【正文】 河畔公園 二 期 體 育 場 回 路 畢 昇 路 科技發(fā)展大廈 學(xué)生公寓 香榭里舍 橋 外 部 展 示 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 40 二 期 體 育 場 回 路 畢 昇 路 李四光道 科技發(fā)展大廈 鳳河 河畔公園 學(xué)生公寓 香榭里舍 橋 外 部 展 示 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 41 戶外廣告 樣板區(qū)展示 構(gòu)成要素 物料展示 外部展示 樓體燈光字 /條幅 形象墻 報版、 LED（電子顯示屏） …… 售樓處 現(xiàn)場展示 標(biāo)示系統(tǒng) 看樓通道、大堂、樣板房 景觀園林 …… 樓書、折頁 紙袋、水杯 戶型單張 臵業(yè)計劃 …… 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 42 現(xiàn) 場 展 示 現(xiàn)場展示主要包括售樓處、大堂、看樓通道、樣板房和園林等等，是客戶到達(dá) 項目現(xiàn)場后的主要關(guān)注點，因此現(xiàn)場展示的好壞、成功與否，往往會決定客戶 對一個項目直觀感受，并進(jìn)而決定其是否購買項目 ,項目現(xiàn)場展示應(yīng)達(dá)到 提升項 目形象、打造項目獨特氣質(zhì) 的目的： ? 售樓處是接待客戶的主要區(qū)域，因此售樓處的設(shè)計應(yīng)本著科學(xué)的尺度劃分、 功能區(qū)隔、項目形象的傳遞、賣點的展示，體現(xiàn)舒適親近的參與感的原則來 設(shè)計，售樓處的功能分區(qū)分為 ①接待區(qū)；②沙盤區(qū)；③吧臺區(qū)；④辦公 區(qū)；⑤公示區(qū)；⑥展示區(qū)；⑦洽談區(qū)； ?大堂、園林、看樓通道是客戶現(xiàn)場體驗重要的渠道、客戶對項目的最直觀的感 受也源于此，因此氛圍的營造至關(guān)重要； ?樣板房的展示是整個現(xiàn)場展示的重要內(nèi)容，其展示的效果有引導(dǎo)促使客戶成交 的重大作用，因此，樣板房的展示必須體現(xiàn)項目的 氣質(zhì)、品質(zhì)、及相關(guān)戶型 亮點； 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 43 現(xiàn) 場 展 示 售樓處功能分區(qū)及展示效果 展示區(qū) 沙盤區(qū) 洽談區(qū) 公示區(qū) 接待區(qū) 品牌區(qū) 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 44 現(xiàn) 場 展 示 攀巖區(qū) 會所功能分區(qū)及展示效果 瑜伽區(qū) 健身區(qū) 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 45 現(xiàn) 場 展 示 游泳池展示效果 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 46 現(xiàn) 場 展 示 大堂及電梯廳展示效果 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 47 現(xiàn) 場 展 示 看房通道展示效果 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 48 現(xiàn) 場 展 示 商業(yè)展示效果 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 49 現(xiàn) 場 展 示 景觀功能及展示效果 景觀出眾 /最佳體驗 : ? 提供卓越的品質(zhì)體驗感受，建立以“客戶最佳體驗”為核心的示范區(qū)，將客戶能 接觸到的一切做到極致 ? 用色彩斑斕，美輪美奐的示范區(qū)強勢沖擊客戶，溫馨的生活情景營銷激發(fā)客戶購 買欲望 ? 五重景觀：綠地 /花陣 /植被 /灌木 /大型喬木 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 50 入口內(nèi)部秩序化的大型喬木種植簡潔大氣限定出導(dǎo)向性強烈的空間 現(xiàn) 場 展 示 景觀功能及展示效果 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 51 現(xiàn) 場 展 示 景觀功能及展示效果 院墻外的植被景觀漸趨自然緩和客戶的心態(tài) 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 52 現(xiàn) 場 展 示 景觀功能及展示效果 入戶的處理溫馨、私密使客戶最限度放松自我 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 53 現(xiàn) 場 展 示 景觀功能及展示效果 更多采用大量的軟景處理，營造生機勃勃的氣氛 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 54 現(xiàn) 場 展 示 景觀功能及展示效果 精細(xì)化的綠化理念，小尺度上注重植物層次的搭配 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 55 現(xiàn) 場 展 示 景觀功能及展示效果 內(nèi)外界面分明，項目與周邊環(huán)境形成巨大反差 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 56 現(xiàn) 場 展 示 景觀功能及展示效果 沒有植物生長期，營造出超乎客戶期望的生活環(huán)境 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 57 現(xiàn) 場 展 示 景觀功能及展示效果 細(xì)膩的硬質(zhì)鋪裝掩映在綠化、景觀小品之中 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 58 現(xiàn) 場 展 示 景觀功能及展示效果 宅間綠化軟硬景配比達(dá)到 9： 1 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 59 現(xiàn) 場 展 示 景觀功能及展示效果 消防車道的弱化處理，以鵝軟石作為綠化，與道路的銜接，防止泥土污染路面 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 60 現(xiàn) 場 展 示 景觀功能及展示效果 別墅庭院的“分田到戶” 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 61 現(xiàn) 場 展 示 景觀功能及展示效果 別墅庭院生活的場景模擬 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 62 現(xiàn) 場 展 示 景觀功能及展示效果 地下室一層享受一層花園的陽光、空氣，提升地下庭院價值 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 63 現(xiàn) 場 展 示 樣板區(qū)標(biāo)示系統(tǒng)展示 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 64 現(xiàn) 場 展 示 ，方便停車 （歐式、硬地、大氣、活動） （步行至樣板區(qū)） ，做好景觀帶（道路 67M） （北側(cè)樣板房小圍擋） ，僅示意為車位 NO .1 NO. 5 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 65 庭院 廣場示意 泳 池 示 意 道路示意 宅間、入戶 庭院隔離 現(xiàn) 場 展 示 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 66 現(xiàn) 場 展 示 景觀功能及展示效果 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 67 現(xiàn) 場 展 示 景觀功能及展示效果 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 68 現(xiàn) 場 展 示 景觀功能及展示效果 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 69 現(xiàn) 場 展 示 景觀功能及展示效果 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 70 現(xiàn) 場 展 示 景觀功能及展示效果 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 71 戶外廣告 樣板區(qū)展示 構(gòu)成要素 外部展示 樓體燈光字 /條幅 形象墻 報版、 LED（電子顯示屏） …… 售樓處 現(xiàn)場展示 標(biāo)示系統(tǒng) 看樓通道、大堂、樣板房 景觀園林 …… 物料展示 樓書、折頁 紙袋、水杯 戶型單張 臵業(yè)計劃 …… 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 72 物 料 展 示 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 73 六、樣板展示區(qū)客戶接觸點策劃 ? 以依云灣項目為例進(jìn)行分析 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 74 購房服務(wù)六大要素 關(guān)鍵觸點 打消疑慮 取得客戶信任 貢獻(xiàn)度： ％ 如實介紹樓盤的銷售進(jìn)度（貢獻(xiàn)度 ％） 多個信息渠道提供產(chǎn)品資質(zhì)和質(zhì)量保證（貢獻(xiàn)度 ％） 清楚的回答與競爭樓盤相比的優(yōu)劣勢（貢獻(xiàn)度 ％） 顧問營銷 量身定做的專業(yè)”顧問“服務(wù) 貢獻(xiàn)度： ％ 針對戶型不足提出合理建議（貢獻(xiàn)度 ％） 結(jié)合您的需求，有針對性的推薦戶型（貢獻(xiàn)度 ％） 如實介紹戶型的優(yōu)勢與不足點（貢獻(xiàn)度 ％） 激發(fā)想像 生活化場景的傳遞 貢獻(xiàn)度： ％ 介紹裝修對空間布局的修飾作用（貢獻(xiàn)度 ％） 生活化的樣板間布臵（貢獻(xiàn)度 ％） 通過戶模直觀展示未來的生活空間（貢獻(xiàn)度 ％） 保障得體 高水平的現(xiàn)場物業(yè)服務(wù) 貢獻(xiàn)度： ％ 參觀小區(qū)環(huán)境時提供適當(dāng)?shù)慕煌üぞ撸ㄘ暙I(xiàn)度 ％） 保安接待禮儀得體（貢獻(xiàn)度 ％） 保安服務(wù)熱情周到（貢獻(xiàn)度 ％） 貼心服務(wù) 客戶為本的人性化服務(wù) 貢獻(xiàn)度 ％ 對陪同看房的親友給予適當(dāng)關(guān)注，并提供有針對性的服務(wù) （貢獻(xiàn)度 ％） 耐心解答您的疑問（貢獻(xiàn)度 ％） 主動了解您的信息需求（貢獻(xiàn)度 ％） 信息傳遞 全面展示樓盤特色和信息 貢獻(xiàn)度： ％ 在沙盤中為您指明意向戶型的具體位臵（貢獻(xiàn)度 ％） 宣傳材料明確傳達(dá)出企業(yè)的文化和歷史（貢獻(xiàn)度 ％） 清楚介紹景觀設(shè)計的理念與特色（貢獻(xiàn)度 ％） 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 75 一、 模擬客戶接受過程的心理路徑 比較心理 了解心理 自省心理 懷疑心理 期待心理 好奇心理 看看， 不知道這里 的房子好不好 和 樓盤 比較，這里好 像 …… 看上去不錯， 其他還有什么 好的地方呢？ 蠻好的， 可能很貴吧，