【正文】 客戶代表海峽都市報(bào)05年9月30日半版系列廣告1新界，不是英租界，也不是法租界！——旭輝新界，進(jìn)化生活的實(shí)驗(yàn)地54000國(guó)慶活動(dòng)05年10月1日西班牙文化會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的風(fēng)格文化源泉20000海峽都市報(bào)05年10月10日半版系列廣告2新界進(jìn)化，招募特定DNA人種——入住新界族群的五大特征54000東南置業(yè)雜志05年10月12日整版雜志廣告進(jìn)化中的族群，進(jìn)化中的濱江豪宅——“我們的新界”8000海峽都市報(bào)05年10月20日半版系列廣告3新界，優(yōu)良人種的進(jìn)化樂(lè)園！ ——入住旭輝新界的真實(shí)感受54000新年禮品（精美掛歷）05年11月11日規(guī)格按設(shè)計(jì)要求項(xiàng)目?jī)?nèi)容36000影視報(bào)道05年11月20日地產(chǎn)專欄節(jié)目（每周三定時(shí)報(bào)道）項(xiàng)目主題與進(jìn)化結(jié)合報(bào)道45000公車廣告（或公車站廣告）05年11月30日車身項(xiàng)目全面推廣主題300000海峽都市報(bào)05年12月10日半版系列廣告1在新界中進(jìn)化自己和下一代！——旭輝新界的十大進(jìn)化點(diǎn)54000海峽都市報(bào)05年12月24日半版系列廣告2新界中的“立體主義”生活！——體驗(yàn)“新界”，進(jìn)化中的空中別墅54000《高爾夫雜志》05年12月24日跨版3000圣誕來(lái)訪送禮05年12月25日活動(dòng)開(kāi)盤(pán)前的約會(huì)5000海峽都市報(bào)05年12月31日整版開(kāi)盤(pán)廣告X月X日，濱江富人區(qū)居住新秩序出現(xiàn)——“新界”開(kāi)盤(pán)體驗(yàn)show恭迎您的到來(lái)54000小計(jì)89萬(wàn)廣告強(qiáng)勢(shì) — 主旨：行銷閃電戰(zhàn)全面銷售簽約,強(qiáng)化宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品,促動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)，最有效的達(dá)到銷售預(yù)期效果。 費(fèi)用：30% 120萬(wàn)元開(kāi)盤(pán)大典06年1月1日體驗(yàn)西班牙風(fēng)情活動(dòng)開(kāi)盤(pán)盛會(huì),下定抽獎(jiǎng)——西班牙游活動(dòng)100000GOIFSP活動(dòng)06年1月5日高爾夫活動(dòng)針對(duì)客源36000戶外廣告更換06年1月6日產(chǎn)品的買點(diǎn)主題廣告產(chǎn)品的景觀、戶形等5000 實(shí)品屋名流生活博覽會(huì)06年1月10日活動(dòng)樣板房展覽10000福州房地產(chǎn)06年1月12日軟硬體廣告專題報(bào)道新界——進(jìn)化中的生活80000福州晚報(bào)06年1月15日整版廣告新界中的“立體主義”生活！——體驗(yàn)“新界”，進(jìn)化中的空中別墅85000福州晚報(bào)06年1月22日整版廣告進(jìn)化精神，比哥倫布更牛的開(kāi)拓精神——體驗(yàn)“新界”，大航海時(shí)代精神85000元宵會(huì)活動(dòng)06年1月活動(dòng)針對(duì)、預(yù)定業(yè)主10000福州晚報(bào)06年2月13日半版活動(dòng)廣告進(jìn)化論——新人、新居30000業(yè)主中新婚情侶派對(duì)06年2月14日活動(dòng)進(jìn)化論——新人、新居20000福州晚報(bào)06年2月28日半版活動(dòng)廣告下定購(gòu)房植樹(shù)活動(dòng)30000凝聚綠色行動(dòng)06年3月1日植紀(jì)念樹(shù)活動(dòng)本月由公司提供樹(shù)種，空地。種植紀(jì)念樹(shù)，25000公車形象更換06年3月5日產(chǎn)品的買點(diǎn)主題廣告產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)8000海峽都市報(bào)06年3月15日整版系列廣告1項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，買點(diǎn)88000體驗(yàn)秀活動(dòng)06年3月16日模仿發(fā)現(xiàn)新大陸活動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng)加深影響88000海峽都市報(bào)06年3月20日整版系列廣告2 搶占地中海，進(jìn)化族群的征服欲望！體驗(yàn)“新界”，宮廷式會(huì)所、阿波羅恒溫泳池88000海峽都市報(bào)06年4月1日整版系列廣告3房展會(huì)報(bào)紙內(nèi)容88000電梯前視頻廣告06年4月5日項(xiàng)目動(dòng)畫(huà)廣告60000海峽都市報(bào)06年4月10日全版報(bào)紙廣告房展會(huì)報(bào)紙內(nèi)容88000房展會(huì)活動(dòng)06年4月下旬準(zhǔn)備展會(huì)宣傳資料、禮品250000五一活動(dòng)06年5月1日西班牙文化活動(dòng)30000福建日?qǐng)?bào)06年5月25日半版系列廣告畢加索的藝術(shù)大觀38000福建日?qǐng)?bào)06年6月1日半版系列廣告克隆畢加索的藝術(shù)天賦體驗(yàn)“新界”，畢加索藝術(shù)中庭大觀38000龍舟賽活動(dòng)06年6月需相關(guān)企業(yè)聯(lián)辦第二屆“永升杯”閩江龍舟賽120000機(jī)場(chǎng)雜志廣告06年6月10日整版系列廣告進(jìn)化的空間生活5000小計(jì)：140萬(wàn)廣告大勢(shì) — 主旨：行銷殲滅戰(zhàn)全面銷售,強(qiáng)化宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品,通過(guò)活動(dòng)、促銷，以及銷售策略的調(diào)整，將最后的量體銷售完成 費(fèi)用：20% 80萬(wàn)元銷售整體形象更新06年7月1日銷售中心形象更新主題：建筑與景觀規(guī)劃優(yōu)勢(shì)結(jié)合西班牙文化15000DM發(fā)行06年7月主題；換代新居主題15000業(yè)主回饋動(dòng)06年7月10日酒店換代新居主題30000海峽都市報(bào)06年7月10日半版軟文業(yè)主換代新居體驗(yàn)38000公車形象更新06年7月10日換代新居主題8000海峽都市報(bào)06年7月10日半版廣告告知拍賣會(huì)實(shí)品典藏參觀會(huì)廣告(10套)54000機(jī)場(chǎng)雜志廣告06年7月10日整版廣告換代新居主題5000夏季房展會(huì)06年7月展覽中心進(jìn)化的生活空間體驗(yàn)200000進(jìn)化空間/進(jìn)化生活/進(jìn)化環(huán)境住家評(píng)判會(huì)06年7月20日酒店進(jìn)化空間/進(jìn)化生活/進(jìn)化環(huán)境住家評(píng)判會(huì)30000海峽都市報(bào)06年8月1日半版軟文進(jìn)化空間/進(jìn)化生活/進(jìn)化環(huán)境住家評(píng)判會(huì)50000海峽都市報(bào)06年9月10日半版拍賣會(huì)廣告實(shí)品屋典藏拍賣會(huì)廣告54000機(jī)場(chǎng)雜志廣告06年8月25日半版拍賣會(huì)廣告實(shí)品屋典藏拍賣會(huì)廣告54000海峽都市報(bào)紙06年9月30日半版拍賣會(huì)廣告實(shí)品屋典藏拍賣會(huì)廣告54000新界實(shí)品典藏拍賣會(huì)06年10月1日酒店拍賣實(shí)品屋典藏拍賣會(huì)20000福建日?qǐng)?bào)06年10月10日軟文報(bào)道實(shí)品屋典藏拍賣會(huì)54000業(yè)主入住慶典06年11月1日酒會(huì)慶祝成功開(kāi)發(fā)與業(yè)主入住60000業(yè)主圣誕游圓活動(dòng)06年11月1日新界現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主娛樂(lè)活動(dòng)5000小計(jì)；83萬(wàn)第六部分 進(jìn)化中的精銳部隊(duì)——《旭輝新界》USA迅速制敵模式客戶名單庫(kù)行銷（斬首行動(dòng)）——鎖定目標(biāo)客戶群體，以最集中的優(yōu)勢(shì)資源主動(dòng)出擊五星級(jí)酒店式行銷（特定戰(zhàn)場(chǎng)）——特定的客戶群體要以特定的戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)實(shí)行圍剿行動(dòng)城市進(jìn)化聯(lián)盟與海峽西岸商務(wù)網(wǎng)絡(luò)（特殊行動(dòng)）——特殊的客戶群體要以特殊的行動(dòng)進(jìn)行行銷殲滅一、 世界軍事變革《震懾論》在房地產(chǎn)中的首次應(yīng)用2003年3月20日，隨著美英對(duì)伊蘭克戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)，許多人從媒體上越來(lái)越多地認(rèn)識(shí)了“震懾”（shock）一詞，美英也通過(guò)這種戰(zhàn)略思想迅速擊潰了薩達(dá)姆政府?！罢饝亍崩碚摷仁敲绹?guó)長(zhǎng)期堅(jiān)持的“威懾”和“遏制”戰(zhàn)略思想的延續(xù)，也有其自身特征。如果說(shuō)“威懾”和“遏制”偏重于政治和戰(zhàn)略層內(nèi)涵的話，那么“震懾”則更偏重于戰(zhàn)役或戰(zhàn)術(shù)層次的力量運(yùn)用，使一種具有強(qiáng)烈實(shí)用性的戰(zhàn)法?！墩饝卣摗肥怯擅绹?guó)著名軍事學(xué)家哈倫厄爾曼著作，它的核心思想是，戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)動(dòng)通過(guò)廣泛使用政治、經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)層次的全方位力量，形成一種綜合力量，向敵人發(fā)出要么毀滅，要么投降，抵抗是毫無(wú)意義的信號(hào)。它所打擊的要害是目標(biāo)國(guó)家，特別是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)層以及該國(guó)軍民的抵抗意志，以最經(jīng)濟(jì)的手段達(dá)成最大的政治利益，從而達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的理想境界。這其中，“震懾”是手段，“迅速制敵”是目的，為了達(dá)到“迅速制敵”的目的，開(kāi)戰(zhàn)者必須充分利用一切可以利用的“震懾”手段。 房地產(chǎn)是一個(gè)占據(jù)著大量資源、大量資金的行業(yè)，如何迅速的銷售與回收資金是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的課題，猶如達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的理想境界。厄爾曼的《震懾論》之所以可以應(yīng)用于房地產(chǎn)中，是因?yàn)槟壳胺康禺a(chǎn)猶如一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，區(qū)域市場(chǎng)就像一個(gè)大戰(zhàn)場(chǎng)，“敵人”就是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，如何通過(guò)“震懾”（媒體、事件、渠道）來(lái)左右影響消費(fèi)目標(biāo)者的意志與看法，從而在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前有效迅速的“制敵”（快速銷售），快速實(shí)現(xiàn)完美封盤(pán)。 “USA迅速制敵模式”是我們?cè)诳偨Y(jié)《震懾論》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造新型的房地產(chǎn)行銷模式，它主要用于高端產(chǎn)品的行銷，通過(guò)這種行銷模式的導(dǎo)入，能迅速執(zhí)行有意識(shí)的斬首行動(dòng)，并利用特殊的行動(dòng)、特殊的戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)達(dá)到迅速制敵的地產(chǎn)方法論。二、《旭輝新界》USA迅速制敵模式模型客戶名單庫(kù)行銷（斬首行動(dòng)）——鎖定目標(biāo)客戶群體，以最集中的優(yōu)勢(shì)資源主動(dòng)出擊。五星級(jí)酒店式行銷（特定戰(zhàn)場(chǎng)）——特定的客戶群體要以特定的戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)實(shí)行圍剿行動(dòng)。城市進(jìn)化聯(lián)盟與海峽西岸商務(wù)網(wǎng)絡(luò)（特殊行動(dòng)）——特殊的客戶群體要以特殊的行動(dòng)進(jìn)行行銷殲滅。 三、精銳獨(dú)特的行銷資源——客戶名單庫(kù)在市場(chǎng)中能否取得快速突破殲滅，行銷策略扮演著一個(gè)關(guān)鍵的角色。為了取得快速地成功，本項(xiàng)目行銷上推出了地產(chǎn)界最獨(dú)特最有銷售力的銷售方式——精銳機(jī)構(gòu)與臺(tái)灣九鼎軒優(yōu)勢(shì)整合的“客戶名單庫(kù)行銷模式”。在本項(xiàng)目的行銷策略上擺脫了在售樓處守株待兔的被動(dòng)做法，而是以積極主動(dòng)的個(gè)性服務(wù)原則，通過(guò)對(duì)名單庫(kù)的準(zhǔn)目標(biāo)客戶開(kāi)展1對(duì)1的量身行銷，快速突破，形成最有效的銷售。精銳客戶名單庫(kù)主要有： 216。 海外名單（東南亞地區(qū)如日本、新加坡、菲律賓、臺(tái)灣等）216。 中國(guó)各級(jí)臺(tái)商會(huì)名單216。 五星級(jí)、四星級(jí)（福建）1000高級(jí)客戶名單福建私營(yíng)企業(yè)聯(lián)合會(huì)名單福州商會(huì)名單福州外資企業(yè)聯(lián)合會(huì)名單 福州歸國(guó)華僑名單 216。 海外行銷樁點(diǎn) 216。 福建各種高級(jí)俱樂(lè)部會(huì)員名單（如高爾夫、網(wǎng)球、汽車俱樂(lè)部等）216。 精銳國(guó)際客戶名單庫(kù)……四、《旭輝新界》人力資源組合及顧問(wèn)聯(lián)盟 旭輝新界全案行銷策劃及顧問(wèn)人力資源組合（1）項(xiàng)目總策劃：吳世澤簡(jiǎn)歷——城市管理、酒店管理、房地產(chǎn)行銷、中文創(chuàng)作專業(yè)，《房地產(chǎn)SBU執(zhí)行力、WYA產(chǎn)品力、ANA行銷力、IMC傳播力》《生命經(jīng)濟(jì)學(xué)與城市進(jìn)化論》叢書(shū)編著委員會(huì)總編， （中國(guó)城市進(jìn)化研究中心）執(zhí)行總監(jiān)。經(jīng)典執(zhí)行案例——主持項(xiàng)目西安櫻花園榮獲建設(shè)部“2002年度全國(guó)人居經(jīng)典大獎(jiǎng)”、北京星月云河榮獲建設(shè)部“2003年度中國(guó)房地產(chǎn)十大新聞獎(jiǎng)”、南寧中國(guó)——東盟國(guó)際商貿(mào)城榮獲“廣西南寧國(guó)際建筑規(guī)劃招標(biāo)第一名”。其他案例有西安藍(lán)色硅谷一期至四期、紫薇山莊、企業(yè)壹號(hào)公園、廈門(mén)北海灣、呼和浩特金宇文苑、北京企業(yè)家公園、湖南精銳國(guó)際新城等； 現(xiàn)任捷迅文化﹒精銳國(guó)際執(zhí)行副總裁、總策劃。（2）項(xiàng)目企劃總監(jiān)：周書(shū)君簡(jiǎn)歷——畢業(yè)于廈門(mén)大學(xué)，歷任廈門(mén)新景祥策劃總監(jiān)、廈門(mén)國(guó)貿(mào)代理策劃總監(jiān)；現(xiàn)任捷迅文化﹒精銳國(guó)際專案企劃總監(jiān)。（3）項(xiàng)目企劃對(duì)接：鐘日亮簡(jiǎn)歷——畢業(yè)于福建省教育學(xué)院，曾任大唐世家房地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目企劃專案現(xiàn)任捷迅文化﹒精銳國(guó)際企劃專案（4）項(xiàng)目研展專案：黃清榮簡(jiǎn)歷——畢業(yè)于廈門(mén)大學(xué)，曾任廣州決策資源廈門(mén)公司市場(chǎng)專案；現(xiàn)任捷迅文化﹒精銳國(guó)際研展專案。（5）項(xiàng)目設(shè)計(jì)專案：蔡翔簡(jiǎn)歷——畢業(yè)于集美大學(xué)，曾任廈門(mén)豪斯房屋企劃公司資深平面設(shè)計(jì)師；現(xiàn)任捷迅文化﹒精銳國(guó)際設(shè)計(jì)專案。項(xiàng)目顧問(wèn)單位( 1）美國(guó)加利福尼亞州洛杉磯WYA金石建筑設(shè)計(jì)研究所（WINSTON YAN ARCHITECTS, INC. CALIFORNIA , ） 嚴(yán)小嬰博士，總建筑師，建筑學(xué)教授，美國(guó)建筑師學(xué)會(huì)會(huì)員，美國(guó)注冊(cè)建筑師。( 2 ) 大臺(tái)北不動(dòng)產(chǎn)國(guó)際管理基金會(huì) 林文俊臺(tái)灣著名不動(dòng)產(chǎn)行銷大師，大唐世家（大唐國(guó)際）總策劃， 大臺(tái)北不動(dòng)產(chǎn)國(guó)際管理基金會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)( 3 ) 項(xiàng)目會(huì)所及酒店式行銷顧問(wèn)單位中華貳零肆玖俱樂(lè)部54 /