【正文】 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 78 四、“六點(diǎn)一線”的主題性 “六點(diǎn)一線”的動(dòng)線設(shè)臵對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是改變客戶觀念，逐步形成購(gòu) 買意向的過(guò)程。客戶在來(lái)到項(xiàng)目之前，必然帶著若干暢想，如我們 宣傳的地中海風(fēng)情、項(xiàng)目自身的環(huán)境等等。 回路一 回路二 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 26 五、 樣板展示區(qū)功能定位 ? 以廊坊項(xiàng)目為例進(jìn)行分析 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 27 原則一： 展示形象吻合項(xiàng)目定位 原則二： 展示形象高于項(xiàng)目定位 原則三： 突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì) 原則四： 抓住主題，無(wú)限放大 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 28 樣板區(qū)功能 構(gòu)成要素 現(xiàn)場(chǎng)展示 物料展示 外部展示 戶外廣告 樓體燈光字 /條幅 形象墻 報(bào)版、 LED（電子顯示屏） …… 售樓處 標(biāo)示系統(tǒng) 看樓通道、大堂、樣板房 景觀園林 …… 樓書、折頁(yè) 紙袋、水杯 戶型單張 臵業(yè)計(jì)劃 …… 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 29 外部展示包括戶外廣告 /條幅、樓體燈光字、形象墻等，有的項(xiàng)目還會(huì)增加 LED展示。針對(duì)客戶在體驗(yàn)過(guò)程中眼、耳、鼻的感官效果進(jìn)行有預(yù)見的、有主題的、有情趣的、有想象的裝飾景觀實(shí)施。 ： 實(shí)現(xiàn)或超越客戶的心理期望值。同時(shí)因鳳河橋及鳳河現(xiàn)狀 堪憂，布臵好該景觀點(diǎn)有利于減少不利因素對(duì)客戶心理的消極影響 ，但缺乏層次感且單調(diào)。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 79 售樓處 —— 凡爾賽之夢(mèng) 會(huì)所 —— 依云會(huì) 沿河景觀帶 —— 盧瓦爾水岸 樣板花園 —— 普羅旺斯花園 一期主干道 —— 米拉波林蔭 商業(yè)街 —— 愛麗舍長(zhǎng)街 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 80 售樓處 —— 凡爾賽之夢(mèng) 項(xiàng)目樣板房將在 10月份完成裝修，在缺少樣板房強(qiáng)有 力促銷手段之前的 9三個(gè)月內(nèi)，客戶只能參觀到 售樓處和樣板景觀，售樓處此時(shí)的作用將是展示性、 功能性和體驗(yàn)性三位一體的營(yíng)銷場(chǎng)所。宮殿外觀宏偉壯觀， 內(nèi)部陳設(shè)及裝潢也富有藝術(shù)魅力 。 宮殿西面是一座風(fēng)格獨(dú)特的法蘭西式大花園，風(fēng)景秀麗，其中軸線長(zhǎng)達(dá)三公里，大小道路都是筆直的，與花草、水池、噴泉、柱廊組成幾何圖案，被稱為“跑馬者的花園”。接待區(qū)域可更加寬敞，地毯鋪設(shè)和沙發(fā)茶幾等部品部件需要體現(xiàn)足夠的檔次感。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 83 會(huì)所 —— 依云會(huì) 依云會(huì)是目前周邊項(xiàng)目中第一個(gè)開始運(yùn)營(yíng)的會(huì)所，其外部環(huán)境是較為直觀的一個(gè)展示面，也是看房通道進(jìn)入小區(qū)后的第一眼印象。法國(guó)人崇尚 休閑生活 。在依云小鎮(zhèn)最好的皇家酒店 SPA中心，全世界慕名而來(lái)的游客都會(huì)選擇在依云水中浸泡、游水、放松心情。私密的空間是保證這一氛圍的必要條件。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 91 盧瓦爾河介紹 盧瓦爾河是法國(guó)第一大河，最美的一段是中游河谷。一顆細(xì)小的石子便讓水中房屋的倒影隨著水波一圈一圈蕩漾開去。盧瓦河的美麗元素，本案同樣可以塑造。目前缺少維護(hù)的親水平臺(tái)將進(jìn)行修整，真正能夠?yàn)槿怂魬?，為人所使用? 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 93 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 94 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 95 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 96 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 97 樣板花園 —— 普羅旺斯花園 別墅客群最為看重的訴求之一，就是自家的花園，利用現(xiàn)有的一些公共景觀，造成別墅宅前屋后可供觀賞有不需打理的私家景觀也是對(duì)花園夢(mèng)想的一種滿足。 7— 10月間的熏衣草迎風(fēng)綻放，濃艷的色彩裝飾翠綠的山谷，微微辛辣的香味混合著被曬焦的青草芬芳，交織成法國(guó)南部最令人難忘的氣息。由于充足燦爛的陽(yáng)光最適宜薰衣草的成長(zhǎng)，在普羅旺斯可以看到遍地薰衣草紫色花海翻騰的迷人畫面。該部分景觀稍加整理即可利用。 在景觀方面，借鑒普羅旺斯茂密的薰衣草花田和豐富的水系植被映襯，在小景上增強(qiáng)層次感和豐富感。 聽覺：無(wú)處不在的鳥叫蟲鳴和法國(guó)輕音樂(lè)，當(dāng)然還有服務(wù)人員親切的介紹。 直覺：所有一切都代表了地道、純粹、放松、愜意、隨心所欲、享受、浪漫的感覺 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 105 1 6 2 精神堡壘 保安和崗?fù)? 景點(diǎn)說(shuō)明 會(huì)所標(biāo)識(shí) 景點(diǎn)說(shuō)明 房屋涂鴉 引導(dǎo)旗 景點(diǎn)說(shuō)明 樣板房標(biāo)示 引導(dǎo)旗 去程路徑 返程路徑 備選路徑 4 5 3 8 9 7 10 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 106 精神堡壘 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 107 模型 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 108 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 109 公告和資料 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 110 售樓處用品 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 111 指示說(shuō)明牌 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 112 樓幅看板 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 113 圍板圍墻引導(dǎo)旗 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 114 墻面彩繪 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 115 服裝形象 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 116 家庭照片 擺設(shè)在家庭室內(nèi) 樣板房裝飾 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 117 餐廳里面播放著 時(shí)下流行的英文動(dòng)畫片連續(xù)劇 樣板房裝飾 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 118 書桌或者下沉庭院的椅子上不經(jīng)意地放著一份已經(jīng)翻過(guò)的英文報(bào)紙 樣板房裝飾 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 119 樣板房裝飾 床頭擺放睡前讀物 （財(cái)經(jīng)、哲學(xué)、文藝、自然科學(xué)） 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 120 庭院一角，靜靜地放著主人 心愛的高爾夫球具，球具顯得 有點(diǎn)舊，應(yīng)該陪伴了主人很長(zhǎng) 時(shí)間，是用的最順手的一套桿， 樣板花園裝飾 庭院的另一側(cè)是孩子的空間孩子參加比賽的照片跟棒球手套擺在一起，邊上還有一個(gè)“最佳新人”的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，看得出來(lái)，棒球是孩子的榮耀 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 121 法國(guó)是一個(gè)充滿著浪漫氣氛的國(guó)家，同時(shí)也是音樂(lè)的殿堂，居世界前列的音樂(lè)教學(xué)和演奏水平，多元的流派。 生活狀態(tài)： 社交圈子廣泛，與朋友的關(guān)系比較親密，經(jīng)常在家中舉行小型聚會(huì)；家庭關(guān)系其樂(lè) 融融，一層空間主要留給朋友，餐廳里喝喝茶，客廳里聊聊天，沙發(fā) H型布局，庭 院中舉辦 BBQ二層空間留給家人，兒女各一間臥室（分男廁女廁），兩個(gè)房間用 一個(gè)可變空間串聯(lián)起孩子的溝通活動(dòng)，增強(qiáng)趣味性，可作為孩子的活動(dòng)室或全家 人的起居室三層是男女主人獨(dú)享私密空間，盡顯浪漫情懷，預(yù)留女主人繪畫天地。三層主臥套房?jī)?nèi)設(shè)計(jì)女主人的工作空間，北向露臺(tái) 布臵簡(jiǎn)單健身設(shè)施，強(qiáng)調(diào)主人注重健康生活的追求 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 129 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 一個(gè)樣板房就是一個(gè)家，一個(gè)讓人充滿個(gè)性和想象的家，打造一種讓人非常向往的生活方式 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 130 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 樣板房展示效果 通過(guò)統(tǒng)一的家庭照片，軟裝，擺設(shè)等強(qiáng)化類型生活方式 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 131 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 工法樣板展示效果 展示物料選擇： ? 客戶關(guān)心的建材及構(gòu)造節(jié)點(diǎn) ? 運(yùn)用的新型材料或制造工藝 ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯優(yōu)勢(shì)的物料 ? 精裝修交房標(biāo)準(zhǔn) 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 132 八、樣板展示區(qū)物業(yè)服務(wù)要求 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 133 對(duì)于房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，物業(yè)管理對(duì)于一個(gè)地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)， 不僅再是房產(chǎn)的附屬與善后處理的部門，而是房地產(chǎn)非常關(guān)鍵的“價(jià)值提升點(diǎn)”，是體驗(yàn)營(yíng)銷體系中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而服務(wù)的關(guān)鍵就是要模擬客戶的需求與心理，提供相應(yīng)的服務(wù)，因此把握客戶的需求十分重要 。該階段服務(wù)重點(diǎn)是根據(jù)客戶的參觀動(dòng)線，模擬客戶參觀購(gòu)房當(dāng)中的心理需求，從形象、服務(wù)規(guī)范等相關(guān)方面滿足客戶需求，讓客戶購(gòu)買初期就感受到今后入住項(xiàng)目后的高品質(zhì)服務(wù)待遇，進(jìn)而產(chǎn)生情感上的感動(dòng)。讓客戶第一感覺到項(xiàng)目服務(wù)的正規(guī)、高檔、安全。 B、停車場(chǎng)保安： 停車場(chǎng) 指揮保安 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 141 C、售樓處與樣板段保安： 樣板段保安主要起到形象、引導(dǎo)、安全提示的作用。 三是：維持參觀秩序。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 144 從營(yíng)銷角度出發(fā)把握與整體包裝、售樓處色彩與風(fēng)格相協(xié)調(diào)的；同時(shí)注意工作性質(zhì)的區(qū)分工作。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 146 演講完畢，謝謝觀看！