【正文】 養(yǎng)奶處于成長(zhǎng)期，主要任務(wù)是要提高宣傳質(zhì)量，樹立產(chǎn)品形象，得到顧客注意，來保持老顧客爭(zhēng)取新顧客。隨著物流與信息技術(shù)的快速發(fā)展，大量外地牛奶企業(yè)進(jìn)軍遼寧地區(qū)，尤其是像蒙牛牛奶、伊利牛奶這樣的大型企業(yè)對(duì)輝山牛奶威脅最大，他們憑借著雄厚的財(cái)力、尖端的牛奶技術(shù)和豐富廣告對(duì)牛奶市場(chǎng)進(jìn)行了占領(lǐng)，對(duì)輝山牛奶形成了威脅。%,%，其廣告方式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷渠道成熟，銷售形象設(shè)計(jì)完善。另外，現(xiàn)在的女性注重飲食的合理性、健康性、全面性，尤其注意營(yíng)養(yǎng)攝入，健康情況，也容易受同事朋友的影響而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為高營(yíng)養(yǎng)的開發(fā)將給我國(guó)目前毫無生機(jī)奶制品行業(yè)帶來全新的改變。輝山擁有世界最大的有機(jī)生物菌肥生產(chǎn)基地（年產(chǎn)有機(jī)肥1000萬噸）分析內(nèi)容詳盡，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，方案具有可執(zhí)行性和可操作性。本套方案謀求執(zhí)行后可以為輝山奶業(yè)做好沈陽(yáng)市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)，樹立清晰、完整的品牌形象。世界最集中的牛初乳資源掌控基地（可收集牛初乳6萬噸，可生產(chǎn)牛初乳粉4280噸）高營(yíng)養(yǎng)牛奶的開發(fā)是一場(chǎng)奶業(yè)革命，高營(yíng)養(yǎng)牛奶的生產(chǎn)利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般普通牛奶3倍以上，500克普通牛奶價(jià)格大致在2元左右，而500克的高營(yíng)養(yǎng)牛奶價(jià)格則接近10元。因此，針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體年齡段為2555歲。%，%，它是以健康為主導(dǎo)銷售品牌，也吸引了部分消費(fèi)者，銷售情況日趨上升，并占有一定的市場(chǎng)份額。 媒體分析媒體優(yōu) 勢(shì)劣 勢(shì)目標(biāo)人群廣播靈活可以隨時(shí)播放；價(jià)格較低收聽容易，到達(dá)地區(qū)廣聽眾易忽略廣告年齡偏大的人，司機(jī)雜志閱讀時(shí)間長(zhǎng)，印刷質(zhì)量比報(bào)紙好；存放時(shí)間長(zhǎng)，可反復(fù)接觸發(fā)行量有限學(xué)生，辦公室階層報(bào)紙具有及時(shí)性，每日出版；覆蓋完全，讀者數(shù)量多；持續(xù)廣告可以獲得印象累積的可能存在時(shí)間短政府機(jī)構(gòu)，事業(yè)單位人員電視提醒消費(fèi)者，接觸準(zhǔn)備購(gòu)買的人，引發(fā)關(guān)注，購(gòu)買價(jià)格較高普通大眾消費(fèi)者33 廣告策略 廣告目標(biāo)強(qiáng)化并推廣輝山高營(yíng)養(yǎng)奶作為輝山集團(tuán)推出全新產(chǎn)品的形象與知名度，品牌在消費(fèi)者心中樹立輝山奶制品的新的品牌形象，以此帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，到年底知名度提升50%。高營(yíng)養(yǎng)奶的商標(biāo)仍然采用輝山乳業(yè)集團(tuán)原有的商標(biāo)，始于1951年，歷經(jīng)整合變化后，于1998年成立了沈陽(yáng)乳業(yè)有限責(zé)任公司，質(zhì)量蜚聲省內(nèi)外，已經(jīng)得到廣大沈陽(yáng)消費(fèi)者的認(rèn)可和接受，成為地區(qū)公認(rèn)品牌。 5 預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用投放數(shù)量總費(fèi)用（元）報(bào)紙4014000電視廣告1000360360000合計(jì)――――――――374000。附帶標(biāo)識(shí)語(yǔ)包裝策略：包裝上要有提示性標(biāo)志語(yǔ)，如“鈣”、“鋅”、“益生菌”的字樣和解釋性標(biāo)志語(yǔ)，讓消費(fèi)者對(duì)商品所包含的成份有所了解。市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)一倍。從容量分析，三者均是250克/袋，在容量上不分上下。CNNIC數(shù)據(jù)庫(kù)資料顯示，%不會(huì)選擇中等價(jià)位以上的商品。 產(chǎn)品分析輝山高營(yíng)養(yǎng)奶包括高鈣奶、高鋅奶、益生菌牛奶，規(guī)格都是250克/袋，包裝材料為真空復(fù)合膜，、批發(fā)價(jià)格23元/袋，與同類產(chǎn)品比價(jià)格比較占優(yōu)勢(shì)。中國(guó)產(chǎn)