【正文】 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 144 從營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)把握與整體包裝、售樓處色彩與風(fēng)格相協(xié)調(diào)的；同時(shí)注意工作性質(zhì)的區(qū)分工作。 B、停車(chē)場(chǎng)保安： 停車(chē)場(chǎng) 指揮保安 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 141 C、售樓處與樣板段保安： 樣板段保安主要起到形象、引導(dǎo)、安全提示的作用。該階段服務(wù)重點(diǎn)是根據(jù)客戶(hù)的參觀(guān)動(dòng)線(xiàn)，模擬客戶(hù)參觀(guān)購(gòu)房當(dāng)中的心理需求，從形象、服務(wù)規(guī)范等相關(guān)方面滿(mǎn)足客戶(hù)需求，讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)初期就感受到今后入住項(xiàng)目后的高品質(zhì)服務(wù)待遇，進(jìn)而產(chǎn)生情感上的感動(dòng)。三層主臥套房?jī)?nèi)設(shè)計(jì)女主人的工作空間，北向露臺(tái) 布臵簡(jiǎn)單健身設(shè)施，強(qiáng)調(diào)主人注重健康生活的追求 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 129 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 一個(gè)樣板房就是一個(gè)家，一個(gè)讓人充滿(mǎn)個(gè)性和想象的家，打造一種讓人非常向往的生活方式 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 130 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 樣板房展示效果 通過(guò)統(tǒng)一的家庭照片，軟裝，擺設(shè)等強(qiáng)化類(lèi)型生活方式 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 131 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 工法樣板展示效果 展示物料選擇： ? 客戶(hù)關(guān)心的建材及構(gòu)造節(jié)點(diǎn) ? 運(yùn)用的新型材料或制造工藝 ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯優(yōu)勢(shì)的物料 ? 精裝修交房標(biāo)準(zhǔn) 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 132 八、樣板展示區(qū)物業(yè)服務(wù)要求 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 133 對(duì)于房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，物業(yè)管理對(duì)于一個(gè)地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)， 不僅再是房產(chǎn)的附屬與善后處理的部門(mén)，而是房地產(chǎn)非常關(guān)鍵的“價(jià)值提升點(diǎn)”，是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體系中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 直覺(jué)：所有一切都代表了地道、純粹、放松、愜意、隨心所欲、享受、浪漫的感覺(jué) 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 105 1 6 2 精神堡壘 保安和崗?fù)? 景點(diǎn)說(shuō)明 會(huì)所標(biāo)識(shí) 景點(diǎn)說(shuō)明 房屋涂鴉 引導(dǎo)旗 景點(diǎn)說(shuō)明 樣板房標(biāo)示 引導(dǎo)旗 去程路徑 返程路徑 備選路徑 4 5 3 8 9 7 10 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 106 精神堡壘 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 107 模型 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 108 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 109 公告和資料 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 110 售樓處用品 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 111 指示說(shuō)明牌 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 112 樓幅看板 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 113 圍板圍墻引導(dǎo)旗 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 114 墻面彩繪 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 115 服裝形象 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 116 家庭照片 擺設(shè)在家庭室內(nèi) 樣板房裝飾 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 117 餐廳里面播放著 時(shí)下流行的英文動(dòng)畫(huà)片連續(xù)劇 樣板房裝飾 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 118 書(shū)桌或者下沉庭院的椅子上不經(jīng)意地放著一份已經(jīng)翻過(guò)的英文報(bào)紙 樣板房裝飾 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 119 樣板房裝飾 床頭擺放睡前讀物 （財(cái)經(jīng)、哲學(xué)、文藝、自然科學(xué)） 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 120 庭院一角，靜靜地放著主人 心愛(ài)的高爾夫球具，球具顯得 有點(diǎn)舊，應(yīng)該陪伴了主人很長(zhǎng) 時(shí)間，是用的最順手的一套桿， 樣板花園裝飾 庭院的另一側(cè)是孩子的空間孩子參加比賽的照片跟棒球手套擺在一起，邊上還有一個(gè)“最佳新人”的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，看得出來(lái)，棒球是孩子的榮耀 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 121 法國(guó)是一個(gè)充滿(mǎn)著浪漫氣氛的國(guó)家，同時(shí)也是音樂(lè)的殿堂，居世界前列的音樂(lè)教學(xué)和演奏水平，多元的流派。 在景觀(guān)方面，借鑒普羅旺斯茂密的薰衣草花田和豐富的水系植被映襯，在小景上增強(qiáng)層次感和豐富感。由于充足燦爛的陽(yáng)光最適宜薰衣草的成長(zhǎng)，在普羅旺斯可以看到遍地薰衣草紫色花海翻騰的迷人畫(huà)面。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 93 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 94 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 95 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 96 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 97 樣板花園 —— 普羅旺斯花園 別墅客群最為看重的訴求之一，就是自家的花園，利用現(xiàn)有的一些公共景觀(guān)，造成別墅宅前屋后可供觀(guān)賞有不需打理的私家景觀(guān)也是對(duì)花園夢(mèng)想的一種滿(mǎn)足。盧瓦河的美麗元素，本案同樣可以塑造。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 91 盧瓦爾河介紹 盧瓦爾河是法國(guó)第一大河，最美的一段是中游河谷。在依云小鎮(zhèn)最好的皇家酒店 SPA中心，全世界慕名而來(lái)的游客都會(huì)選擇在依云水中浸泡、游水、放松心情。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 83 會(huì)所 —— 依云會(huì) 依云會(huì)是目前周邊項(xiàng)目中第一個(gè)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的會(huì)所，其外部環(huán)境是較為直觀(guān)的一個(gè)展示面，也是看房通道進(jìn)入小區(qū)后的第一眼印象。 宮殿西面是一座風(fēng)格獨(dú)特的法蘭西式大花園，風(fēng)景秀麗，其中軸線(xiàn)長(zhǎng)達(dá)三公里，大小道路都是筆直的，與花草、水池、噴泉、柱廊組成幾何圖案，被稱(chēng)為“跑馬者的花園”。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 79 售樓處 —— 凡爾賽之夢(mèng) 會(huì)所 —— 依云會(huì) 沿河景觀(guān)帶 —— 盧瓦爾水岸 樣板花園 —— 普羅旺斯花園 一期主干道 —— 米拉波林蔭 商業(yè)街 —— 愛(ài)麗舍長(zhǎng)街 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 80 售樓處 —— 凡爾賽之夢(mèng) 項(xiàng)目樣板房將在 10月份完成裝修，在缺少樣板房強(qiáng)有 力促銷(xiāo)手段之前的 9三個(gè)月內(nèi)，客戶(hù)只能參觀(guān)到 售樓處和樣板景觀(guān)，售樓處此時(shí)的作用將是展示性、 功能性和體驗(yàn)性三位一體的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所。 ： 實(shí)現(xiàn)或超越客戶(hù)的心理期望值。 回路一 回路二 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 26 五、 樣板展示區(qū)功能定位 ? 以廊坊項(xiàng)目為例進(jìn)行分析 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 27 原則一： 展示形象吻合項(xiàng)目定位 原則二： 展示形象高于項(xiàng)目定位 原則三： 突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì) 原則四： 抓住主題，無(wú)限放大 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 28 樣板區(qū)功能 構(gòu)成要素 現(xiàn)場(chǎng)展示 物料展示 外部展示 戶(hù)外廣告 樓體燈光字 /條幅 形象墻 報(bào)版、 LED（電子顯示屏） …… 售樓處 標(biāo)示系統(tǒng) 看樓通道、大堂、樣板房 景觀(guān)園林 …… 樓書(shū)、折頁(yè) 紙袋、水杯 戶(hù)型單張 臵業(yè)計(jì)劃 …… 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 29 外部展示包括戶(hù)外廣告 /條幅、樓體燈光字、形象墻等，有的項(xiàng)目還會(huì)增加 LED展示。處理好北段市政綠化帶可以 增強(qiáng)客戶(hù)的好感 ，因此必須處理好大廈門(mén)前的環(huán)境 此點(diǎn)若缺失，將會(huì)使之前的工作徒勞、之后的銷(xiāo)售成果大打折扣 ，是形成客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目第一印象的重要因素 客戶(hù)來(lái)項(xiàng)目之前有一定的心理期盼，如環(huán)境優(yōu)美、愜意、地中海風(fēng)情等，若廣場(chǎng) 處理不當(dāng)，使客戶(hù)降低評(píng)價(jià)，或感覺(jué)平平，不利于銷(xiāo)售工作的展開(kāi) 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 39 李四光道 鳳河 河畔公園 二 期 體 育 場(chǎng) 回 路 畢 昇 路 科技發(fā)展大廈 學(xué)生公寓 香榭里舍 橋 外 部 展 示 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 40 二 期 體 育 場(chǎng) 回 路 畢 昇 路 李四光道 科技發(fā)展大廈 鳳河 河畔公園 學(xué)生公寓 香榭里舍 橋 外 部 展 示 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 41 戶(hù)外廣告 樣板區(qū)展示 構(gòu)成要素 物料展示 外部展示 樓體燈光字 /條幅 形象墻 報(bào)版、 LED（電子顯示屏） …… 售樓處 現(xiàn)場(chǎng)展示 標(biāo)示系統(tǒng) 看樓通道、大堂、樣板房 景觀(guān)園林 …… 樓書(shū)、折頁(yè) 紙袋、水杯 戶(hù)型單張 臵業(yè)計(jì)劃 …… 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 42 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 現(xiàn)場(chǎng)展示主要包括售樓處、大堂、看樓通道、樣板房和園林等等，是客戶(hù)到達(dá) 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)后的主要關(guān)注點(diǎn)，因此現(xiàn)場(chǎng)展示的好壞、成功與否，往往會(huì)決定客戶(hù) 對(duì)一個(gè)項(xiàng)目直觀(guān)感受，并進(jìn)而決定其是否購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目 ,項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示應(yīng)達(dá)到 提升項(xiàng) 目形象、打造項(xiàng)目獨(dú)特氣質(zhì) 的目的： ? 售樓處是接待客戶(hù)的主要區(qū)域，因此售樓處的設(shè)計(jì)應(yīng)本著科學(xué)的尺度劃分、 功能區(qū)隔、項(xiàng)目形