輝山牛奶廣告策劃方案-在線(xiàn)瀏覽
2024-09-15 17:07本頁(yè)面
【正文】 期 9 廣告定位 9 各階段目標(biāo)及主題 9 主要媒體策略 94 具體方案 9 廣告方案 11 廣告實(shí)施 115 預(yù)算 1314前 言牛奶是現(xiàn)代中國(guó)人早餐飲食文化中的重要組成部分。人們已經(jīng)不滿(mǎn)足于市場(chǎng)上的單一廣告。重點(diǎn)還要利用所學(xué)的廣告結(jié)合實(shí)踐，幫助企業(yè)制定符合企業(yè)自身的、合理的、操作性強(qiáng)的廣告方案，以此在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增加消費(fèi)者對(duì)輝山奶制品在遼寧沈陽(yáng)認(rèn)知度的提高，銷(xiāo)售量的增加，以達(dá)到完成企業(yè)目標(biāo)目的。輝山牧業(yè)目前擁有中國(guó)最大的良種奶牛產(chǎn)業(yè)集群?！拜x山”品牌被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。一期項(xiàng)目投資100億元，至2015年一期項(xiàng)目達(dá)成，每年可提供200萬(wàn)噸鮮奶原料，集群產(chǎn)值達(dá)500億元。輝山將擁有世界最大的奶牛養(yǎng)殖基地（100個(gè)自營(yíng)牧場(chǎng)、40萬(wàn)頭奶牛）輝山擁有世界最大的有機(jī)生物菌肥生產(chǎn)基地（年產(chǎn)有機(jī)肥1000萬(wàn)噸）中國(guó)產(chǎn)能最大的嬰兒配方粉生產(chǎn)基地（年產(chǎn)24萬(wàn)噸嬰兒配方粉）中國(guó)馳名商標(biāo)國(guó)家第一批學(xué)生奶奶源升級(jí)計(jì)劃奶源示范基地 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析近幾年，輝山牛奶在省內(nèi)不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，構(gòu)筑了遍布全省以及全國(guó)其他一些大城市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、利稅總額、市場(chǎng)占有率、出口量等多項(xiàng)指標(biāo)均居國(guó)內(nèi)同行業(yè)首位。 本次廣告任務(wù)通過(guò)廣告、品牌形象建設(shè)等形式手段，為輝山牛奶建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購(gòu)買(mǎi)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，主要針對(duì)沈陽(yáng)地區(qū)的目標(biāo)人群開(kāi)展形式多樣的宣傳告知等推廣活動(dòng)，讓目標(biāo)人群對(duì)輝山牛奶產(chǎn)生好感、進(jìn)行消費(fèi)。從事衛(wèi)生水平不合格的生產(chǎn)活動(dòng)，使大量問(wèn)題牛奶進(jìn)入奶制品市場(chǎng)通過(guò)政策的出臺(tái)及廣泛的宣傳活動(dòng)，在奶制品企業(yè)的大力配合下，提高人們對(duì)安全衛(wèi)生牛奶的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，從而保證了合法企業(yè)的利益，有利于企業(yè)對(duì)安全奶、放心奶的生產(chǎn)，也有利于居民的放心購(gòu)買(mǎi)、食用，提高了人民的生活質(zhì)量。其中奶制品行業(yè)在國(guó)家政策的扶植下，快速平穩(wěn)發(fā)展，除了滿(mǎn)足日常的基本生活食用所需，還增添了許多保健健康的系列和品種。其中添加了大量有利于人體的微量元素和菌類(lèi)：高鈣牛奶、高鋅牛奶、益生菌牛奶等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為高營(yíng)養(yǎng)的開(kāi)發(fā)將給我國(guó)目前毫無(wú)生機(jī)奶制品行業(yè)帶來(lái)全新的改變。今年沈陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)水平穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻變化，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，對(duì)健康也越加關(guān)注，通過(guò)食補(bǔ)來(lái)健身，而營(yíng)養(yǎng)奶正是以食補(bǔ)以求營(yíng)養(yǎng)的健康途徑。高營(yíng)養(yǎng)奶的科技含量較高。在傳統(tǒng)奶制品制造工藝配方的基礎(chǔ)上，將人體每日必須的微量元素合理地配入奶制品中。本品乳酸鈣、乳酸鋅為主要添加營(yíng)養(yǎng)，經(jīng)科學(xué)配方精致而成，是營(yíng)養(yǎng)均衡的飲食佳品。對(duì)奶制品消費(fèi)群體，首先從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素進(jìn)行分析 性別因素根據(jù)中華數(shù)據(jù)庫(kù)資料顯示，中國(guó)整個(gè)社會(huì)來(lái)看，%，而女性在家里料理家務(wù)、%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性。%，%，另外，女性也比較細(xì)心，容易留意自己及家人的營(yíng)養(yǎng)攝入量，關(guān)注飲食營(yíng)養(yǎng)及健康。 年齡因素CNNIC數(shù)據(jù)顯示，%，%，她們對(duì)于家里日常生活食品攝取的重視度較高。另外，現(xiàn)在的女性注重飲食的合理性、健康性、全面性，尤其注意營(yíng)養(yǎng)攝入，健康情況，也容易受同事朋友的影響而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。 收入因素這需要有一定的收入保障。調(diào)查顯示，%會(huì)購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)牛奶，收入較低的人群一般都購(gòu)買(mǎi)普通牛奶。因此，針對(duì)收入在800元以上的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行推廣。因此，推廣過(guò)程中，針對(duì)有一定文化知識(shí)的人比較容易講解，不會(huì)浪費(fèi)很多的推廣時(shí)間和精力，而這一部分人的理解能力比較強(qiáng)，比較能注意新產(chǎn)品易于購(gòu)買(mǎi)。因此，主要針對(duì)中等學(xué)歷以上的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品
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