【正文】 作為新產(chǎn)品上市的紅棗酸牛奶八連杯裝，是我們此次活動的主要產(chǎn)品 ，用它來帶動小瓶紅棗酸牛奶的銷售，形成互動。寫下朋友的名字、地址及祝福語，郵寄給朋友，朋友收到后可憑牛奶卡到金華各大超市領(lǐng)取一盒 100克的紅棗酸牛奶。 ：金華市光明牛奶的各個銷售點 我們首先從產(chǎn)品功能開始思考，紅棗酸牛奶的主要功能是 養(yǎng)顏 ，強調(diào)產(chǎn)品帶給消費者的情感利益。她們生活在城市，走在時尚的尖端。 而作為 養(yǎng)生、養(yǎng)顏、保健 于一體的 光明紅棗酸牛奶， 無疑為 女性們 的健康 帶來輕松的 體會 。讓消費者感受到光明紅棗酸牛奶關(guān)注女性健康。讓她們享受到健康，天天美麗輕松的關(guān)愛。 “為女性的健康加分”的促銷活動屬于互動活動，讓消費者之間分享產(chǎn)品“潤顏健康卡”功 效，增加消費者對“光明紅棗酸牛奶”的認知。 傳單文案：一張卡，一杯奶，一份情 紅棗酸牛奶 讓你輕松給身邊的女性獻上祝福 為她們送去最溫馨的禮物 10. 創(chuàng)新工具：一張卡，一杯奶、一份情 面對市場的價格競爭，紅棗酸牛奶采取一種創(chuàng)新的促銷，利用免費明信片作為傳播載體。 潤顏健康卡讓消費者在自己享受產(chǎn)品的同時，給自己的親人、朋友送去一杯奶，送去一份情。減少了促銷的色彩，成為了一種“關(guān)愛和關(guān)懷”。 光明紅棗酸牛奶明信片的文案： 健康的身體需要呵護 美麗的容顏需要保持 養(yǎng)生養(yǎng)顏 健 康美麗 紅棗酸牛奶 為女性的健康加分 紅棗酸牛奶的這一促銷活動實現(xiàn)了“名利”雙收的效果。 （二）“以老帶新” ： 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 8 重新組合產(chǎn)品 —— 光明 “美麗 360176。用 暢銷 產(chǎn)品帶動 新產(chǎn)品 的銷售，形成互動。 產(chǎn)品 —— 產(chǎn)品資料來自光明官方網(wǎng) 站 （ 1） 光明漢方草本酸奶（潤顏） 適用人群：適用于氣血不足、手腳容易發(fā)涼的女性 適用人群：適用于氣血不足、手腳容易發(fā)涼的女性 產(chǎn)品特點：融合養(yǎng)身理念，添加了高科技萃取藥食同源的草本精華制成的草本晶元 產(chǎn)品規(guī)格： 100g （ 2） 暢優(yōu)優(yōu)酪乳 適用人群：生活節(jié)奏快、喜歡嘗試新鮮事物，飲食無規(guī)律、常被腸道問題困擾的現(xiàn)代人（特別是女性） 產(chǎn)品特點：潤腸通便，排堵養(yǎng)顏 產(chǎn)品規(guī)格： 100g （ 3） 光明核桃奶 （ 4） 光明 紅棗 奶 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 9 適用人群：所有人群 適用人群：所有人群 產(chǎn)品規(guī)格： 231ML 利樂包 產(chǎn)品規(guī)格： 231ML 利樂包 光明牛奶中的核桃牛奶、暢優(yōu)酸奶、漢方草本潤顏優(yōu)酪乳酸牛奶都是現(xiàn)在市場上銷量非常好的幾款牛奶， 功能都是針對養(yǎng)顏潤色的，大多數(shù)消費者為女性 。 動時間： 2020 年 2 月 15 日之后 ：金華市 各個光明牛奶的銷售點 發(fā)放傳單和 POP 賣點廣告宣傳“以老帶新”活動 （ 1） 發(fā)放傳單 傳單內(nèi)容： 特別推出四合一的美容系列牛奶 為 你 帶來全方位的美容體驗 想為自己或則您身邊的女性送上最美的祝福嗎？ 那就讓我們一起來行動吧！ 來為女性的健康加分！ （ 2） pop 賣點廣告文案 文案： 健康美麗 要面面俱到 ， 光明美容養(yǎng)顏系列牛奶 —— 美麗 360176。 ， 輔助 紅棗酸牛奶的一系列的促銷活動。 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 10 四、 促銷活動費用預(yù)算 物品 價格 數(shù)量 價格 明信片 元 50000 張 3 萬元 傳單（以大代小） 元 50000 3000 元 POP 賣點促銷廣告牌 1 萬元 傳單（以老帶新） 元 100000 6000 元 促銷人員工資 2 萬元 傳單工作人員工資 2 萬元 不可預(yù)計資金 5 萬元 總計 13 萬 9 千元 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 11 附件 1： 光明紅棗口味乳液的調(diào)查問卷 感謝您在百忙的工作和學(xué)習(xí)中，對我學(xué)習(xí)的支持和幫助。 導(dǎo)購員 2：是女性居多，男性買的很少。 導(dǎo)購員 2：有時候消費者都會因為品種不肯定購買時會很難選擇，我相信消費者是會喜歡的。 導(dǎo)購員 2：普遍是女性，當(dāng)然男性也是有的，只是很少。 同時隨著 消費者追求健康、天然的意識 的 不斷提高 ， 國內(nèi)牛奶市場對品種的需求也在發(fā)生變化。競爭才能發(fā)展，市場在品牌中培育成熟。 二、 分析 （一） 紅棗牛奶市場分析 數(shù)據(jù)：在受訪者中，大多數(shù)的人都聽說過紅棗牛奶的飲料，這個比例高達 ％，在這些人群中計只有 %的人是經(jīng)常的引用紅棗牛奶的， %的人只是偶爾的品嘗的。 分析：聽說過紅棗牛奶的人群雖然超過 50%，但 “ 經(jīng)常喝 ” 的比例卻只占 %，“ 偶爾喝 ” 的比例也只有 %沒有過半。要打破他們的這種思想要通過產(chǎn)品的宣傳來讓大多數(shù)的人群接受這個產(chǎn)品。因為紅棗牛仔具有 滋潤肌膚，益顏美容 的功能，因此他在 消費者的領(lǐng)域中是具有很大發(fā)展?jié)摿Φ? (二 )牛奶品牌分析 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 15 ? 您喜歡哪些品牌的乳液品？1571481687181520 50 100 150 200光明伊利蒙牛旺仔娃哈哈其它 系列1 分析： 隨著中國 “ 買方市場 ” 的形成，企業(yè)間的競爭越來越集中表現(xiàn)為品 牌 的競爭。據(jù)了解，人均消費牛奶一直位居全國首位的上海，年人均消費達到２６公斤，為全國人均消費量的４倍。 數(shù)據(jù)：在牛奶品牌總體提及中，光明品牌，蒙牛品牌，伊利品牌優(yōu)勢明顯，在中國呈現(xiàn)三足鼎立的形勢。 分析：品牌總體提及率指標(biāo)顯示了消費者對各品牌的總體認知程度，是品牌知名度的重要標(biāo)志。 （三） 主要人群 —— 女性 數(shù)據(jù)：各年齡段對紅棗牛奶的喜愛程度不同，其中表示非常喜歡紅棗牛奶的人群中20～ 30 占了 ％， 30～ 40 歲占了 ％。在所有調(diào)查者中，飲用紅棗牛奶的的女性為 79．１％，男性為 20．９％。 可 緩解 面容枯槁、肌肉失潤、氣血不正等癥。 所以紅棗牛奶飲料 是潤顏滋養(yǎng)的食品 。所以牛奶的選擇也以功能為首選。所以口味對于消費者 也是非常的關(guān)注的。因此在促銷時可以加強紅棗功能方面的宣傳，可以促進消費者的消費欲望，讓紅棗牛奶走進消費者的生活。廣告促銷朋友介紹自己發(fā)現(xiàn)其它 分析： 上數(shù)據(jù)表中 顯示，消費者對于新品上市接觸最頻繁的途徑是促銷占了消費人群的 41%，另外現(xiàn)在科技發(fā)達電視已經(jīng)非常的普遍因此廣告的宣傳也是非常的有力度的。所以促銷對于消費者是最直接，也是最廣的一種宣傳。對于 70%的消費者而言咖啡館是一個人際交往、商務(wù)交流的場所。 （六） 您一般會在哪些時段去超市？ 您一般多久會去一趟超市？30%11%7%52%一天2～3天一個星期一個月 分析：現(xiàn)在超市遍布各地，進入超市購買物品已經(jīng)差不多成為人們生活得一部分。由 以上可以得出消費者進出超市頻繁。 (七 )您喜歡哪些促銷方式？ ? 您喜歡哪種促銷方式？156939832132320 50 100 150 200 折扣有獎銷售 現(xiàn)場演示競賽禮品其它系列1 分析：由以上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在諸多促銷方式中禮品銷售和折扣銷售最受人們歡迎，例外還有現(xiàn)場演示和有獎銷售對于消費者也是非常有效的。 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 18 三、結(jié)語 我國飲料工業(yè)繼續(xù)保持快速增長勢頭，并進入全面競爭時代，碳酸飲料、水、茶、果汁飲料四大領(lǐng)域激烈拼殺。 “紅棗牛奶研究項目”包括益生菌紅棗牛奶、多鮮紅棗牛奶、優(yōu)棗牛奶飲品等三個產(chǎn)品，經(jīng)過市場調(diào)研，大紅棗于新鮮牛奶結(jié)合，研制開發(fā)出了具有濃郁地方特色的紅棗牛奶這一新產(chǎn)品。日銷售量在 12 噸以上，是歷年來新產(chǎn)品開發(fā)最成功的一個。金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 19 以下是附加文檔，不需要 的朋友下載后刪除，謝謝 教育實習(xí)總結(jié)專題 15 篇 第一篇 :教育實習(xí)總 結(jié) 一、實習(xí)學(xué)校 中學(xué)創(chuàng)辦于清光緒 33 年（年），校址幾經(jīng)變遷、校名幾度易名，年，中學(xué)得以復(fù)名并于領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，主動完成實習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。 二、教學(xué)工作方面 聽課 怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習(xí)過程的重點。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，并且簡單思考了自己講的話會怎樣講。同時簡單記下自金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 20 己的疑惑，想老師為什么這樣講。12 位語文老師風(fēng)格各異，我從他們身上學(xué)到了很多有用的經(jīng)驗。 10 月 1 日至 7 日國慶放假， 8 日至 14 日高一學(xué)生軍訓(xùn)。 10 日，我們 幫忙改高一語文摸底考試卷。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，作業(yè)上交， 早讀到課間紀(jì)律，課堂紀(jì)律，午休管理，自習(xí)課，晚自修等等，每樣事務(wù)都負責(zé)到底，細致監(jiān)督。 第二篇 :高校生教育實習(xí)總結(jié) 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 21 學(xué)校秉承“崇德、博學(xué)、強身、尚美”的校訓(xùn)，形成“以人為本，發(fā)展個性，追求卓越”的辦學(xué)理念，致力走“以德立校、依法治校、科研興校、質(zhì)量強校”的發(fā)展之路，全面推進素質(zhì)教育，形成了“初見成效的人本管理，進取型的團隊精神，低進高出的成才之路” 三大辦學(xué)特色。我學(xué)會了如何教學(xué)，學(xué)習(xí)了如何應(yīng)對學(xué)生之間的各種突發(fā)的事件，更重要的是讓我感受到了教師這個職業(yè)的神圣重任，體會到了教師工作的辛苦，特別是班主任就比一般的任課老師付出的心血多一倍。 來到均中的第 1 周，我主要是聽課和自己進行試講工作。我分別聽了高中三個年級的課，體驗不同老師的講課風(fēng)格。聽課時，認真寫好聽課記錄，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點。課后及時找老師對本節(jié)課的教學(xué)進行交流，學(xué)習(xí)老師的教學(xué)方法，體會教師應(yīng)具備的教態(tài)及掌控課堂的方法。自己終于有機會走上講臺，真正以一名教師的身份面對閱讀，然后查看相關(guān)的教案及教學(xué)設(shè)計，上網(wǎng)查看相關(guān)教 學(xué)視頻。在備人生的第一節(jié)課中，真的是用了很大的功夫。寫好教案做好課件后請老師提出修改意見 ...... 本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。 1，聽課 聽指導(dǎo)老師在不同班級上課的情況，學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師的講課方法和教學(xué)模式流程，同時在聽課過程中了解學(xué)生的情況，聽課后設(shè)想假如自己上會怎樣設(shè)計前后進行對比。 3 講課 經(jīng)過充分的備課之后進行的 是講課，講課是根據(jù)自己的備課本來講的同時根據(jù)課堂的具體情況來靈活處理各種預(yù)測不到的情況，及時改變教學(xué)方法，講課是面對全體學(xué)生，以學(xué)生為主教態(tài)自然儀表大方教學(xué)語言簡潔聲音洪亮語速語調(diào)適中，講課過程中不僅要完成課程內(nèi)容，還要在課堂上布置課堂練習(xí)，觀察學(xué)生的聽課效果，為課后的評課做做準(zhǔn)備，也為以后的課堂教學(xué)積累經(jīng)驗。 再整個實習(xí)期間總共完成：，聽課