【正文】 見 健康 卡）； 消費(fèi)者在指定 超市 的柜臺取一盒 100 克的紅棗酸牛奶后，在收銀臺結(jié)帳時，將撕下兌換聯(lián)交予收銀員即可兌換紅棗酸牛奶。 ：金華市光明牛奶的各個銷售點(diǎn) 我們首先從產(chǎn)品功能開始思考，紅棗酸牛奶的主要功能是 養(yǎng)顏 ，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的情感利益。 愛美是女性的天性，從消費(fèi)者來看， 20－ 40 歲女性是光明紅棗酸牛奶的主要目標(biāo)消費(fèi)人群。她們生活在城市，走在時尚的尖端。對于美容養(yǎng)顏在她們平時生活都是非常注重的。 而作為 養(yǎng)生、養(yǎng)顏、保健 于一體的 光明紅棗酸牛奶， 無疑為 女性們 的健康 帶來輕松的 體會 。 我們從品牌的角度考慮，塑造紅棗酸牛奶的 品牌形象 ，使活動帶有公益色彩。讓消費(fèi)者感受到光明紅棗酸牛奶關(guān)注女性健康。作為他們的親人、朋友或同事，我們應(yīng)該把對她們的關(guān)愛變成一種行動。讓她們享受到健康，天天美麗輕松的關(guān)愛。 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 7 最終確定主題為“為女性的健康加分”的促銷活動。 “為女性的健康加分”的促銷活動屬于互動活動，讓消費(fèi)者之間分享產(chǎn)品“潤顏健康卡”功 效，增加消費(fèi)者對“光明紅棗酸牛奶”的認(rèn)知。 因?yàn)楸敬萎a(chǎn)品的消費(fèi)人群主要是 20－ 40 歲女性，這些人群生活節(jié)奏快，并且去超市的頻率非常的頻繁，為此在金華的各大超市門口派送傳單在活動初期的一個月內(nèi)。 傳單文案：一張卡，一杯奶，一份情 紅棗酸牛奶 讓你輕松給身邊的女性獻(xiàn)上祝福 為她們送去最溫馨的禮物 10. 創(chuàng)新工具：一張卡，一杯奶、一份情 面對市場的價(jià)格競爭，紅棗酸牛奶采取一種創(chuàng)新的促銷，利用免費(fèi)明信片作為傳播載體。我們稱之為“潤顏健康卡”，購買指定的產(chǎn)品得到 健康 卡，郵寄給自己的親人、朋友，可 以兌換光明紅棗酸牛奶，享受到紅棗酸牛奶帶來的“潤顏”，并有一份真誠的祝福。 潤顏健康卡讓消費(fèi)者在自己享受產(chǎn)品的同時，給自己的親人、朋友送去一杯奶，送去一份情。同時，這種免費(fèi)的健康卡，帶有公益的性質(zhì)。減少了促銷的色彩，成為了一種“關(guān)愛和關(guān)懷”。增強(qiáng)了光明品牌與消費(fèi)者之間的情感溝通，同時也是光明紅棗酸牛奶的一次“體驗(yàn) 營銷 ”。 光明紅棗酸牛奶明信片的文案： 健康的身體需要呵護(hù) 美麗的容顏需要保持 養(yǎng)生養(yǎng)顏 健 康美麗 紅棗酸牛奶 為女性的健康加分 紅棗酸牛奶的這一促銷活動實(shí)現(xiàn)了“名利”雙收的效果。提高了光明品牌和美譽(yù)度，又拉動了紅棗酸牛奶的銷售量。 （二）“以老帶新” ： 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 8 重新組合產(chǎn)品 —— 光明 “美麗 360176?！?美容系列 ：把新產(chǎn)品上市的紅棗酸牛奶和已經(jīng)上市并深受喜愛的 漢方草本潤顏優(yōu)酪乳酸牛奶、暢優(yōu)酸奶 、核桃牛奶 這些訴求美容養(yǎng)顏的牛奶重新組合成 八連杯裝 養(yǎng)顏系列 ， 主要訴求點(diǎn)為一個全新搭配的養(yǎng)顏系列產(chǎn)品。用 暢銷 產(chǎn)品帶動 新產(chǎn)品 的銷售，形成互動。 “ 以老帶新 ” ，促進(jìn)銷量。 產(chǎn)品 —— 產(chǎn)品資料來自光明官方網(wǎng) 站 （ 1） 光明漢方草本酸奶（潤顏） 適用人群：適用于氣血不足、手腳容易發(fā)涼的女性 適用人群：適用于氣血不足、手腳容易發(fā)涼的女性 產(chǎn)品特點(diǎn)：融合養(yǎng)身理念，添加了高科技萃取藥食同源的草本精華制成的草本晶元 產(chǎn)品規(guī)格： 100g （ 2） 暢優(yōu)優(yōu)酪乳 適用人群：生活節(jié)奏快、喜歡嘗試新鮮事物，飲食無規(guī)律、常被腸道問題困擾的現(xiàn)代人（特別是女性） 產(chǎn)品特點(diǎn)：潤腸通便，排堵養(yǎng)顏 產(chǎn)品規(guī)格： 100g （ 3） 光明核桃奶 （ 4） 光明 紅棗 奶 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 9 適用人群：所有人群 適用人群：所有人群 產(chǎn)品規(guī)格： 231ML 利樂包 產(chǎn)品規(guī)格： 231ML 利樂包 光明牛奶中的核桃牛奶、暢優(yōu)酸奶、漢方草本潤顏優(yōu)酪乳酸牛奶都是現(xiàn)在市場上銷量非常好的幾款牛奶， 功能都是針對養(yǎng)顏潤色的，大多數(shù)消費(fèi)者為女性 。為了 能 讓 光明紅棗牛奶比其他品牌更快地在消費(fèi)者心目上樹立“美容”的概念， 特別推出“以老帶新”的活動，這個活動是“以大帶小”活動的延伸，讓紅棗酸牛奶快速打入金華市場，同時塑造光明品牌關(guān)愛女性的形象。 動時間： 2020 年 2 月 15 日之后 ：金華市 各個光明牛奶的銷售點(diǎn) 發(fā)放傳單和 POP 賣點(diǎn)廣告宣傳“以老帶新”活動 （ 1） 發(fā)放傳單 傳單內(nèi)容： 特別推出四合一的美容系列牛奶 為 你 帶來全方位的美容體驗(yàn) 想為自己或則您身邊的女性送上最美的祝福嗎？ 那就讓我們一起來行動吧！ 來為女性的健康加分！ （ 2） pop 賣點(diǎn)廣告文案 文案： 健康美麗 要面面俱到 ， 光明美容養(yǎng)顏系列牛奶 —— 美麗 360176。！ （三）現(xiàn)場 品嘗 ： 2020 年 2 月 1 日 —— 20 日 ： 金華市 各個光明牛奶的銷售點(diǎn) 3. 負(fù)責(zé)人： 各個超市的經(jīng)銷商 4. 活動目的：讓更多的人知道光明紅棗酸牛奶，并且品嘗它的味道，提升它的銷售量。 ， 輔助 紅棗酸牛奶的一系列的促銷活動。提升紅棗酸牛奶的銷售量，并且成功 在金華 上市。 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 10 四、 促銷活動費(fèi)用預(yù)算 物品 價(jià)格 數(shù)量 價(jià)格 明信片 元 50000 張 3 萬元 傳單（以大代?。? 元 50000 3000 元 POP 賣點(diǎn)促銷廣告牌 1 萬元 傳單（以老帶新） 元 100000 6000 元 促銷人員工資 2 萬元 傳單工作人員工資 2 萬元 不可預(yù)計(jì)資金 5 萬元 總計(jì) 13 萬 9 千元 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 11 附件 1： 光明紅棗口味乳液的調(diào)查問卷 感謝您在百忙的工作和學(xué)習(xí)中，對我學(xué)習(xí)的支持和幫助。請?jiān)陧?xiàng)符合的的一欄打鉤，如果選擇其它一欄請注明原因，謝謝！ 您的 ,性別 年齡 職業(yè) ? ？ ? ? ？ ? ? ？（可多選） ? ? ? ？（可多選） ? ? ? 些途徑知道的？ ? ? ？（可多選）（如選擇 A 請回答第 7 題） ? （ 6）如果您選擇了功能那您比較注重哪些方面的功能？（可多選） ? ? 購買紅棗酸奶一般給誰喝？（可多選） ? ? ？ ～ 3 天 ? ？（可多選） A. 折扣 ? 多長時間購買一次牛奶？ 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 12 ? ? ？ ? ? ？ 萬以下 萬 5 萬 萬 10 萬 萬以上 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 13 附件 2: 針對超市導(dǎo)購員的 采訪 市場上的核桃牛奶、暢優(yōu)酸奶、漢方草本潤顏優(yōu)酪乳酸牛奶在市場上賣的怎么樣？ 導(dǎo)購員 1：在超市這幾款買的人很多，因?yàn)樗鼈兌际枪δ苄耘Ｄ? 導(dǎo)購員 2：銷量很好，很多消費(fèi)者都特別喜歡這幾款牛奶 、暢優(yōu)酸奶、漢方草本潤顏優(yōu)酪乳酸牛奶消費(fèi)者是哪些人群多？ 導(dǎo)購員 1：當(dāng)然是女性多，這幾款牛奶都是有養(yǎng)顏功能的功能性牛奶。 導(dǎo)購員 2：是女性居多，男性買的很少。 、暢優(yōu)酸奶、漢方草本潤顏優(yōu)酪乳酸牛奶和紅棗牛奶綁在一起組成養(yǎng)顏系列賣，你覺得怎么樣？ 導(dǎo)購員 1：消費(fèi)者會喜歡，這樣會給他們更多 的選擇。 導(dǎo)購員 2：有時候消費(fèi)者都會因?yàn)槠贩N不肯定購買時會很難選擇，我相信消費(fèi)者是會喜歡的。 ？ 導(dǎo)購員 1：大部分都是女性，男性很少購買酸奶。 導(dǎo)購員 2：普遍是女性，當(dāng)然男性也是有的，只是很少。 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 14 附件 3： 光明紅棗牛奶的調(diào)查報(bào)告 一、前言 隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，牛奶已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。 同時隨著 消費(fèi)者追求健康、天然的意識 的 不斷提高 ， 國內(nèi)牛奶市場對品種的需求也在發(fā)生變化。近年來，中國乳品業(yè)發(fā)展很快，一批知名品牌 脫穎而出，一些中小型企業(yè)迅速崛起，許多城市爆發(fā)了幾大品牌激烈爭奪市場的大戰(zhàn)。競爭才能發(fā)展，市場在品牌中培育成熟。我國功能飲料主要品牌都集中于同一個目標(biāo)市場競爭，產(chǎn)品定位和促銷方式雷同。 二、 分析 （一） 紅棗牛奶市場分析 數(shù)據(jù)：在受訪者中，大多數(shù)的人都聽說過紅棗牛奶的飲料，這個比例高達(dá) ％，在這些人群中計(jì)只有 %的人是經(jīng)常的引用紅棗牛奶的， %的人只是偶爾的品嘗的。但是還是有 %的人群是沒有聽說過紅棗牛奶的， 36%的人是沒有品嘗過紅棗牛奶的。 分析：聽說過紅棗牛奶的人群雖然超過 50%，但 “ 經(jīng)常喝 ” 的比例卻只占 %，“ 偶爾喝 ” 的比例也只有 %沒有過半。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對于新產(chǎn)品都很少去嘗試，他們比較相信自己長時間使用的東西。要打破他們的這種思想要通過產(chǎn)品的宣傳來讓大多數(shù)的人群接受這個產(chǎn)品。讓紅棗牛奶走進(jìn)人們的心中成為他們選擇牛奶時的首選品牌。因?yàn)榧t棗牛仔具有 滋潤肌膚，益顏美容 的功能，因此他在 消費(fèi)者的領(lǐng)域中是具有很大發(fā)展?jié)摿Φ? (二 )牛奶品牌分析 金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案 15 ? 您喜歡哪些品牌的乳液品？1571481687181520 50 100 150 200光明伊利蒙牛旺仔娃哈哈其它 系列1 分析： 隨著中國 “ 買方市場 ” 的形成，企業(yè)間的競爭越來越集中表現(xiàn)為品 牌 的競爭。近年來，我國人民生活水平逐年提高，人們對于健康、營養(yǎng)的需求也呈日 益上升的趨勢，含有豐富營養(yǎng)的牛奶飲品越來越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據(jù)了解，人均消費(fèi)牛奶一直位居全國首位的上海，年人均消費(fèi)達(dá)到２６公斤，為全國人