【正文】 抓住客戶眼球， 提升價(jià)格預(yù)期 室內(nèi)空間和私家 花園展示直觀展 現(xiàn)今后的生活狀 態(tài) 深入介紹直觀 感覺之外，產(chǎn)品 的其他賣點(diǎn)，實(shí) 現(xiàn)整體感染力 實(shí)打?qū)嵉钠焚|(zhì)， 毋庸多言的實(shí) 景給客戶最大 的信心支持 現(xiàn)場熱銷 sp氣 氛營造，讓客戶 徹底繳械 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 77 1 3 4 5 6 售樓處 會所 沿河景觀帶 樣板房、樣板花園 一期實(shí)景 商業(yè)街 去程路徑 返程路徑 備選路徑 2 三、購房動線設(shè)計(jì) 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 78 四、“六點(diǎn)一線”的主題性 “六點(diǎn)一線”的動線設(shè)臵對于我們來說是改變客戶觀念，逐步形成購 買意向的過程。 墻面 多由五彩 大理石鑲制 ，或用 錦緞裱糊 。 開發(fā)室外噴水池周邊區(qū)域的功能性使用，渲染廣場氣氛。生活，在他們心目中是排第一位的，依云鎮(zhèn)居民更甚。 室外部分，我們將效仿依云小鎮(zhèn)“充滿鮮花”“綠意芬芳”的感覺，將清水平臺和小廣場結(jié)合起來，塑造豐富浪漫的組團(tuán)感覺。空氣中是河谷花草的淡淡幽香，而手中正端著一杯盧瓦爾河谷出產(chǎn)的白葡萄酒。 步道。 普羅旺斯最令人心曠神怡的是，它的空氣中總是充滿了薰衣草、百里香、松樹等的香氣。 本案三期 A33棟南向也具有較大的開闊空間。 嗅覺：充滿花香的感官刺激，與所見到的景觀一同形成深刻印象。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 128 現(xiàn) 場 展 示 樣板房展示效果 樣板房二：低調(diào)、內(nèi)斂的新古典 家庭結(jié)構(gòu)： 男主人是高級管理人員， 42歲，女主人是大學(xué)老師， 38歲，兒子 10歲，小學(xué)三年級，有一對 老人同住 生活狀態(tài)： 作為政府部門的常務(wù)副局長，事業(yè)處于穩(wěn)定期，強(qiáng)調(diào)家庭的領(lǐng)域性，注重孩子教育 個(gè)性愛好： 低調(diào)、嚴(yán)謹(jǐn)，強(qiáng)調(diào)秩序，文化收藏，強(qiáng)調(diào)個(gè)人素養(yǎng)的提升。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 135 銷售過程中的物業(yè)服務(wù)工作主要分為兩方面： 一是 : 售樓處與樣板示范區(qū)服務(wù)人員的形象、服務(wù)與環(huán)境保障工作； 二是 : 施工過程中的物業(yè)服務(wù)設(shè)施到位與工程質(zhì)量監(jiān)督工作。 東原香山 形象崗保安 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 140 該保安是首先與客戶近距離接觸的崗位，指揮客戶停車的同時(shí)引導(dǎo)客戶走向售樓處并提前聯(lián)系銷售人員做好接待準(zhǔn)備。 保證參觀的正常秩序，防止客戶私自參觀施工工地而引發(fā)的危險(xiǎn)。這些工作雖然看起來很小，但要做好做到位卻不是很容易的事情，往往細(xì)微的服務(wù)能引起客戶的感動，并喚起客戶的購買欲。 防止客戶由于自行參觀未經(jīng)包裝的位臵，產(chǎn)生對項(xiàng)目的不好印象；另一方面回答客戶在參觀過程中提出的產(chǎn)品相關(guān)基礎(chǔ)問題。在該保安的選擇上主要考慮該保安的整體外貌形象、服裝、敬禮與指揮姿勢的正規(guī)性。 物業(yè)的關(guān)鍵在于“服務(wù)”。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 123 薰衣草香精油 帶香精的玫瑰花瓣 擺放玫瑰蠟燭 味覺、嗅覺 主衛(wèi) 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 124 ? 戶外包裝 ? 綠植 ? 質(zhì)感的噴繪布 ? 家具的質(zhì)感 ? 銷售道具 ? 模型 ? 書籍 ? 樓書 ? 戶型冊 ? 禮品 觸覺 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 125 七、 樣板房的客戶描述及風(fēng)格建議 ? 以廊坊項(xiàng)目為例進(jìn)行分析 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 126 現(xiàn) 場 展 示 樣板房展示效果 樣板房選擇的標(biāo)準(zhǔn)： 量體最大的主力房源 容易形成效果的優(yōu)勢房源 需要通過樣板房裝修加深客戶感受度的滯銷房源 以上三類選擇標(biāo)準(zhǔn)中，按照實(shí)際的銷售難度進(jìn)行評估，綜合考量量體標(biāo) 準(zhǔn)、效果標(biāo)準(zhǔn)和成本標(biāo)準(zhǔn)，最終確定樣板房數(shù)量和具體房型 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 127 現(xiàn) 場 展 示 樣板房展示效果 樣板房一：溫馨、隨意的現(xiàn)代美式 家庭結(jié)構(gòu)： 男主人是私營業(yè)主， 38歲，女主人全職太太， 32歲，一兒一女，分別是 5歲和 11歲。 視覺：除了建筑和環(huán)境展示之外，標(biāo)示系統(tǒng)也是景觀的一部分?？梢宰尶蛻糁庇^的了解宅前屋后的獨(dú)特景觀。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 98 普羅旺斯介紹 普羅旺斯位于法國南部，“普羅旺斯”代表了一種簡單無憂、輕松慵懶的生活方式，一種寵辱不驚，看庭前花開花落；去留無意，望天上云卷云舒的閑適意境。 親水是人們對自然的天性。在盧瓦爾河邊的生活場景仿佛永遠(yuǎn)定格在初夏的黃昏，坐在某個(gè)可以俯瞰盧瓦爾景色的 陽臺上 ，看對面神秘幽靜的古堡和遠(yuǎn)處的葡萄園被落日余輝染成莫名的斑斕，完全是一幅印象派大師莫奈的作品。這個(gè)配備有雪茄吧、酒吧、游泳池、健身房、親子中心等設(shè)施的會所可以讓業(yè)主享受到法式的怡情雅致。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 84 依云小鎮(zhèn)介紹 在法國，依云被評為“ 最多鮮花的城市 ”。目前的接待區(qū)寫真墻面可使用燈光、帷幔、油畫等渲染藝術(shù)氣息。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 81 凡爾賽宮介紹 位于巴黎以西二十公里，由路易十四建造，以其特有的建筑群聞名于世。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 35 二 期 體 育 場 回 路 周邊環(huán)境現(xiàn)狀圖 畢 昇 路 李四光道 科技發(fā)展大廈 鳳河橋 —— 黃金分割點(diǎn) 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 36 二 期 體 育 場 回 路 畢 昇 路 李四光道 科技發(fā)展大廈 鳳河 河畔公園 學(xué)生公寓 香榭里舍 橋 至項(xiàng)目 回售樓處 外 部 展 示 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 37 外 部 展 示 、科技發(fā)展大廈、會所前樹木移植 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 38 外 部 展 示 、二期的黃金分割點(diǎn)，做好鳳河橋的環(huán)境有利于打造領(lǐng)域感 ，客戶從此點(diǎn)開始體驗(yàn)旭輝 .十九城邦周邊優(yōu)美的環(huán)境。用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 1 樣板展示區(qū)策劃報(bào)告 （多案例匯總） 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 2 目 錄 一、樣板展示區(qū)的實(shí)施前提 二、樣板區(qū)與總圖和工程節(jié)點(diǎn)的關(guān)系 三、通達(dá)項(xiàng)目的關(guān)鍵路徑包裝 四、客戶體驗(yàn)及樣板區(qū)交通組織流線 五、樣板展示區(qū)功能定位 六、樣板展示區(qū)客戶接觸點(diǎn)策劃 七、樣板房的客戶描述及風(fēng)格建議 八、樣板展示區(qū)物業(yè)服務(wù)要求 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 3 一、樣板展示區(qū)的實(shí)施前提 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 4 工作要點(diǎn) 樣板展示區(qū)涉及到營銷、設(shè)計(jì)、工程、成本、配套部五大模 塊，并需要由總經(jīng)理牽頭進(jìn)行系統(tǒng)資源整合的工作 樣板展示區(qū)作為產(chǎn)品力的重要體現(xiàn)，在產(chǎn)品定位階段必須前 臵考慮 在概念方案階段，各部門需從可實(shí)施角度對方案進(jìn)行評估， 也可借助施工圖、景觀設(shè)計(jì)單位共同論證，保證方案的可 執(zhí)行性 （尤其是配套的可實(shí)施性） 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 5 條 件 ? 施工單位確定 ? 施工動線組織及專項(xiàng)方案 ? 技術(shù)交底 ? 進(jìn)場施工 ? 過程監(jiān)督、進(jìn)度控制 ? 竣工驗(yàn)收 ? 報(bào)建、報(bào)批 ? 配套施工隊(duì)伍組織 ? 政府相關(guān)部門協(xié)調(diào) ? 地塊紅線內(nèi)管線走向 ? 預(yù)埋管線、市政管線遷移 ? 管線保護(hù)措施 ? 樣板區(qū)驗(yàn)收 ? 售樓處、工法樣板房、工地外 圍導(dǎo)視系統(tǒng)等盡量提前 2— 3個(gè) 月完成，用以蓄客接待 ? 樣板房、樣板區(qū)提前 1— 2個(gè)月 完成，用以客戶轉(zhuǎn)化開盤前鎖定 客戶 ? 會所、商業(yè)配套等按實(shí)際交付 時(shí)間完成，用以不斷的塑造賣點(diǎn) 拓展新的客戶 工 程 節(jié) 點(diǎn) 配 套 節(jié) 點(diǎn) 銷 售 節(jié) 點(diǎn) 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 6 職 能 分 工 配套、工程進(jìn)度 ? 項(xiàng)目主要里程碑節(jié) ? 樣板區(qū)計(jì)劃 ? 配套建設(shè)、項(xiàng)目施工安排 設(shè)計(jì)方案 ? 樣板區(qū)范圍大小及位臵 ? 樣板區(qū)與總圖的關(guān)系分析（場 地標(biāo)高、車庫開 挖、綜合管線） ? 樣板區(qū)景觀概念設(shè)計(jì) ? 樣板區(qū)交通流線組織 成本預(yù)算 ? 樣板展示區(qū)成本預(yù)算 營銷需求 ? 開盤時(shí)間 ? 樣板展示要求（ 展示區(qū)面積； 樣板房套數(shù)；裝修風(fēng)格；景觀； 會所；售樓處；看房動線等