【正文】 擇滿意單元；216。 福州市領(lǐng)導(dǎo)講話對(duì)旭輝新界給予的肯定（講演稿預(yù)先擬寫好）；216。216。 雄獅盤踞相關(guān)位置靜候嘉賓點(diǎn)睛；216。新界》為新貴族時(shí)代的社會(huì)名流展示真正的名流生活……u D計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間：2006年9月9日u D計(jì)劃的目的：216。216。 －216。 以邀請(qǐng)函方式邀請(qǐng)各準(zhǔn)業(yè)主前來(lái)參與u 博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)程序地 點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)出席人員：已落定的準(zhǔn)業(yè)主、各受邀佳賓8時(shí)30分：現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備就緒9 時(shí)：各人員陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)9時(shí)20分： 佳賓參觀各種藝術(shù)品10時(shí)30分：主持人宣布拍賣會(huì)開(kāi)始11時(shí)30分：結(jié)束第五部分 進(jìn)化中的全程傳播——《旭輝 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：主要以整體品牌形象和生活方式引導(dǎo)訴求為主216。通過(guò)在品牌形象與產(chǎn)品概念及進(jìn)化生活方式上的傳播，迅速帶動(dòng)新界的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及正式銷售。 與人群的契合：這是一個(gè)有秩序的社會(huì)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，同時(shí)也決定了購(gòu)房實(shí)力，只有處于社會(huì)的上層才能享受到進(jìn)化的真諦。新界》為他們的進(jìn)化提供源動(dòng)力。四、廣告?zhèn)鞑シ蛛A段策略在本項(xiàng)目的推廣過(guò)程中，廣告戰(zhàn)略將分為四大戰(zhàn)役來(lái)進(jìn)行，即“攻心戰(zhàn)（2005年5月8月）”、“空襲戰(zhàn)（ 2005年9月12月）”、“閃電戰(zhàn)（2006年1月6月）”和“殲滅戰(zhàn)（2006年9月12月）”，經(jīng)過(guò)這四大戰(zhàn)役的實(shí)施，項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)全面銷售。新界推介會(huì)》硬廣、SP、DS、軟文…… 硬廣、軟文、SP、DS、客戶名單庫(kù)、酒店式、電視…… 硬廣、軟文、電視、行銷三組合、電臺(tái)…… 硬廣、軟文、電視電臺(tái)、行銷三組合……廣告?zhèn)鞑ブ黝}：（1）進(jìn)化中的族群，進(jìn)化中的濱江豪宅（硬廣告）——“我們的新界”五星級(jí)酒店推介會(huì)，2005年9月9日開(kāi)幕（2）新界，不是英租界，也不是法租界?。ㄓ矎V告）——旭輝實(shí)品屋典藏拍賣會(huì)》現(xiàn)場(chǎng)SP、硬廣 《新生活博覽會(huì)216。印刷品DM成本較低，具有圖文并茂和信息詳盡的優(yōu)勢(shì)，不僅可以在售樓處、推介會(huì)期間使用，并可直接郵寄至目標(biāo)客戶群體，主要用于產(chǎn)品概念及生活方式細(xì)節(jié)上的宣傳。 車體流動(dòng)的范圍較廣，且視覺(jué)效應(yīng)較好，故用于主打品牌形象廣告。 現(xiàn)場(chǎng)包裝由于是與目標(biāo)客戶最直接的接觸，故主要用于形象與細(xì)節(jié)上的刻畫。新界，進(jìn)化生活的實(shí)驗(yàn)地54000國(guó)慶活動(dòng)05年10月1日西班牙文化會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的風(fēng)格文化源泉20000海峽都市報(bào)05年10月10日半版系列廣告2新界進(jìn)化，招募特定DNA人種——入住新界族群的五大特征54000東南置業(yè)雜志05年10月12日整版雜志廣告進(jìn)化中的族群，進(jìn)化中的濱江豪宅——“我們的新界”8000海峽都市報(bào)05年10月20日半版系列廣告3新界，優(yōu)良人種的進(jìn)化樂(lè)園！ ——入住旭輝種植紀(jì)念樹(shù)，25000公車形象更換06年3月5日產(chǎn)品的買點(diǎn)主題廣告產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)8000海峽都市報(bào)06年3月15日整版系列廣告1項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，買點(diǎn)88000體驗(yàn)秀活動(dòng)06年3月16日模仿發(fā)現(xiàn)新大陸活動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng)加深影響88000海峽都市報(bào)06年3月20日整版系列廣告2 搶占地中海，進(jìn)化族群的征服欲望！體驗(yàn)“新界”，宮廷式會(huì)所、阿波羅恒溫泳池88000海峽都市報(bào)06年4月1日整版系列廣告3房展會(huì)報(bào)紙內(nèi)容88000電梯前視頻廣告06年4月5日項(xiàng)目動(dòng)畫廣告60000海峽都市報(bào)06年4月10日全版報(bào)紙廣告房展會(huì)報(bào)紙內(nèi)容88000房展會(huì)活動(dòng)06年4月下旬準(zhǔn)備展會(huì)宣傳資料、禮品250000五一活動(dòng)06年5月1日西班牙文化活動(dòng)30000福建日?qǐng)?bào)06年5月25日半版系列廣告畢加索的藝術(shù)大觀38000福建日?qǐng)?bào)06年6月1日半版系列廣告克隆畢加索的藝術(shù)天賦體驗(yàn)“新界”，畢加索藝術(shù)中庭大觀38000龍舟賽活動(dòng)06年6月需相關(guān)企業(yè)聯(lián)辦第二屆“永升杯”閩江龍舟賽120000機(jī)場(chǎng)雜志廣告06年6月10日整版系列廣告進(jìn)化的空間生活5000小計(jì)：140萬(wàn)廣告大勢(shì) — 主旨：行銷殲滅戰(zhàn)全面銷售,強(qiáng)化宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品,通過(guò)活動(dòng)、促銷，以及銷售策略的調(diào)整，將最后的量體銷售完成 費(fèi)用：20% 80萬(wàn)元銷售整體形象更新06年7月1日銷售中心形象更新主題：建筑與景觀規(guī)劃優(yōu)勢(shì)結(jié)合西班牙文化15000DM發(fā)行06年7月主題；換代新居主題15000業(yè)主回饋動(dòng)06年7月10日酒店換代新居主題30000海峽都市報(bào)06年7月10日半版軟文業(yè)主換代新居體驗(yàn)38000公車形象更新06年7月10日換代新居主題8000海峽都市報(bào)06年7月10日半版廣告告知拍賣會(huì)實(shí)品典藏參觀會(huì)廣告(10套)54000機(jī)場(chǎng)雜志廣告06年7月10日整版廣告換代新居主題5000夏季房展會(huì)06年7月展覽中心進(jìn)化的生活空間體驗(yàn)200000進(jìn)化空間/進(jìn)化生活/進(jìn)化環(huán)境住家評(píng)判會(huì)06年7月20日酒店進(jìn)化空間/進(jìn)化生活/進(jìn)化環(huán)境住家評(píng)判會(huì)30000海峽都市報(bào)06年8月1日半版軟文進(jìn)化空間/進(jìn)化生活/進(jìn)化環(huán)境住家評(píng)判會(huì)50000海峽都市報(bào)06年9月10日半版拍賣會(huì)廣告實(shí)品屋典藏拍賣會(huì)廣告54000機(jī)場(chǎng)雜志廣告06年8月25日半版拍賣會(huì)廣告實(shí)品屋典藏拍賣會(huì)廣告54000海峽都市報(bào)紙06年9月30日半版拍賣會(huì)廣告實(shí)品屋典藏拍賣會(huì)廣告54000新界實(shí)品典藏拍賣會(huì)06年10月1日酒店拍賣實(shí)品屋典藏拍賣會(huì)20000福建日?qǐng)?bào)06年10月10日軟文報(bào)道實(shí)品屋典藏拍賣會(huì)54000業(yè)主入住慶典06年11月1日酒會(huì)慶祝成功開(kāi)發(fā)與業(yè)主入住60000業(yè)主圣誕游圓活動(dòng)06年11月1日新界現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主娛樂(lè)活動(dòng)5000小計(jì)；83萬(wàn)第六部分 進(jìn)化中的精銳部隊(duì)——《旭輝《震懾論》是由美國(guó)著名軍事學(xué)家哈倫 房地產(chǎn)是一個(gè)占據(jù)著大量資源、大量資金的行業(yè)，如何迅速的銷售與回收資金是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的課題，猶如達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的理想境界。新界》USA迅速制敵模式模型客戶名單庫(kù)行銷（斬首行動(dòng)）——鎖定目標(biāo)客戶群體，以最集中的優(yōu)勢(shì)資源主動(dòng)出擊。為了取得快速地成功，本項(xiàng)目行銷上推出了地產(chǎn)界最獨(dú)特最有銷售力的銷售方式——精銳機(jī)構(gòu)與臺(tái)灣九鼎軒優(yōu)勢(shì)整合的“客戶名單庫(kù)行銷模式”。 中國(guó)各級(jí)臺(tái)商會(huì)名單216。 精銳國(guó)際客戶名單庫(kù)……四、《旭輝其他案例有西安藍(lán)色硅谷一期至四期、紫薇山莊、企業(yè)壹號(hào)公園、廈門北海灣、呼和浩特金宇文苑、北京企業(yè)家公園、湖南精銳國(guó)際新城等； 現(xiàn)任捷迅文化﹒精銳國(guó)際執(zhí)行副總裁、總策劃。項(xiàng)目顧問(wèn)單位( 1）美國(guó)加利福尼亞州洛杉磯WYA金石建筑設(shè)計(jì)研究所（WINSTON YAN ARCHITECTS, INC. CALIFORNIA , ） 嚴(yán)小嬰博士，總建筑師，建筑學(xué)教授，美國(guó)建筑師學(xué)會(huì)會(huì)員，美國(guó)注冊(cè)建筑師。（3）項(xiàng)目企劃對(duì)接：鐘日亮簡(jiǎn)歷——畢業(yè)于福建省教育學(xué)院，曾任大唐世家房地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目企劃專案現(xiàn)任捷迅文化﹒精銳國(guó)際企劃專案（4）項(xiàng)目研展專案：黃清榮簡(jiǎn)歷——畢業(yè)于廈門大學(xué)，曾任廣州決策資源廈門公司市場(chǎng)專案；現(xiàn)任捷迅文化﹒精銳國(guó)際研展專案。新界全案行銷策劃及顧問(wèn)人力資源組合（1）項(xiàng)目總策劃：吳世澤簡(jiǎn)歷——城市管理、酒店管理、房地產(chǎn)行銷、中文創(chuàng)作專業(yè)，《房地產(chǎn)SBU執(zhí)行力、WYA產(chǎn)品力、ANA行銷力、IMC傳播力》《生命經(jīng)濟(jì)學(xué)與城市進(jìn)化論》叢書編著委員會(huì)總編， （中國(guó)城市進(jìn)化研究中心）執(zhí)行總監(jiān)。 海外行銷樁點(diǎn) 216。精銳客戶名單庫(kù)主要有： 216。城市進(jìn)化聯(lián)盟與海峽西岸商務(wù)網(wǎng)絡(luò)（特殊行動(dòng)）——特殊的客戶群體要以特殊的行動(dòng)進(jìn)行行銷殲滅。 “USA迅速制敵模式”是我們?cè)诳偨Y(jié)《震懾論》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造新型的房地產(chǎn)行銷模式，它主要用于高端產(chǎn)品的行銷，通過(guò)這種行銷模式的導(dǎo)入，能迅速執(zhí)行有意識(shí)的斬首行動(dòng)，并利用特殊的行動(dòng)、特殊的戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)達(dá)到迅速制敵的地產(chǎn)方法論。它所打擊的要害是目標(biāo)國(guó)家，特別是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)層以及該國(guó)軍民的抵抗意志，以最經(jīng)濟(jì)的手段達(dá)成最大的政治利益，從而達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的理想境界?！罢饝亍崩碚摷仁敲绹?guó)長(zhǎng)期堅(jiān)持的“威懾”和“遏制”戰(zhàn)略思想的延續(xù)，也有其自身特征。新界的十大進(jìn)化點(diǎn)54000海峽都市報(bào)05年12月24日半版系列廣告2新界中的“立體主義”生活！——體驗(yàn)“新界”，進(jìn)化中的空中別墅54000《高爾夫雜志》05年12月24日跨版3000圣誕來(lái)訪送禮05年12月25日活動(dòng)開(kāi)盤前的約會(huì)5000海峽都市報(bào)05年12月31日整版開(kāi)盤廣告X月X日，濱江富人區(qū)居住新秩序出現(xiàn)——“新界”開(kāi)盤體驗(yàn)show恭迎您的到來(lái)54000小計(jì)89萬(wàn)廣告強(qiáng)勢(shì) — 主旨：行銷閃電戰(zhàn)全面銷售簽約,強(qiáng)化宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品,促動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)，最有效的達(dá)到銷售預(yù)期效果。項(xiàng)目形象，引起市場(chǎng)的注意，提醒部分消費(fèi)者本項(xiàng)目的啟動(dòng)將是他們的選擇之一 費(fèi)用：20%/80萬(wàn)元戶外廣告2005年5月5日星期三機(jī)場(chǎng)、高速路入市區(qū)的必經(jīng)之路，預(yù)定閩江大橋干線附近開(kāi)發(fā)公司品牌、項(xiàng)目品牌固定投入一年半市區(qū)繁華地段大型戶外看板開(kāi)發(fā)公司品牌、項(xiàng)目品牌基地圍墻、看板05年5月5日現(xiàn)場(chǎng)工程制作項(xiàng)目品牌、主題推廣300000注：在廣告安排過(guò)程中未考慮不可預(yù)見(jiàn)的其它媒體，和相應(yīng)節(jié)日活動(dòng)（包括房展會(huì)活動(dòng)）等項(xiàng)目啟動(dòng)活動(dòng)05年5月10日相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)座談活動(dòng)啟動(dòng)大福州進(jìn)化與進(jìn)化中誕生的新界27000網(wǎng)站建設(shè)05年5月11日項(xiàng)目網(wǎng)站公司品牌、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、相關(guān)論壇信息等發(fā)布27000東南快報(bào)05年6月20日1/4版軟文大航海時(shí)代《城市進(jìn)化論壇》20000端午龍舟賽05年6月需相關(guān)企業(yè)聯(lián)辦“永升杯”閩江龍舟賽180000東南快報(bào)05年6月27日1/4版軟文《什么是豪宅生活進(jìn)化論》20000 海峽都市報(bào)05年6月30日1/2版軟文《福州濱江豪宅出現(xiàn)進(jìn)化版本》38000DM制作05年7月10日4開(kāi)項(xiàng)目的進(jìn)化概念規(guī)劃15000香擯沙龍05年8月12日酒店進(jìn)化與生活20000海峽都市報(bào)05年7月17日1/2版軟文《豪宅 ≠ 富宅，福州豪宅生活需要進(jìn)化》海峽都市報(bào)05年6月24日1/2版軟文《福州將劃出新界，不是英租界，更不是法租界！》海峽都市報(bào)05年8月10日1/2版軟文《新界占有一種稀缺資源——進(jìn)化源動(dòng)力！》小計(jì)：兩塊戶外廣告更換05年8月10日項(xiàng)目中心訴求廣告5000Dm的發(fā)行05年8月15日市區(qū)、商務(wù)中心等項(xiàng)目的市場(chǎng)炒作20000廣告攻勢(shì) — 主旨：行銷空襲戰(zhàn)預(yù)約啟動(dòng)、以廣告/SP活動(dòng)等手段宣傳項(xiàng)目的主題、買點(diǎn)，項(xiàng)目進(jìn)入客戶儲(chǔ)備期，同時(shí)，檢測(cè)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的反映狀況。 報(bào)紙由于其傳播較為廣泛且時(shí)間性較強(qiáng)，故主要用于項(xiàng)目的形象與告知性宣傳，本項(xiàng)目的報(bào)紙媒體主要是《福州日?qǐng)?bào)》與《海峽都市報(bào)》等。 戶外路牌由于比較具有視覺(jué)沖擊力、空間廣闊的優(yōu)勢(shì)，故主打品牌形象推廣，本項(xiàng)目傳播的最理想位置是在進(jìn)福州市區(qū)高速路大橋附近 。216。畢加索藝術(shù)之旅》軟文、112 嘉年華會(huì)/入住慶典廣告?zhèn)鞑ブ黝}：（1）6月6日，感受新界貴族的進(jìn)化生活（硬廣告）——“新界” 實(shí)品屋名流生活博覽會(huì)尊貴登場(chǎng)( 2 ) 7月7日，…………五、廣