【正文】 。 ?2023年相對 1999年廣告量有非常明顯的增長，估計(jì) 2023年整個市場的廣告量將達(dá)到5500萬元。 ?2023年上半年中增長率增長較高的品牌為汾煌、光明、荷蘭乳?？当啬?、蒙牛、伊利、香滿樓，均高于 250%。其中尤其為伊利牛奶高達(dá) 197萬元，占整個六月廣告費(fèi)用的 %。 12 0500010000150002023025000潮州 東莞 佛山 廣州 惠州 虎門 江門 揭陽 番禹 清遠(yuǎn) 汕頭 韶關(guān) 深圳 順德 臺山 湛江 肇慶 中山 珠海 牛奶品類廣告投放地區(qū)一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 13 牛奶品類廣告投放地區(qū)小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） ?牛奶品類廣告投放區(qū)域相對較為集中，這與品類的特性有關(guān)，牛奶深入到小型、低收入城市的難度較大。 ?廣州市投放廣告總額為 2206萬元，深圳市投放廣告總額為 733萬元，汕頭廣告投放總額為 440萬元，三者積累總額 3378萬元，占廣東省廣告投放總額的 %。 地區(qū) 金額 所占份額廣州 22056 %深圳 7478 %汕頭 4395 %韶關(guān) 1022 %佛山 992 %揭陽 988 %潮州 853 %珠海 775 %東莞 679 %中山 611 %其他地區(qū) 2246 %廣東省牛奶類廣告投放量14 二、香滿樓及競爭品牌分析 15 香滿樓牛奶廣告媒體選擇比例 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 020406080100120140160180合計(jì)：192 170 22 0電視 報(bào)紙 雜志電視89%報(bào)紙11%雜志0%16 020406080100120140160180200深圳 潮州 東莞 佛山 廣州 惠州 虎門 江門 揭陽 番禹 清遠(yuǎn) 汕頭 韶關(guān) 順德 臺山 湛江 肇慶 中山 珠海香滿樓牛奶廣告投放地區(qū)一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 17 0204060801001201401999年 2023年1999年 0 35 7 0 0 0 0 0 0 0 0 02023年 0 127 0 0 0 22一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月香滿樓牛奶廣告按時期投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 18 香滿樓牛奶廣告投放小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 ?香滿樓廣告總量為 ，占總體廣告量的 % ?香滿樓的廣告重點(diǎn)時期為二月份 ?電視媒體是香滿樓的重點(diǎn)投放媒體，占 %， ,電視投放版本為 5”，投放媒體為省有線臺，報(bào)紙媒體只占 %的份額 ?投放地區(qū)集中在幾個城市，區(qū)域很小，其中廣州是絕對的重點(diǎn) 19 伊利牛奶廣告媒體選擇比例 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 0500100015002023250030003500合計(jì)：5341 3060 2281 0電視 報(bào)紙 雜志電視57%報(bào)紙43%雜志0%20 050010001500202325003000深圳 潮州 東莞 佛山 廣州 惠州 虎門 江門 揭陽 番禹 清遠(yuǎn) 汕頭 韶關(guān) 順德 臺山 湛江 肇慶 中山 珠海伊利牛奶廣告投放地區(qū)一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 21 050010001500202325001999年 2023年1999年 18 51 175 398 217 1 0 347 210 0 0 742023年 39 0 174 970 696 1973一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月伊利牛奶廣告按時期投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 22 伊利牛奶廣告投放小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 ?伊利牛奶廣告總量為 534萬元，占總體廣告量的 %，為維他奶、汾煌牛奶之后第三位 ?它的廣告重點(diǎn)時期在 99年為五月和八月，但 2023年廣告突發(fā)性的增加，特別是六月廣告量高達(dá) 197萬元，有可能是伊利廣告大量增加的前兆 ?電視、報(bào)紙媒體兼顧，兩者的比例為 %： %；其中電視媒體以 5” 15“ 20“ 30”多種電視版本，報(bào)紙主要投放在投放該市場前期的地方大報(bào)上，黑白與彩色版本兼有。 ?該品牌可能是采取實(shí)用原則，在深圳效益回收較好，但是需預(yù)防它大舉進(jìn)入廣州市場。 ?電視媒體是維他的重點(diǎn)投放媒體，占 %。 ?廣告投放非常完美，是牛奶市場中最難于對付的對手 27 汾煌牛奶廣告媒體選擇比例 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 010002023300040005000600070008000合計(jì)：7470 7470 0 0電視 報(bào)紙 雜志電視100%報(bào)紙0%雜志0%28 01000202330004000500060007000深圳 潮州 東莞 佛山 廣州 惠州 虎門 江門 揭陽 番禹 清遠(yuǎn) 汕頭 韶關(guān) 順德 臺山 湛江 肇慶 中山 珠海汾煌牛奶廣告投放地區(qū)一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 29 02004006008001000120014001600180020231999年 2023年1999年 0 0 0 0 0 0 77 135 112 1227 1801 13322023年 221 95 462 466 656 886一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月汾煌牛奶廣告按時期投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 30 0100020233000400050006000700080001998 1999 20231998 5321 2439 2871 6658 6627 5344 6868 3824 2545 5156 5274 52831999 3397 4665 3670 418 220 44 323 64 300 1438 1931 8982023 1167 48 306 0 12一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月汾煌麥片 9800年媒介投放趨勢分析 單位 :RMB’ 000 31 汾煌牛奶廣告投放小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 ?汾煌牛奶廣告總量為 747萬元，占總體廣告量的 %，是牛奶廣告投放量第二位 ?它的廣告重點(diǎn)時期是從 99年 10月 8日（國慶假期后）開始重點(diǎn)投放，其中 99年 10月、11月、 12月廣告平均為 145萬元，這與汾煌廣告重點(diǎn)從麥片轉(zhuǎn)移至可樂和牛奶類廣告有關(guān)， ?汾煌廣告全選擇電視媒體，這是汾煌所有品牌的共性（可樂與麥片），電視版本以 15 ” 為主 ?投放地區(qū)集中在廣東衛(wèi)視和珠江臺，由此可見該品牌目標(biāo)是成為 廣東省品牌 ，非廣州市區(qū)域產(chǎn)品。 ?香滿樓的廣告策略是在 99年投放少量廣告來探試市場反應(yīng)，經(jīng)過一年的調(diào)整后，在 2023年 1月份牛奶類廣告淡季進(jìn)攻，投放了 145萬元，在 2月份后其他牛奶類廣告增加時減少自身廣告量，但仍高于 99年的同期，起到了有效的導(dǎo)入作用。 ?投放地區(qū)集中在廣州和深圳、汕頭。 36 燕塘牛奶廣告媒體選擇比例 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 020040060080010001200合計(jì)：1571 1076 495 0電視 報(bào)紙 雜志電視68%報(bào)紙32% 雜志0%37 02004006008001000120014001600深圳 潮州 東莞 佛山 廣州 惠州 虎門 江門 揭陽 番禹 清遠(yuǎn) 汕頭 韶關(guān) 順德 臺山 湛江 肇慶 中山 珠海燕塘牛奶廣告投放地區(qū)一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 38 0501001502002503003501999年 2023年1999年 0 0 111 107 29 0 53 313 159 0 0 902023年 36 310 75 145 84 60一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月燕塘牛奶廣告按時期投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 39 燕塘牛奶廣告投放小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 ?燕塘牛奶廣告總量為 157萬元，占總體廣告量的 %。 ?電視、報(bào)紙媒體比例為 %:%，電視廣告版本非常多，從 5”至 45 ”均有，廣州市場中以 5 ” 15 ” 為主，投放時段報(bào)紙媒體以黑白廣告為主 ?投放地區(qū)集中在廣州和汕頭，廣州投放的廣告占自身廣告總量的 91%。 40 蒙牛純牛奶廣告媒體選擇比例 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 050100150200250300350400450合計(jì)：694 391 302 0電視 報(bào)紙 雜志電視56%報(bào)紙44%雜志0%41 050100150200250300350400深圳 潮州 東莞 佛山 廣州 惠州 虎門 江門 揭陽 番禹 清遠(yuǎn) 汕頭 韶關(guān) 順德 臺山 湛江 肇慶 中山 珠海蒙牛純牛奶廣告投放地區(qū)一覽表 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 42 0501001502002503003504001999年 2023年1999年 0 0 0 0 18 26 0 7 2 44 106 732023年 47 1 0 0 2 367一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月蒙牛純牛奶廣告按時期投放分析 1999年 1月－ 2023年 6月 單位（‘ RMB’ 000） 43 蒙牛純牛奶廣告投放小結(jié) 1999年 1月－ 2023年 6月 ?蒙牛廣告總量為 ，占總體廣告量的 %。 ?投放地區(qū)為廣州和深圳為主。 44 風(fēng)行牛奶廣告