【正文】 [行銷空襲戰(zhàn)] 《五星級酒店216。如果說“威懾”和“遏制”偏重于政治和戰(zhàn)略層內涵的話，那么“震懾”則更偏重于戰(zhàn)役或戰(zhàn)術層次的力量運用，使一種具有強烈實用性的戰(zhàn)法。 海外名單（東南亞地區(qū)如日本、新加坡、菲律賓、臺灣等）216。（5）項目設計專案：蔡翔簡歷——畢業(yè)于集美大學，曾任廈門豪斯房屋企劃公司資深平面設計師；現任捷迅文化﹒精銳國際設計專案。 三、精銳獨特的行銷資源——客戶名單庫在市場中能否取得快速突破殲滅，行銷策略扮演著一個關鍵的角色。 費用：30% 120萬元開盤大典06年1月1日體驗西班牙風情活動開盤盛會,下定抽獎——西班牙游活動100000GOIFSP活動06年1月5日高爾夫活動針對客源36000戶外廣告更換06年1月6日產品的買點主題廣告產品的景觀、戶形等5000 實品屋名流生活博覽會06年1月10日活動樣板房展覽10000福州房地產06年1月12日軟硬體廣告專題報道新界——進化中的生活80000福州晚報06年1月15日整版廣告新界中的“立體主義”生活！——體驗“新界”，進化中的空中別墅85000福州晚報06年1月22日整版廣告進化精神，比哥倫布更牛的開拓精神——體驗“新界”，大航海時代精神85000元宵會活動06年1月活動針對、預定業(yè)主10000福州晚報06年2月13日半版活動廣告進化論——新人、新居30000業(yè)主中新婚情侶派對06年2月14日活動進化論——新人、新居20000福州晚報06年2月28日半版活動廣告下定購房植樹活動30000凝聚綠色行動06年3月1日植紀念樹活動本月由公司提供樹種，空地。 由于本項目采用獨特的名單庫行銷策略，DM印刷品是個最有效的配合。新界》在產品設計上摒棄了豪宅的一般形式，不僅在建筑風格上呈現一種進化，同時傳達一種內在的建筑人文進化文化?！睆V告策略分階段模擬如下：216。鑼鼓敲響、音響播放、火箭禮花炮放飛片……千萬個禮花美麗多彩10時10分——新界生活體驗樣板間參觀活動10時30分——咨詢及簽約活動正式開始九、 《D計劃：新生活博覽》——新貴族時代（實品屋名流生活典藏拍賣會）現代社會的居住生活形式讓人眼花繚亂，但缺乏真正適合為名流量身打造的生活方式，《旭輝 樣板間新界生活體驗；216。 推廣新界全新的居住進化理念u 開盤公開發(fā)售活動細則系各方介入216。 領導簽名簿216。 ，邀請市政府官員到會。 穩(wěn)定已落定客戶，吸引準客戶，促進成交。 社區(qū)有比較好的交流平臺，可以擴大人際關系；216。 改革開放后出現的高素質私營企業(yè)主，企業(yè)家，他們利用改革開放的機會，自主從“市場”創(chuàng)業(yè)而成的；216。但對該區(qū)域的目前條件、未來發(fā)展價值還不大認同。東漢末年，黃巾論，大學者鄭玄隱居鄉(xiāng)里，黃巾軍令：勿進入鄭征君（玄以朝廷征召而未赴，稱征君）之鄉(xiāng)。質量提升三：歐式皇家貴族物業(yè)管理 歐式皇家是社會最上層的階層，在《旭輝《旭輝” （柏拉圖語）時間改變一：高迪外立面建筑空間安東尼要在當前花樣繁多、極盡奢華的樓盤案名中脫穎而出，唯有在案名上作減法，以簡取勝。216。從歷史文化古城到海峽西岸經濟區(qū)省會中心城市的進化，給了這個城市全新無限的發(fā)展空間。當宇宙在進行著一次次更新的進化時，人類社會也進入一次一次更新的進化，比如社會形態(tài)的進化、社會意識的進化、生產關系的進化、城市的進化、豪宅的進化、階層的進化……現在，我們的城市在進化嗎？……我們的企業(yè)在進化嗎？……我們的豪宅在進化嗎？……我們的階層在進化嗎？……進化，永遠是宇宙與人類社會的最永恒主題。新人居文化認為，現代人居不僅要滿足遮風避雨、安全棲息的基本功能，更要滿足現代人居的社交需求和尊重需求，從關懷人類生存的過程，升華到關懷生命過程的品質。新界》二零零五年機遇與挑戰(zhàn)歷史的締造，總是留給那些具備廣闊視野、敢于挑戰(zhàn)的人。豪宅不是簡單的奢侈疊加，那只是一種簡單的形式主義，一個缺乏靈魂的軀殼而已。新界》的中庭花園景觀，融入了畢加索的繪畫風格，在景觀規(guī)劃、雕塑小品的表現形象方面不僅表達現實的外表，情感，更是表現有關對現實本身的感覺的思想內涵。新界》的陽臺呈現出就是一個大的感覺，站在上面，如徜徉于大海中的舒適感，享受著柔和的陽光與海風，契合了精英階層處于社會塔尖上那份從容鎮(zhèn)定與縱橫四海的胸襟。韋伯語）在“階級斗爭”年代，人們以“出身成分”來劃分人的階層。 高級政府官員216。 年收入在50萬以上，主要指從事合法職業(yè)取得的合法報酬和經合法手續(xù)獲得的私人財富，以及以合法方式擁有的正當收入報酬。 大多具有良好的公民道德修養(yǎng)，他們遵紀守法，舉止文明，回饋社會，以實際行動積極參與公益活動；216。 樹立永升城市進化運營旗幟； 提高旭輝新界知名度。 提高旭輝新界知名度。 專家評點，媒體記者提問216。 樓盤PPT演示（由公司工作人員操作）專家評點，媒體提問216。 禮品人員安排216。216。 －216。 與人群的契合：這是一個有秩序的社會，經濟基礎決定上層建筑，同時也決定了購房實力，只有處于社會的上層才能享受到進化的真諦。實品屋典藏拍賣會》現場SP、硬廣 《新生活博覽會 現場包裝由于是與目標客戶最直接的接觸，故主要用于形象與細節(jié)上的刻畫。 房地產是一個占據著大量資源、大量資金的行業(yè)，如何迅速的銷售與回收資金是一個非常具有挑戰(zhàn)性的課題，猶如達到戰(zhàn)爭中的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的理想境界。 精銳國際客戶名單庫……四、《旭輝新界全案行銷策劃及顧問人力資源組合（1）項目總策劃：吳世澤簡歷——城市管理、酒店管理、房地產行銷、中文創(chuàng)作專業(yè)，《房地產SBU執(zhí)行力、WYA產品力、ANA行銷力、IMC傳播力》《生命經濟學與城市進化論》叢書編著委員會總編， （中國城市進化研究中心）執(zhí)行總監(jiān)。 “USA迅速制敵模式”是我們在總結《震懾論》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術思想的基礎上，創(chuàng)造新型的房地產行銷模式，它主要用于高端產品的行銷，通過這種行銷模式的導入，能迅速執(zhí)行有意識的斬首行動，并利用特殊的行動、特殊的戰(zhàn)場來達到迅速制敵的地產方法論。項目形象，引起市場的注意，提醒部分消費者本項目的啟動將是他們的選擇之一 費用：20%/80萬元戶外廣告2005年5月5日星期三機場、高速路入市區(qū)的必經之路，預定閩江大橋干線附近開發(fā)公司品牌、項目品牌固定投入一年半市區(qū)繁華地段大型戶外看板開發(fā)公司品牌、項目品牌基地圍墻、看板05年5月5日現場工程制作項目品牌、主題推廣300000注：在廣告安排過程中未考慮不可預見的其它媒體，和相應節(jié)日活動（包括房展會活動）等項目啟動活動05年5月10日相關領導座談活動啟動大福州進化與進化中誕生的新界27000網站建設05年5月11日項目網站公司品牌、項目內容、相關論壇信息等發(fā)布27000東南快報05年6月20日1/4版軟文大航海時代《城市進化論壇》20000端午龍舟賽05年6月需相關企業(yè)聯(lián)辦“永升杯”閩江龍舟賽180000東南快報05年6月27日1/4版軟文《什么是豪宅生活進化論》20000 海峽都市報05年6月30日1/2版軟文《福州濱江豪宅出現進化版本》38000DM制作05年7月10日4開項目的進化概念規(guī)劃15000香擯沙龍05年8月12日酒店進化與生活20000海峽都市報05年7月17日1/2版軟文《豪宅 ≠ 富宅，福州豪宅生活需要進化》海峽都市報05年6月24日1/2版軟文《福州將劃出新界，不是英租界，更不是法租界！》海峽都市報05年8月10日1/2版軟文《新界占有一種稀缺資源——進化源動力！》小計：兩塊戶外廣告更換05年8月10日項目中心訴求廣告5000Dm的發(fā)行05年8月15日市區(qū)、商務中心等項目的市場炒作20000廣告攻勢 — 主旨：行銷空襲戰(zhàn)預約啟動、以廣告/SP活動等手段宣傳項目的主題、買點，項目進入客戶儲備期，同時，檢測市場目標市場對項目的反映狀況。畢加索藝術之旅》軟文、112 嘉年華會/入住慶典廣告?zhèn)鞑ブ黝}：（1）6月6日，感受新界貴族的進化生活（硬廣告）——“新界” 實品屋名流生活博覽會尊貴登場( 2 ) 7月7日，…………五、廣告媒體選擇策略現代的地產廣告策略已經擺脫了過去大范圍密集轟炸的時代，進入了有選擇針對性的傳播策略。216。 對推選的藝術品進行篩選，確保有一定藝術價值，能代表新界藝術理念；216。 請56位領導及嘉賓為點睛鳴響發(fā)令槍；216。 現場放號人員2人216。 WYA產品規(guī)劃說明216。216。 －216。進化中的城市 他們往往生活隨意，樂山樂水。 各種經濟類型的中、小企業(yè)經理、企業(yè)家；216。 外資企業(yè)金領銀領階層216。一個人人向往成功的社會存在兩種歧視：一是金錢歧視，二是品味歧視。質量提升一：阿波羅恒溫泳池阿波羅是宙斯之子，被稱為太陽神。新界》=畢加索，對藝術的創(chuàng)新與顛覆，契合了精英階層的成功特性。人類對事物的認識是從混沌到分類，由孤立到聯(lián)系，由靜止到動態(tài)，這些只是一種簡單的認識。新界》，一個全新的樓盤，一個全新的專業(yè)團隊，追求一種在名利中淡薄名利，在風月中遠離風月，在角斗中停止角斗的境界…..領航與締造板塊概念歷史，只需領先半步之距……六、定位《旭輝 新人居文化為新型城市的社會生態(tài)建設、城市化建設、以及城市的可持續(xù)性發(fā)展提供了新的思路和理論，它對于高建筑品質、高舒適度配置、高性價比產品，促進人居文化，實現休閑居住、拉動社會消費的經濟鏈等均能起到積極的作用。新界》最永恒的主題。一、城市與企業(yè)演繹進化新時代福州，一座進化中的歷史古城，一座以建設海峽西岸經濟區(qū)省會中心城市為目標的歷史古城……2004年初，為實現發(fā)展新跨越，福建提出了海峽西岸經濟區(qū)戰(zhàn)略構想，這一全新思路大大打開了福建發(fā)展的視野，拓寬了發(fā)展空間，也給福州的發(fā)展重新定了位，即建設海峽西岸經濟區(qū)省會中心城市，這一目標的確定大大加強了福州的集聚與輻射效應，吸引周邊城市的資源流通，在城市建設上提出了“三級跳”概念，即擴大城市規(guī)模，完成沿江發(fā)展逐步向沿海發(fā)展的轉變。216。凡“WYA產品力模式”是建立在對建筑學、環(huán)境學、生態(tài)學、城市發(fā)展、政府行為、人文科學等系統(tǒng)學科進行深入研究基礎上，創(chuàng)造一種集中國城市進化、新建筑概念、新人居文化互動的新產品模式?！缎褫x質量提升二：地中海宮廷會所 地中海的宮廷會所，這里散發(fā)著地中海那迷人的美麗與悠閑，為《旭輝一、精英復興戰(zhàn)國末期，秦圍趙，趙不敵，舉城欲議降，魯仲連獨反對，說，要是降了秦，我就蹈東海而死，趙終于放棄降秦。 顯性客戶本項目的顯性客戶群體主要是福州市區(qū)及倉山區(qū)域的精英階層，對項目所在區(qū)域認同感比較強，處在社會的中上階層，對高品質生活比較向往的，喜歡高性價比的客戶216。 各級政府機構的高級別公務員，他們有一定的職業(yè)權利，占有高質量的權利資源與社會關系資源。 居住社區(qū)不僅在物質上有高檔的象征，在精神文化上也要有與眾不同之處；216。 在五星級酒店實行銷售，邀請城市精英階層，如企業(yè)家、高級管理人員參加，交流進化的新界，進行1對1 行銷。 通過在《福州房地產》等專業(yè)媒體上開辟專業(yè)論壇來引起讀者關注，尋找房地產及城建規(guī)劃專家或權威撰寫發(fā)表與主題相關的論文為主要形式，充實論壇的專業(yè)度和提高論壇權威性216。 媒體：電臺、電視臺、有關報紙我司需準備之道具216。 體驗新界的進化魅力216。 現場安全維護人員4人實施步驟216。 嘉賓上臺為雄獅點睛；216。新界》IMC傳播力模式四大廣告戰(zhàn)役：廣告導勢——[行銷攻心戰(zhàn)] 廣告攻勢——[行銷空襲戰(zhàn)]廣