輝山牛奶廣告策劃方案(文件)
【正文】 許多，這主要是因?yàn)楝F(xiàn)在牛奶的市場購買量不斷擴(kuò)大，隨著市場走向成熟，消費(fèi)者也已走向成熟，在選擇牛奶產(chǎn)品的時(shí)候，消費(fèi)者更加注重品質(zhì)與健康。 各階段目標(biāo)及主題資源整合：根據(jù)推廣的實(shí)施目標(biāo)，在活動(dòng)前期掌握大量的資源并進(jìn)行整合，確定最終的活動(dòng)地點(diǎn)和廣告；深入溝通：根據(jù)最終確定的廣告媒體，對媒體的時(shí)間與形式進(jìn)行溝通。在廣告的投放中，使目標(biāo)消費(fèi)群體更加了解輝山牛奶。高營養(yǎng)奶的商標(biāo)仍然采用輝山乳業(yè)集團(tuán)原有的商標(biāo)，始于1951年，歷經(jīng)整合變化后，于1998年成立了沈陽乳業(yè)有限責(zé)任公司，質(zhì)量蜚聲省內(nèi)外，已經(jīng)得到廣大沈陽消費(fèi)者的認(rèn)可和接受，成為地區(qū)公認(rèn)品牌。 廣告實(shí)施主題：喝牛奶與補(bǔ)營養(yǎng)同時(shí)進(jìn)行內(nèi)容：圖一：一個(gè)陽光明媚的早晨三口之家，父母各自帶著公文包，孩子孩子背著書包在路上前行，三口之家頭頂盯著烏云無精打采。圖五：三口之家對著熒屏說：“輝山高營養(yǎng)奶，健康的選擇。圖四，母親看到營養(yǎng)表中的營養(yǎng)物質(zhì)的重要性，并為了全家的健康訂購了輝山高營養(yǎng)奶。 5 預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用投放數(shù)量總費(fèi)用（元）報(bào)紙4014000電視廣告1000360360000合計(jì)――――――――374000。 實(shí)施計(jì)劃表沈視生活頻道沈視影視頻道沈視新聞?lì)l道沈視娛樂頻道實(shí)施時(shí)間發(fā)布地點(diǎn)沈陽沈陽沈陽沈陽播出時(shí)間晚8：00－9:30晚8：00－9:30晚8：00－9:30晚8：00－9:30播放頻率2013年1月15日－2013年3月15日 6次/天播放形式插播欄目結(jié)束后持續(xù)時(shí)間廣告片20秒 中止時(shí)間2013年125日說明：一般來說，對電視觀眾產(chǎn)生影響的最少3次以上，才能讓目標(biāo)觀眾回憶起來接觸的廣告內(nèi)容。圖二：他們喝了輝山高營養(yǎng)奶。圖三：試喝以后烏云散去，三口之家容光煥發(fā)，神采奕奕，疲憊全部被趕走。附帶標(biāo)識語包裝策略：包裝上要有提示性標(biāo)志語，如“鈣”、“鋅”、“益生菌”的字樣和解釋性標(biāo)志語，讓消費(fèi)者對商品所包含的成份有所了解。 4 具體方案 廣告方案輝山高營養(yǎng)奶2012年份投入市場以來，在投入期由于高營養(yǎng)奶市場容量相對較大，消費(fèi)者對高營養(yǎng)奶還不是十分了解，對廣告也相對敏感，因此通過廣告進(jìn)行宣傳。具體執(zhí)行：根據(jù)具體的廣告形式，時(shí)間和傳播形式進(jìn)行具體的執(zhí)行。在廣播、電視、雜志及報(bào)紙等廣告要制作也要符合產(chǎn)品的定位，以處成消費(fèi)者購買。市場銷售額增長一倍。輝山牛奶可以憑借本地企業(yè)的優(yōu)勢和地位，對商品近些年廣告宣傳，這樣可以更好的占領(lǐng)本地的牛奶市場。（4）輝山集團(tuán)借助自身是本地企業(yè)，企業(yè)有一個(gè)頗具規(guī)模的經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)，有一套完善的銷售營銷制度，在銷售渠道方面有很好的本地基礎(chǔ)。 從競爭環(huán)境分析營銷機(jī)會(huì)點(diǎn)綜合以上競爭分析，輝山集團(tuán)新產(chǎn)品高營養(yǎng)奶要迅速在沈陽市場推廣，必須同價(jià)位滲透市場，利用輝山集團(tuán)是本地企業(yè)的知名度，通過由針對性的廣告宣傳，激發(fā)消費(fèi)者首次品嘗的欲望，通過有吸引力的營銷政策及銷售點(diǎn)營銷氛圍推廣產(chǎn)品
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