【正文】 ） 樣板展示區(qū)必須是“以總經(jīng)理牽頭、落實的一把手工程” 用心構筑美好生活 2023/1/31 7 二 、樣板區(qū)與總圖和工程節(jié)點的關系 ? 以新江灣項目為例進行分析 用心構筑美好生活 2023/1/31 8 地塊現(xiàn)狀示意 2 1 根據(jù)目前的道路情況，主要人流方向只能從國權北路進入項目基地，但是該道路路副較小，且沿線的環(huán)境比較雜亂，以此作為人流的導入對項目的定位有很大的影響，不建議該方案 利用目前新江灣城已經(jīng)形成的生態(tài)居住區(qū)景觀，從青石路延伸段進入項目，有利于營造項目大新江灣城的概念，但實施的最大關鍵是民府路的建設進度是否可以達成 用心構筑美好生活 2023/1/31 9 總圖示意 人流導入動線 用心構筑美好生活 2023/1/31 10 車庫示意 多層區(qū) 79輛（ 39輛為子母車位， 40輛為普通車位）， /戶 聯(lián)排區(qū) 142輛（含訪客）， 2輛 /戶 用心構筑美好生活 2023/1/31 11 營銷需求 開盤銷售：聯(lián)排與多層分期銷售 樣板展示要求 ? 售樓處： 利用三套別墅打通，整體作為售樓處（通過市場調(diào)研，如在大寧商圈 附件設臵臨時售樓處，月租金 10萬，成本耗費較大） ? 樣板房： 聯(lián)排 2套，“傳統(tǒng)戶型”與“創(chuàng)新戶型”各一套 多層 2套，“ 12層復式”與“ 3層平層”各一套 ? 看房動線： 聯(lián)排銷售開盤時僅存在“售樓處 聯(lián)排樣板房”一條動線，當聯(lián)排銷 售進入尾聲，公寓開始主推時會出現(xiàn) “售樓處 公寓樣板房”與 “售樓處 聯(lián)排樣板房”兩條動線，建議考慮空間的區(qū)隔、防止干擾 備注：按照規(guī)劃要求需考慮 450平米左右的配套用房面積 用心構筑美好生活 2023/1/31 12 設計與工程存在的聯(lián)動關系 本項目受用地布局和物業(yè)形態(tài)的約束，設計中需要設臵大量的地下停車位， 存在近乎于滿鋪基地的地下車庫 如果樣板區(qū)設計于地下車庫之上，則樣板區(qū)建設必須開始于地下車庫整體 完成之后，整體交付時間均需后移 . 如果將樣板區(qū)建設脫離與小區(qū)工程建設關鍵線路之外，則要求樣板區(qū)的設 計必須與地形集中車庫脫開，存在獨立性 有 3套聯(lián)排被售樓處占用，當項目進度接近尾盤銷售時，可將售樓處遷至配套 用房處（公寓位臵） 用心構筑美好生活 2023/1/31 13 總圖與樣板展示區(qū)范圍：方案一 用心構筑美好生活 2023/1/31 14 樣板區(qū)面積 6500㎡ 左右，展示完整性強，表現(xiàn)效果好，從入口 — 中心 景觀 — 售樓處 — 樣板房（聯(lián)排 +公寓）可以形成完整的動線，同時在各 個節(jié)點都可以有獨立成形的展示效果， 現(xiàn)場感染力對銷售有很大促進 工程交付時間需要延遲到 2023年 9月初，銷售開盤時間順延至 2023年 9月中 ，且銷售標準幾乎達到準現(xiàn)房銷售 ,對于 前期資金的投入要求較高 地庫、中央景觀無需分期，一次成型完成交房標準， 利于進行成本控 制 ，對于道路、管線方面實施也相對有利 針對目前總平面的 戶型設計，需要進行局部調(diào)整 ，在樣板區(qū)內(nèi)（標志 處）設臵一組特殊戶型，以便在中央景觀處呈現(xiàn)更出色的表現(xiàn)，同時 有利于樣板區(qū)面積的合理控制 用心構筑美好生活 2023/1/31 15 方案二總圖設計 用心構筑美好生活 2023/1/31 16 樣板區(qū)面積 3000㎡ 左右，其中包括售樓處、樣板房（聯(lián)排 +公寓）， 依照目前的總圖布局，聯(lián)排和公寓各成一塊，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)模性， 但是由于聯(lián)排與公寓的銷售周期有一定間隔，因此只是 在展示效果上 存在一定缺陷，周邊為施工工地，對于展示聯(lián)排效果不利 按照工程交付時間為 2023年 3月中旬，因此銷售時間可以較方案一提 前半年，預計在 2023年 4月中旬， 且采取 與地庫脫開建設 的方式，工 期方面可控性強 用心構筑美好生活 2023/1/31 17 三、 通達項目的關鍵路徑包裝 ? 以廊坊項目為例進行分析 用心構筑美好生活 2023/1/31 18 大學城周邊 項目 說明： ? 圖中藍色箭頭代表東門至項目路線 ? 圖中紅色箭頭代表南門至項目路線 ? 綠色箭頭為交匯后的至項目路線 ? 圖中 1代表張衡路與體育場路口交通 指示牌、 2代表張衡路與雪芹路交通 指示牌、 3代表張衡路與畢昇路交叉 口路牌、 4代表畢昇路岔道口交通指 示牌（岔道通往河畔公寓） 1 2 3 4 用心構筑美好生活 2023/1/31 19 市區(qū) 項目 說明： ? 路線一：紅色箭頭，和平路至云鵬道 ? 路線二：藍色箭頭，和平路、藝術大 道至四海路或華祥路 用心構筑美好生活 2023/1/31 20 北京 項目 1 2 3 4 5 說明： ? 兩個紅旗為高速兩條出口 ? 紅色箭頭為抵達路線 ? 圖中 1為廣告牌、 2為云鵬 道與 1號樓交口交通指示牌 3為 1號路與華創(chuàng)天元公司 指示牌、 4為大學城東門廣 告牌， 5為畢昇路廣告牌 用心構筑美好生活 2023/1/31 21 四、 客戶體驗及樣板區(qū)交通組織流線 ? 以廊坊等項目為例進行分析 用心構筑美好生活 2023/1/31 22 客 戶 體 驗 描 述 一期別墅客戶： ? 廊坊市區(qū)及下屬區(qū)縣客戶為主，北京客戶作為輔助導入 ? 向往低密度別墅規(guī)?；鐓^(qū)生活，對生活具有一定夢想 ? 有一定經(jīng)濟實力，但并非富豪 ? 小資情調(diào)，以自然田園、精致格調(diào)取代奢華的豪宅及其尊貴感 ? 喜歡地中海小鎮(zhèn)的自由、閑適風情 ? 高素質(zhì)的居住群體及高爾夫球場的自然景觀 用心構筑美好生活 2023/1/31 23 客戶敏感點 一期別墅客戶： ? 南北花園面積 ? 地下室利用及采光、通風 ? 別墅外立面風格及材質(zhì) ? 花園停車 ? 宅間道路的綠化處理 ? 智能化設施及保安系統(tǒng) ? 物業(yè)服務能力 用心構筑美好生活 2023/1/31 24 客戶體驗的情感、氛圍營造 服務體驗 生活場景 確定基調(diào) 項目可達 情境營造 客戶感知 外部導示 售樓處 樣板房 人員質(zhì)素 完整系統(tǒng)的對項目核心價值點的感知及提升 用心構筑美好生活 2023/1/31 25 龍湖睿城交通組織流線 樣板樓 售 樓 處 停車場 考慮客戶在整個體驗區(qū)內(nèi)參觀流線的舒適感和韻律感。實現(xiàn)該目的的方法是對客戶駛入項目、 參觀項目的每一個關鍵節(jié)點進行排序，依據(jù)客戶心理處理好每一個節(jié)點。將其稱為“凡爾賽之 夢”就是期望軟裝的布臵能夠達到皇宮般精致考究。 用心構筑美好生活 2023/1/31 82 本案借鑒 內(nèi)部裝潢需重新按照更具藝術感，目前的售樓處設施較為陳舊，部分區(qū)域（如入口背景墻、吧臺、接待臺等）在翻新的同時，墻面可以處理得更加豪華。其效果應當塑造成依云小鎮(zhèn)幽密閑適的氛圍。 用心構筑美好生活 2023/1/31 85 本案借鑒 依云會的作用也是營造一種休閑、舒適的生活方式。盧瓦爾河谷最具有 法蘭西花園特色 的是日落景色。塑造真正生態(tài)、震撼的景觀道。色彩鮮艷的水生植物在 9月份依然會讓人聯(lián)想到普羅旺斯。 10月份之前，該區(qū)域植被的盛放景象，具有很強的感染力。 用心構筑美好生活 2023/1/31 103 三分鐘左右的步行路線，可以看到的景觀 稍加優(yōu)化，可以規(guī)避很多不利因素 用心構筑美好生活 2023/1/31 104 五、“六點一線”的感官配合 讓客戶的眼、耳、鼻、舌、身、心都參與到“環(huán)法之旅”的體驗中來。 聽覺感染 用心構筑美好生活 2023/1/31 122 味覺、嗅覺 早餐室 當咖啡的香味在裊裊的霧氣中慢慢升騰并彌漫在整個早餐室的時候 ,我的一天也由此開始。 在中國，“口碑”和“信譽”是企業(yè)發(fā)展成為 “ 百年老店“的關鍵要素，而口碑的造就主要依靠對客戶的服務。重慶開發(fā)商在保安形象體現(xiàn)上的實施方法如下： 用心構筑美好生活 2023/1/31 139 A、形象崗保安： 該保安位于項目的入口處，是客戶參觀的第一印象。 敬禮姿勢規(guī)范，主動問好 二是：引導客戶上樣板房并回答客戶的相關問題。 比如吧臺的服務人員，見客戶進入售樓處就應先準備好各種類型、溫度飲料供客戶選擇，見到客戶問好，客