ?軟性投放（新聞、技術文章） ?市場監(jiān)測 投放媒體范圍選定、評價 3M布線產品的投放媒體范圍 為 IT行業(yè)專業(yè)媒體和建筑智能 化行業(yè)媒體，以及行業(yè)的專業(yè) 網站。 IT行業(yè)專業(yè)媒體傳播效 果是品牌信息傳遞廣泛（上百 萬讀者覆蓋率），建筑智能化 專業(yè)媒體的傳遞信息深入、 有效（幾十萬的讀者覆蓋率）， 由于專業(yè)網站的傳播面廣，讀者 群體專業(yè)程度高，價格低，因此 也是媒體投放的目標之一。 2021/11/10 保密文件 23 市場宣傳 市場活動 渠道建設 實施步驟 ?3M布線產品宣傳基調 ?投放媒體范圍選定、評價 ?廣告投放（硬性） ?軟性投放（新聞、技術文章） ?市場監(jiān)測 廣告投放 重點 IT專業(yè)媒體 +權威行業(yè) 媒體 。 IT專業(yè)媒體的廣告主要 以 Volition光纖到桌面解決方 案為主，行業(yè)媒體的廣告主要 以 SCQ布線系統(tǒng)解決方案為主。 專業(yè)網站 也是廣告投放的媒體 之一，主要以頻道、欄目 合作 的 方式進行投放。 2021/11/10 保密文件 24 市場宣傳 市場活動 渠道建設 實施步驟 ?3M布線產品宣傳基調 ?投放媒體范圍選定、評價 ?廣告投放（硬性） ?軟性投放（新聞、技術文章） ?市場監(jiān)測 軟性投放 *媒體選擇： IT專業(yè)媒體 +行 業(yè)媒體 +大眾媒體 +網站。 *內容：新聞稿、典型成功案例、 市場綜述等。 2021/11/10 保密文件 25 市場宣傳 市場活動 渠道建設 實施步驟 ?3M布線產品宣傳基調 ?投放媒體范圍選定、評價 ?廣告投放（硬性） ?軟性投放（新聞、技術文章） ?市場監(jiān)測
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