牛奶廣告策劃方案書范本-在線瀏覽
2025-06-12 12:45本頁(yè)面
【正文】 臨幾家大的奶制品企業(yè)劇烈競(jìng)爭(zhēng)，新興市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不是很了解。（四）同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析由伊利和蒙牛構(gòu)筑而成草原品牌，在乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中奠定勝局，而伊利作為乳業(yè)領(lǐng)袖的復(fù)合優(yōu)勢(shì)非常巨大。在伊利和蒙牛相繼瓜分完乳業(yè)冠軍和亞軍桂冠后，剩下來(lái)的企業(yè)也只有爭(zhēng)奪市場(chǎng)季軍的份兒了。（5） 來(lái)自替代產(chǎn)品的威脅“污染奶粉”事件之后，人們對(duì)國(guó)內(nèi)乳制品質(zhì)量的信心動(dòng)搖將增加豆?jié){等市場(chǎng)，對(duì)食品安全需求也隨之增加。近期豆?jié){、麥片等營(yíng)養(yǎng)品的銷量起碼上漲了五成，“現(xiàn)在顧客來(lái)買奶粉只認(rèn)媒體公布的未查出問(wèn)題的品牌。 （六）消費(fèi)者對(duì)乳制品的消費(fèi)狀況隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民的生活水平有了顯著的提高。但是我國(guó)人均奶消費(fèi)量與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，甚至與世界平均水平相比，差距都還十分懸殊。同時(shí)我國(guó)乳業(yè)正在經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)、低水平的惡性競(jìng)爭(zhēng)、誠(chéng)信危機(jī)、質(zhì)量問(wèn)題、產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)無(wú)法協(xié)調(diào)發(fā)展等矛盾較為突出，業(yè)界對(duì)此十分關(guān)注。2． 品牌特征：新興的品牌，有強(qiáng)的生命力。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù)。（2） SWOT分析S(優(yōu)勢(shì))：維雀公司擁有大型優(yōu)厚奶?；?，奶源優(yōu)質(zhì)新鮮；公司投入巨資引進(jìn)了當(dāng)今國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的鮮奶加工生產(chǎn)線，生產(chǎn)袋裝、瓶裝、盒裝和杯裝等一系列產(chǎn)品；產(chǎn)品品質(zhì)純正新鮮、飲用安全衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)豐富、包裝精美，是新一代優(yōu)質(zhì)的牛奶系列產(chǎn)品。W(劣勢(shì))：維雀作為新興企業(yè)，在渠道建設(shè)、管理方式、宣傳渠道方面都比不上蒙牛等大品牌，處于產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期，市場(chǎng)活動(dòng)空間不是特別的大，而目前面臨幾家大的奶制品企業(yè)劇烈競(jìng)爭(zhēng)，新興市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不是很了解。與此同時(shí)，產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新將成為乳品企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的必備能力，能否敏銳把握以“１０倍速”變化的消費(fèi)者需求不斷自我超越，在為其提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)提供相應(yīng)的消費(fèi)體驗(yàn)，將成為乳品巨頭們的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。但無(wú)法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。但各大商家似乎還沒(méi)有關(guān)注到這點(diǎn)。未來(lái)乳業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律，將是蒙牛作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和伊利作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者之間的博弈。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。最終目的是提高企業(yè)效益；最高目的是服務(wù)公眾、貢獻(xiàn)社會(huì)；具體目的是讓消費(fèi)者全面了解“維雀鮮牛奶”推崇的品牌概念，從活動(dòng)中得到反饋，進(jìn)一步了解目標(biāo)消費(fèi)群的需求。所以要抓住這兩者的特點(diǎn)，既要保護(hù)好現(xiàn)有消費(fèi)群體，同時(shí)又要盡可能挖潛在消費(fèi)群體，更正要是把握不穩(wěn)定的消費(fèi)者（現(xiàn)階段內(nèi)部不注重品牌的消費(fèi)群體），只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢(shì)，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購(gòu)買將是我們的主要消費(fèi)群，通過(guò)廣告來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群。（3） 活動(dòng)營(yíng)銷策劃1. 鄉(xiāng)村樣品派送；2. 高校牛奶試飲；3. 針對(duì)購(gòu)買者的特點(diǎn)，我們?cè)诟鞔蟪泻吞刭u場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，“買一送一“（買家庭裝送小盒裝），并開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，買夠五合樂(lè)純的（家庭裝）就可以參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為30%，獎(jiǎng)品待定。讀書聲（鏡頭從左搖右）特寫每個(gè)人的臉部每個(gè)人都戴著眼鏡，看著書，目光呆滯，只有最后面一個(gè)人沒(méi)有戴眼鏡，而且目光炯炯有神，充滿自信的表情。喝牛奶的“咕咚咕咚”聲（側(cè)拍）其他人一起
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