【正文】 礦物質(zhì)以及有益菌類制成的高營(yíng)養(yǎng)、易吸收牛奶。面對(duì)國(guó)內(nèi)外環(huán)境的變化，輝山公司以建設(shè)專業(yè)牛奶大公司為目標(biāo)，努力建設(shè)發(fā)展企業(yè)，不斷做大做強(qiáng)，加快整合創(chuàng)新，不斷提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，增加市場(chǎng)份額。輝山擁有世界最大的牛糞沼氣發(fā)電和沼氣濃縮天然氣生產(chǎn)基地（總裝機(jī)容量200兆瓦，年產(chǎn)4億立方米天然氣） 1 企業(yè)概況 企業(yè)概況輝山控股集團(tuán)是中國(guó)最大的乳制品企業(yè)之一,是中國(guó)乳業(yè)奶源品質(zhì)的領(lǐng)軍企業(yè),產(chǎn)業(yè)集群涉及：良種奶牛飼養(yǎng)繁育、牧草種植、精飼料加工、液態(tài)乳制品加工配方乳粉及固態(tài)乳制品加工、生物菌肥、牛糞沼氣發(fā)電、肉牛屠宰、乳品原料和食品化工等十余項(xiàng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)。本次活動(dòng)方案是在充分了解輝山奶業(yè)現(xiàn)狀和對(duì)整個(gè)奶制品行業(yè)及沈陽地區(qū)奶制品市場(chǎng)進(jìn)行了全面詳細(xì)的分析基礎(chǔ)上得出的。介紹了遼寧輝山控股（集團(tuán)）有限公司的概況，對(duì)企業(yè)的整體市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析。關(guān)鍵詞：廣告；市場(chǎng)環(huán)境；廣告策略 目 錄前 言 11 企業(yè)概況 2 企業(yè)概況 3 當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析 3 本次廣告任務(wù) 42 營(yíng)銷環(huán)境分析 4 市場(chǎng)分析 4 產(chǎn)品分析 4 消費(fèi)者分析 5 競(jìng)爭(zhēng)分析 6 媒體分析 83 廣告策略 9 廣告目標(biāo) 9 廣告對(duì)象及分期 9 廣告定位 9 各階段目標(biāo)及主題 9 主要媒體策略 94 具體方案 9 廣告方案 11 廣告實(shí)施 115 預(yù)算 1314前 言牛奶是現(xiàn)代中國(guó)人早餐飲食文化中的重要組成部分。“輝山”品牌被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。中國(guó)產(chǎn)能最大的嬰兒配方粉生產(chǎn)基地（年產(chǎn)24萬噸嬰兒配方粉）從事衛(wèi)生水平不合格的生產(chǎn)活動(dòng)，使大量問題牛奶進(jìn)入奶制品市場(chǎng)通過政策的出臺(tái)及廣泛的宣傳活動(dòng)，在奶制品企業(yè)的大力配合下，提高人們對(duì)安全衛(wèi)生牛奶的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，從而保證了合法企業(yè)的利益，有利于企業(yè)對(duì)安全奶、放心奶的生產(chǎn)，也有利于居民的放心購(gòu)買、食用，提高了人民的生活質(zhì)量。今年沈陽市經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)水平穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻變化，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高，對(duì)健康也越加關(guān)注，通過食補(bǔ)來健身，而營(yíng)養(yǎng)奶正是以食補(bǔ)以求營(yíng)養(yǎng)的健康途徑。對(duì)奶制品消費(fèi)群體，首先從消費(fèi)者購(gòu)買因素進(jìn)行分析 性別因素根據(jù)中華數(shù)據(jù)庫資料顯示，中國(guó)整個(gè)社會(huì)來看，%，而女性在家里料理家務(wù)、%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性。 收入因素這需要有一定的收入保障。因此，主要針對(duì)中等學(xué)歷以上的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推廣。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格及容量分析品牌名稱平均零售價(jià)平均批發(fā)價(jià)容量輝山營(yíng)養(yǎng)奶250克/袋蒙牛營(yíng)養(yǎng)奶250克/袋伊利營(yíng)養(yǎng)奶250克/袋從價(jià)格上來看，伊利牛奶和蒙牛牛奶的價(jià)格都高于輝山牛奶。（3）企業(yè)決策層已建立整合銷售傳播概念，并專門成立市場(chǎng)策劃部門規(guī)范市場(chǎng)行銷行為。擴(kuò)大輝山高營(yíng)養(yǎng)奶在奶制品市場(chǎng)的占有率，在一年之內(nèi)占有率比以前增長(zhǎng)25%。前期籌備：根據(jù)媒體對(duì)對(duì)廣告的投入與效果進(jìn)行分析，并依據(jù)分析進(jìn)行方案的制定。產(chǎn)品包裝上在保護(hù)產(chǎn)品不受影響的前提下，主要采取以下包裝策略：差異性包裝策略：高營(yíng)養(yǎng)牛奶不同于其他一般的牛奶，在包裝袋的色彩、風(fēng)格、材料上要加以區(qū)別，提高其檔次，讓消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候注意到產(chǎn)品與眾不同，并注明“營(yíng)養(yǎng)全面”以引導(dǎo)顧客選擇，方便顧客購(gòu)物。”說明：圖一，三口之家