【文章內(nèi)容簡介】 均消費量的４倍。今年的消費水平又有了新的提高。 數(shù)據(jù)：在牛奶品牌總體提及中，光明品牌，蒙牛品牌，伊利品牌優(yōu)勢明顯，在中國呈現(xiàn)三足鼎立的形勢。樂百氏、娃哈哈、旺仔均有一定的提及率，處于第二梯隊，但相互間存在一定的差距。 分析：品牌總體提及率指標(biāo)顯示了消費者對各品牌的總體認知程度，是品牌知名度的重要標(biāo)志。光明、蒙牛、伊利三個品牌在品牌宣傳上運營相對比較成功。 （三） 主要人群 —— 女性 數(shù)據(jù)：各年齡段對紅棗牛奶的喜愛程度不同，其中表示非常喜歡紅棗牛奶的人群中20～ 30 占了 ％， 30～ 40 歲占了 ％。 進一步調(diào)查表明，在飲用紅棗牛奶的人群中的女性比例要高于男性比例。在所有調(diào)查者中，飲用紅棗牛奶的的女性為 79．１％，男性為 20．９％。 分析：紅棗牛奶是大紅棗與牛奶的結(jié)合，因為大紅棗 補氣養(yǎng)血 ， 養(yǎng)血安神 ， 最能滋養(yǎng)血脈，向來被民間視為補氣佳品 。 可 緩解 面容枯槁、肌肉失潤、氣血不正等癥。紅棗亦能防治貧血、紫癜、婦女更年期情緒煩躁。 所以紅棗牛奶飲料 是潤顏滋養(yǎng)的食品 。 (四 )消 費者主要注重點 —— 功能 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 16 年齡 1519 歲 2024 歲 2535 歲 3645 歲 4655 歲 55 歲以上 總計 17 70 61 23 19 9 200 功能 11 57 61 23 19 9 180 口味 17 67 56 16 3 6 165 流行 12 47 11 3 0 0 73 其它 3 27 16 0 0 0 46 分析： 上數(shù)據(jù)表中 顯示 ， 消費者對于牛奶的功能是極為重視的，隨著人們經(jīng)濟的發(fā)展牛奶 已經(jīng)普遍在家家戶戶， 同時隨著 消費者追求健康、天然的意識 的 不斷提 高 。所以牛奶的選擇也以功能為首選。 牛奶也是一種飲品，所以好味道的牛奶才會廣受歡迎。所以口味對于消費者 也是非常的關(guān)注的。因為紅棗牛奶在功能上不管是對于男性還是女性都有 補氣養(yǎng)血 ， 養(yǎng)血安 神 的功能。因此在促銷時可以加強紅棗功能方面的宣傳，可以促進消費者的消費欲望，讓紅棗牛奶走進消費者的生活。 （五） 主要途徑 —— 促銷 如果新品上市您一般是通過什么途徑知道的？35%40%9%12%4%廣告促銷朋友介紹自己發(fā)現(xiàn)其它 分析： 上數(shù)據(jù)表中 顯示，消費者對于新品上市接觸最頻繁的途徑是促銷占了消費人群的 41%，另外現(xiàn)在科技發(fā)達電視已經(jīng)非常的普遍因此廣告的宣傳也是非常的有力度的。但是廣告的宣傳想對于促銷成本高，而且對 于學(xué)生，上班族的人群廣告有時候是傳達不到的。所以促銷對于消費者是最直接，也是最廣的一種宣傳。 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 17 分析：現(xiàn)如今大部分的消費者對于咖啡館的環(huán)境及服務(wù)要求較高。對于 70%的消費者而言咖啡館是一個人際交往、商務(wù)交流的場所。作為一種文化，它也是一個優(yōu)雅浪漫的品質(zhì)象征。 （六） 您一般會在哪些時段去超市？ 您一般多久會去一趟超市？30%11%7%52%一天2～3天一個星期一個月 分析：現(xiàn)在超市遍布各地，進入超市購買物品已經(jīng)差不多成為人們生活得一部分。據(jù)上圖標(biāo)顯示 52%的消費者每天都去超市， 30%的消費者 2～ 3 天去一趟超市， 11%的消費者 1 個星期去一趟超市，省下 7%的消費者 1 個月去一趟超市。由 以上可以得出消費者進出超市頻繁。在超市門口做個促銷點會引起消費者的注意。 (七 )您喜歡哪些促銷方式？ ? 您喜歡哪種促銷方式？156939832132320 50 100 150 200 折扣有獎銷售 現(xiàn)場演示競賽禮品其它系列1 分析：由以上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在諸多促銷方式中禮品銷售和折扣銷售最受人們歡迎，例外還有現(xiàn)場演示和有獎銷售對于消費者也是非常有效的。因此在促銷要選擇符合消費者心里的促銷方式，促進消費者的購買欲望。 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 18 三、結(jié)語 我國飲料工業(yè)繼續(xù)保持快速增長勢頭，并進入全面競爭時代，碳酸飲料、水、茶、果汁飲料四大領(lǐng)域激烈拼殺?？梢灶A(yù)見，中國飲料市場未來發(fā)展空間很大，未來的競爭會更加激烈，新品飲料要想站穩(wěn)腳跟，必須從產(chǎn)品的功能性差 異化或產(chǎn)品的情感性差異化方面入手，尋找市場的盲點，在細化產(chǎn)品的消費群體中，開拓出自己的市場。 “紅棗牛奶研究項目”包括益生菌紅棗牛奶、多鮮紅棗牛奶、優(yōu)棗牛奶飲品等三個產(chǎn)品，經(jīng)過市場調(diào)研，大紅棗于新鮮牛奶結(jié)合，研制開發(fā)出了具有濃郁地方特色的紅棗牛奶這一新產(chǎn)品。該產(chǎn)品一上市，就深受消費者的青睞，特別是女性消費者。日銷售量在 12 噸以上，是歷年來新產(chǎn)品開發(fā)最成功的一個?？蓾M足其營養(yǎng)與健康的需要，具有顯著的經(jīng)濟效益和社會效益。金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 19 以下是附加文檔，不需要 的朋友下載后刪除，謝謝 教育實習(xí)總結(jié)專題 15 篇 第一篇 :教育實習(xí)總 結(jié) 一、實習(xí)學(xué)校 中學(xué)創(chuàng)辦于清光緒 33 年（年），校址幾經(jīng)變遷、校名幾度易名，年，中學(xué)得以復(fù)名并于領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，主動完成實習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實習(xí)期間，我主要進行了教學(xué)工作實習(xí)、班主任工作實習(xí)和調(diào)研工作。 二、教學(xué)工作方面 聽課 怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習(xí)過程的重點。 9 月 17 日至 9 月 27日的一個多星期的任務(wù)是聽課，在這期間我聽了高一級 12 位語文老師 14 節(jié)課，還聽了 2 節(jié)歷史課和 1 節(jié)地理課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，并且簡單思考了自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點。同時簡單記下自金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 20 己的疑惑，想老師為什么這樣講。聽完課后，找老師交流、吸取經(jīng)驗。12 位語文老師風(fēng)格各異，我從他們身上學(xué)到了很多有用的經(jīng)驗。 9 月 28 日至 30 日，高一進行摸底考試。 10 月 1 日至 7 日國慶放假， 8 日至 14 日高一學(xué)生軍訓(xùn)。 9 日，我們幾個語文實習(xí)生幫高二語文科組改月考試卷。 10 日，我們 幫忙改高一語文摸底考試卷。 11 日至 18 日這一個星期，我到高二聽課，聽了體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。 三、班主任工作方面 在班主任日常管理工作中，積極負責(zé)，認真到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，作業(yè)上交， 早讀到課間紀律，課堂紀律，午休管理，自習(xí)課，晚自修等等，每樣事務(wù)都負責(zé)到底，細致監(jiān)督。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時不忘結(jié)合他們的個性特點進行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo) ...... 本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。 第二篇 :高校生教育實習(xí)總結(jié) 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 21 學(xué)校秉承“崇德、博學(xué)、強身、尚美”的校訓(xùn)，形成“以人為本，發(fā)展個性，追求卓越”的辦學(xué)理念，致力走“以德立校、依法治校、科研興校、質(zhì)量強?！钡陌l(fā)展之路，全面推進素質(zhì)教育，形成了“初見成效的人本管理，進取型的團隊精神，低進高出的成才之路” 三大辦學(xué)特色。 在均中近 2 個月的教育實習(xí)，時間過得很快，在這期間，我受益匪淺。我學(xué)會了如何教學(xué)，學(xué)習(xí)了如何應(yīng)對學(xué)生之間的各種突發(fā)的事件，更重要的是讓我感受到了教師這個職業(yè)的神圣重任，體會到了教師工作的辛苦，特別是班主任就比一般的任課老師付出的心血多一倍。以下主要對學(xué)科教學(xué)和班主任工作進行總結(jié)。 來到均中的第 1 周，我主要是聽課和自己進行試講工作。我的指導(dǎo)老師鼓勵我進行跨年級聽課，推薦各個年級的優(yōu)秀教師。我分別聽了高中三個年級的課，體驗不同老師的講課風(fēng)格。在聽課前，我會認真閱讀教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是 習(xí)題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真寫好聽課記錄，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。課后及時找老師對本節(jié)課的教學(xué)進行交流，學(xué)習(xí)老師的教學(xué)方法，體會教師應(yīng)具備的教態(tài)及掌控課堂的方法。 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 22 來到均中的第 2 周，科任老師開始叫我備課，內(nèi)容是蛋白質(zhì)一節(jié)。自己終于有機會走上講臺，真正以一名教師的身份面對閱讀，然后查看相關(guān)的教案及教學(xué)設(shè)計，上網(wǎng)查看相關(guān)教 學(xué)視頻。在把握好本節(jié)課的教學(xué)重難點后，就是對教授班級的學(xué)生進行學(xué)情的分析，不同的學(xué)生知識水平是不同的。在備人生的第一節(jié)課中，真的是用了很大的功夫。由于是在普通班上的課，考慮到學(xué)生對相對抽象的知識學(xué)習(xí)比較困難，所以采用類比和直觀教學(xué)，將直觀教學(xué)法充分貫穿在本節(jié)課的教學(xué)設(shè)計當(dāng)中。寫好教案做好課件后請老師提出修改意見 ...... 本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。 第三篇 :師范專業(yè)中學(xué)教育實習(xí)總結(jié) 作為師范生地我懷著希望與期盼的心情來到騰沖縣第一中學(xué)，開始了我的教育實習(xí)工作，轉(zhuǎn)眼就到了 月 30 日，我的實習(xí)生活也劃上了圓滿的記號，在這段時間里我緊張過努力過深思過，自信過，指導(dǎo)老師們，學(xué)生們見證著我的成長，在這段時間里，我既是學(xué)生又是老師，作為學(xué)生我虛心求教，不恥下問，作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲，這段時間我付出很多，收獲的更多，也是在這段時間了使我完成了由學(xué)生到老師的心理準(zhǔn)備和轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在我將我學(xué)習(xí)的情況做如下報告：實習(xí)的內(nèi)容包括兩部分課堂教學(xué)和班主任工作，基本情況如下； 一課堂教學(xué)內(nèi)容： 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 23 本次教學(xué)課堂實習(xí)主要是實習(xí)高一（班級）的地理課教學(xué)，課堂實習(xí)工作主要是對地理課進行聽課，備課，講課，課 后評課課外知道批改作業(yè)等。 1，聽課 聽指導(dǎo)老師在不同班級上課的情況，學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師的講課方法和教學(xué)模式流程，同時在聽課過程中了解學(xué)生的情況，聽課后設(shè)想假如自己上會怎樣設(shè)計前后進行對比。 2 備課 參考之前的聽課記錄，認真?zhèn)浣滩膫鋵W(xué)生，根據(jù)各班學(xué)生的特點，預(yù)測教學(xué)課堂中肯能出現(xiàn)的各種情況，參考配套練習(xí)冊，結(jié)合指導(dǎo)教師的教學(xué)方法和教學(xué)模式流程及教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)校的具體情況設(shè)計不同的教學(xué)方法，教學(xué)環(huán)節(jié)，寫出教案后給指導(dǎo)老師評價，在指導(dǎo)老師指出需要注意的地方后進行修改，最后充分熟悉教案。 3 講課 經(jīng)過充分的備課之后進行的 是講課，講課是根據(jù)自己的備課本來講的同時根據(jù)課堂的具體情況來靈活處理各種預(yù)測不到的情況，及時改變教學(xué)方法，講課是面對全體學(xué)生，以學(xué)生為主教態(tài)自然儀表大方教學(xué)語言簡潔聲音洪亮語速語調(diào)適中，講課過程中不僅要完成課程內(nèi)容，還要在課堂上布置課堂練習(xí)，觀察學(xué)生的聽課效果，為課后的評課做做準(zhǔn)備，也為以后的課堂教學(xué)積累經(jīng)驗。 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 24 4 評課 上完課之后對所上的課進行評價，記下課堂上出現(xiàn)的問題和指導(dǎo)老師提出的意見并再完善和調(diào)整教案，課后反思，爭取每一次出現(xiàn)的問題下次不再出現(xiàn) 5 課外輔導(dǎo) 課后結(jié)合課堂效果針對不同的學(xué)生進行課后輔導(dǎo)