輝山牛奶廣告策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-01 17:07 本頁面
【文章內容簡介】 飲食佳品。 消費者分析通過對市場的調查，對奶制品消費群體進行詳細的分析，對消費者的消費心理及消費習慣從以下幾個方面進行分析總結。對奶制品消費群體，首先從消費者購買因素進行分析 性別因素根據中華數據庫資料顯示，中國整個社會來看，%，而女性在家里料理家務、%，遠遠高于男性。從對1000人進行調查，%，男性占1 .4%，因此女性購買力較大，再者從調查結果中顯示女性對促銷、折扣、%。%，%，另外，女性也比較細心，容易留意自己及家人的營養(yǎng)攝入量，關注飲食營養(yǎng)及健康。因此，主要針對女性消費者進行推廣。 年齡因素CNNIC數據顯示，%，%，她們對于家里日常生活食品攝取的重視度較高。而55歲以上的女性購買欲降低，%。另外，現在的女性注重飲食的合理性、健康性、全面性，尤其注意營養(yǎng)攝入，健康情況，也容易受同事朋友的影響而產生購買欲望。因此，針對的目標消費群體年齡段為2555歲。 收入因素這需要有一定的收入保障。CNNIC數據庫資料顯示，%不會選擇中等價位以上的商品。調查顯示，%會購買營養(yǎng)牛奶，收入較低的人群一般都購買普通牛奶。因此一般生活水平也達不到的消費者只能消費價格低廉的普通奶制品，是不會考慮購買營養(yǎng)奶的，畢竟高營養(yǎng)奶的價格比同類奶的價格要高。因此，針對收入在800元以上的目標消費者進行推廣。 受教育程度因素數據顯示，在對1000人抽樣調查中，有62%的人了解補鈣、補鋅的重要性，但究竟鈣、鋅如何補充有71%的人不知道，這類營養(yǎng)對人體有什么涌出68%的人不了解。因此，推廣過程中，針對有一定文化知識的人比較容易講解，不會浪費很多的推廣時間和精力，而這一部分人的理解能力比較強，比較能注意新產品易于購買。通過這類消費者的購買使用，向其他人介紹，拉動購買。因此，主要針對中等學歷以上的消費者進行產品推廣。通過上述分析，營養(yǎng)奶消費群體主要的家庭的建立者，他們肩負家庭的飲食起居，有著豐富的人生經歷，隨著年齡的增大，漸漸失去了購買的沖動，為了家庭的一日三餐而工作。 競爭分析沈陽市人口近800萬，是東北地區(qū)最大城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來高營養(yǎng)牛奶在居民心中地位不斷上升的消費地位給奶制品帶來巨大的商業(yè)機遇。 競爭品牌占有率分析從貿易部2011年公布的市場調查結果中顯示，營養(yǎng)牛奶市場占有率為：%，%，%。目前，輝山牛奶在沈陽市場同類產品眾多，其中尤以伊利牛奶銷售為最好。%,%，其廣告方式設計，營銷渠道成熟，銷售形象設計完善。%，%，它是以健康為主導銷售品牌，也吸引了部分消費者，銷售情況日趨上升，并占有一定的市場份額。 競爭產品價格及容量分析品牌名稱平均零售價平均批發(fā)價容量輝山營養(yǎng)奶250克/袋蒙牛營養(yǎng)奶250克/袋伊利營養(yǎng)奶250克/袋從價格上來看，伊利牛奶和蒙牛牛奶的價格都高于輝山牛奶。從容量分析，三者均是250克/袋，在容量上不分上下。 從競爭產品促銷活動分析伊利公司目前主要的促銷活動在中興超市和華聯有一個約兩周的“買四贈一”的促銷活動，贈品為250克的益生菌牛奶。蒙牛公司要的促銷活動為在樂購、沃爾瑪超市限時銷售。輝山集團主要促銷方式為店內廣告欄，在促銷優(yōu)勢上， 輝山奶制品比不上伊利公司和蒙牛公司更能抓住顧客的心理，也不易調動顧客購買的積極性。 從競爭環(huán)境分析營銷機會點綜合以上競爭分析，輝山集團新產品高營養(yǎng)奶要迅速在沈陽市場推廣，必須同價位滲透市場，利用輝山集團是本地企業(yè)的知名度，通過由針對性的廣告宣傳，激發(fā)消費者首
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