紅棗品牌營銷方案-在線瀏覽
2025-03-28 21:56本頁面
【正文】 力爭 2023年走出國門， 2023年實(shí)現(xiàn)銷售總收入過 1億元。 現(xiàn)今市場空間有限，而且紅棗的產(chǎn)能在無限放大，眾多企業(yè)被紅棗市場的高額利潤吸引盲目跟風(fēng)，將會(huì)造成市場惡性競爭，價(jià)格也會(huì)大幅波動(dòng)，所以不能以現(xiàn)在的市場和價(jià)格來規(guī)劃未來的收益。雖然種植有機(jī)紅棗會(huì)降低產(chǎn)量，但有機(jī)食品的價(jià)格相對較高，可以平衡種植成本，而且現(xiàn)在的城市中，有機(jī)食品已經(jīng)漸漸成為一種時(shí)尚和發(fā)展趨勢，為白領(lǐng)一族所鐘愛。還可以平衡由于大棗的季節(jié)性造成的市場空白期，持續(xù)輸出品牌價(jià)值。另外現(xiàn)今新疆紅棗產(chǎn)能擴(kuò)展速度過快，現(xiàn)有的省內(nèi)加工企業(yè)有限，加工能力嚴(yán)重不足，基本都以出售原料為主， 建議公司在資金和能力允許的情況下，投資紅棗深加工設(shè)備，既可以滿足自產(chǎn)棗的加工，也可以承接代加工業(yè)務(wù) ，紅棗加工產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)今種植面積極度擴(kuò)張的背景下非常有發(fā)展前景。 ? 我們基地規(guī)模大，有足夠的資金流做支持，起點(diǎn)相對較高。 ?消費(fèi)者 主要以購買原產(chǎn)品為主，原產(chǎn)品利潤較低，經(jīng)濟(jì)效益不樂觀。 紅棗品牌營銷方案 ? 消費(fèi)需求 過去：棗在我國已有 8000多年歷史，消費(fèi)基礎(chǔ)好，凡是愛吃棗和對紅棗 滋補(bǔ)有一定認(rèn)知的人群，都是可以分享的目標(biāo)消費(fèi)者。 將來：根據(jù) 2023年 4月 28日第六次全國人口普查發(fā)布的數(shù)據(jù) ，中國現(xiàn)有老齡人口已超過 ，且每年以近 800萬的速度增加，隨著中國老齡化社會(huì)的到來，和消費(fèi)者對營養(yǎng)健康的日益關(guān)注，紅棗的需求會(huì)隨之增加，市場份額向強(qiáng)勢品牌集中的趨勢也將更為明顯。 國內(nèi)最大的紅棗生產(chǎn)和銷售企業(yè)是 ? 好想你 ? ，公司目前紅棗年產(chǎn)16000 噸，市場占有率 %。我們的紅棗與其他地方的紅棗相同點(diǎn)是都有補(bǔ)氣養(yǎng)血的營養(yǎng)價(jià)值，不同的在于和山西、河南、河北、山東不同的地域環(huán)境特色，正是我們突圍的基礎(chǔ)和異軍突起的支撐。我們要利用新疆日照充足這一獨(dú)有地域資源，這也是其它紅棗產(chǎn)地所不具備的區(qū)域資源。 我們的賣點(diǎn)是： 傳統(tǒng)滋補(bǔ)功能 +充足的陽光 =營養(yǎng)更豐富的有機(jī)紅棗?？梢哉f紅棗產(chǎn)業(yè)整體的營銷水平還停留在較低的層次，這對于中小紅棗企業(yè)或新進(jìn)入紅棗市場的品牌都有足夠做大品牌和市場規(guī)模的機(jī)會(huì)。 紅棗品牌營銷方案 賣給誰？ 一、產(chǎn)品線定位 二、消費(fèi)人群差異化 三、價(jià)格定位差異化 四、終端傳播差異化 ? 產(chǎn)品線定位 分析銷售數(shù)據(jù)和購買行為發(fā)現(xiàn)：購買 500克以下的袋裝紅棗和休閑食品作為零食的比例占了 60%，購買 500克以上紅棗作為煲湯 ? 滋補(bǔ) ? 用的占 20%，用于送禮和其他用途的占 20%。 根據(jù)消費(fèi)需求的差異化將紅棗產(chǎn)品的目標(biāo)市場做進(jìn)一步的細(xì)分，按照用戶需求又可分為適合女性、兒童和中老年人食用的棗產(chǎn)品。 婦女系列： 包裝以粉色為主（時(shí)尚鮮明）主打美麗、保養(yǎng)概念。 婚慶系列： 包裝要體現(xiàn)喜慶 紅棗品牌營銷方案 ? 價(jià)格定位差異化 紅棗品牌營銷方案 以優(yōu)化選育為起點(diǎn)、高新技術(shù)導(dǎo)入深加工為支撐，以品牌經(jīng)營為聚和點(diǎn)，聯(lián)合業(yè)內(nèi)規(guī)模企業(yè)，打造一個(gè)輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、重營銷網(wǎng)絡(luò)的核心企業(yè)集團(tuán)，引領(lǐng)行業(yè)向高技術(shù)含量、高附加值轉(zhuǎn)化。在廣告軟文設(shè)計(jì)、軟性文章撰寫中都要極力體現(xiàn)，并要付諸于持續(xù)的耕耘，努力體現(xiàn)產(chǎn)品附加值。 ? 終端傳播差異化 紅棗品牌營銷方案 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特征度身打造的廣告創(chuàng)意 + 根據(jù)對特定功效的訴求制定出的合理表現(xiàn)形式 + 與我們目標(biāo)用戶屬性重疊的傳播媒體 + 與目標(biāo)消費(fèi)者接受習(xí)慣吻合的最佳投入時(shí)機(jī) + 富有誘惑力和煽動(dòng)性的促銷組合 = 一次有效的終端傳播。 品牌推廣和產(chǎn)品銷售 怎么賣 一、網(wǎng)絡(luò)營銷 二、實(shí)體營銷 ? 概述 在前端資源、研發(fā)技術(shù)和渠道建設(shè)三者之中，好想你目前已在全國 283 個(gè)城市開設(shè) 1819 家連鎖加盟店，由于其成功的把握住了線下商超渠道拓展的先發(fā)優(yōu)勢，因此我們選擇避開與其的正面競爭的渠道，采用 以商超展會(huì) +經(jīng)銷專賣 +網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，直銷 +分銷模式相輔相成 的商業(yè)運(yùn)作模式，與其進(jìn)行品牌區(qū)隔。 A網(wǎng)站建設(shè) B網(wǎng)站推廣 紅棗品牌營銷方案 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷 官方網(wǎng)站 (網(wǎng)站建設(shè) ) 紅棗品牌營銷方案 網(wǎng) 上 紅 棗 銷 售 系 統(tǒng)客 戶 端 子 系 統(tǒng) 管 理 端 子 系 統(tǒng)會(huì)員登陸子系統(tǒng)檢索管理子系統(tǒng)購物車管理子系統(tǒng)收銀臺管理子系統(tǒng)留言評論子系統(tǒng)商品
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