【正文】 （5）項目設(shè)計專案：蔡翔簡歷——畢業(yè)于集美大學，曾任廈門豪斯房屋企劃公司資深平面設(shè)計師；現(xiàn)任捷迅文化﹒精銳國際設(shè)計專案。經(jīng)典執(zhí)行案例——主持項目西安櫻花園榮獲建設(shè)部“2002年度全國人居經(jīng)典大獎”、北京星月云河榮獲建設(shè)部“2003年度中國房地產(chǎn)十大新聞獎”、南寧中國——東盟國際商貿(mào)城榮獲“廣西南寧國際建筑規(guī)劃招標第一名”。 福建各種高級俱樂部會員名單（如高爾夫、網(wǎng)球、汽車俱樂部等）216。 海外名單（東南亞地區(qū)如日本、新加坡、菲律賓、臺灣等）216。 三、精銳獨特的行銷資源——客戶名單庫在市場中能否取得快速突破殲滅，行銷策略扮演著一個關(guān)鍵的角色。二、《旭輝這其中，“震懾”是手段，“迅速制敵”是目的，為了達到“迅速制敵”的目的，開戰(zhàn)者必須充分利用一切可以利用的“震懾”手段。如果說“威懾”和“遏制”偏重于政治和戰(zhàn)略層內(nèi)涵的話，那么“震懾”則更偏重于戰(zhàn)役或戰(zhàn)術(shù)層次的力量運用，使一種具有強烈實用性的戰(zhàn)法。 費用：30% 120萬元開盤大典06年1月1日體驗西班牙風情活動開盤盛會,下定抽獎——西班牙游活動100000GOIFSP活動06年1月5日高爾夫活動針對客源36000戶外廣告更換06年1月6日產(chǎn)品的買點主題廣告產(chǎn)品的景觀、戶形等5000 實品屋名流生活博覽會06年1月10日活動樣板房展覽10000福州房地產(chǎn)06年1月12日軟硬體廣告專題報道新界——進化中的生活80000福州晚報06年1月15日整版廣告新界中的“立體主義”生活！——體驗“新界”，進化中的空中別墅85000福州晚報06年1月22日整版廣告進化精神，比哥倫布更牛的開拓精神——體驗“新界”，大航海時代精神85000元宵會活動06年1月活動針對、預(yù)定業(yè)主10000福州晚報06年2月13日半版活動廣告進化論——新人、新居30000業(yè)主中新婚情侶派對06年2月14日活動進化論——新人、新居20000福州晚報06年2月28日半版活動廣告下定購房植樹活動30000凝聚綠色行動06年3月1日植紀念樹活動本月由公司提供樹種，空地。 費用：30% 120萬元影視廣告福建4套05年9月5日地產(chǎn)專欄節(jié)目（每周三定時報道）項目影視制作材料100000（制作8萬發(fā)布2萬）豪華版樓書限量發(fā)行05年9月8日針對性發(fā)行項目產(chǎn)品與概念的詮釋180000項目網(wǎng)站更新05年9月8日網(wǎng)絡(luò)維護更新概念與產(chǎn)品的銜接免海峽都市報05年9月9日整版廣告進化中的族群，進化中的濱江豪宅——“我們的新界”新聞推介會88000新聞推介會05年9月10日酒店居住進化主題——新界36000參加業(yè)內(nèi)人士/相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)/記者/有效客戶代表海峽都市報05年9月30日半版系列廣告1新界，不是英租界，也不是法租界！——旭輝216。216。 由于本項目采用獨特的名單庫行銷策略，DM印刷品是個最有效的配合。作為高端豪宅項目，目標客戶群體主要為社會的精英階層，故在媒體類型的選擇戰(zhàn)略上主要以分眾媒體、DM為主，其他戶外、報紙、現(xiàn)場包裝為輔。新界》十大進化解碼……廣告強勢 [行銷閃電戰(zhàn)] 《會所/六體中庭景觀/開盤體驗秀》開盤盛典、硬廣、樓書系列 GOLFSP、會所VIP、硬廣、網(wǎng)絡(luò)、特殊通路…… 深度行銷整合、硬廣、商務(wù)網(wǎng)絡(luò)…… 深度行銷整合、硬廣、商務(wù)網(wǎng)絡(luò)…… 深度行銷整合、硬廣、商務(wù)網(wǎng)絡(luò)…… 深度行銷整合、硬廣、商務(wù)網(wǎng)絡(luò)……廣告?zhèn)鞑ブ黝}：（1）1月1日，濱江富人區(qū)居住新秩序出現(xiàn)（硬廣告）——“新界”開盤體驗show恭迎您的到來（2）新界中的“立體主義”生活?。ㄓ矎V告）——體驗“新界”，進化中的空中別墅（3）進化精神，比哥倫布更牛的開拓精神（硬廣告）——體驗“新界”，大航海時代精神（4） 搶占地中海，進化族群的征服欲望！（硬廣告）——體驗“新界”，宮廷式會所、阿波羅恒溫泳池（5）克隆畢加索的藝術(shù)天賦（硬廣告）——體驗“新界”，畢加索藝術(shù)中庭大觀…….廣告大勢 [行銷殲滅戰(zhàn)] 《新生活博覽會新界，優(yōu)良DNA人種的進化核心區(qū)!（軟文）（7）我們在新界中進化?。ㄜ浳模?）四大進化源動力——新界擁有的稀缺資源?。ㄜ浳模瓘V告攻勢 [行銷空襲戰(zhàn)] 《五星級酒店新界》在產(chǎn)品設(shè)計上摒棄了豪宅的一般形式，不僅在建筑風格上呈現(xiàn)一種進化，同時傳達一種內(nèi)在的建筑人文進化文化。 與生活方式的契合：現(xiàn)代社會是競爭的社會，進化的社會，社會精英階層作為社會進步的主要力量，在擁有巨大物質(zhì)財富的同時希望在生活上追求自己獨特的方式且可以讓自己不斷得到進化，《旭輝進化中的階層——216。 成熟收盤期：主要以社區(qū)氛圍營造訴求為主二、廣告?zhèn)鞑ヒ?guī)劃本廣告的計劃執(zhí)行時間是從2005年5月至2006年12月，總周期為20個月，主要圍繞事件行銷策略的A B C D四個計劃為主題做推廣宣傳，步步深入?！睆V告策略分階段模擬如下：216。 以報紙硬廣形式邀請藝術(shù)工作者參與拍賣，并預(yù)告博覽會開始，擴大新界知名度；216。u D計劃的運作方式及媒體安排：216。 穩(wěn)定已落定客戶，吸引準客戶，促進成交。鑼鼓敲響、音響播放、火箭禮花炮放飛片……千萬個禮花美麗多彩10時10分——新界生活體驗樣板間參觀活動10時30分——咨詢及簽約活動正式開始九、 《D計劃：新生活博覽》——新貴族時代（實品屋名流生活典藏拍賣會）現(xiàn)代社會的居住生活形式讓人眼花繚亂，但缺乏真正適合為名流量身打造的生活方式，《旭輝 禮儀小姐持相關(guān)物品上臺恭候領(lǐng)導(dǎo)嘉賓鳴槍點睛；216。 公司領(lǐng)導(dǎo)開盤；點燃焰火瀑布，鑼鼓敲響。 主持人宣布儀式開始，介紹來賓（講演稿預(yù)先擬寫好）；216。 樣板間新界生活體驗；216。 現(xiàn)場管理人員1人216。 獎品216。 相關(guān)法律文本的準備《城市商品房預(yù)售管理辦法》、《商品房銷售管理辦法》《商品房買賣合同》及《補充合同》范本；216。 推廣新界全新的居住進化理念u 開盤公開發(fā)售活動細則系各方介入216。 旭輝新界產(chǎn)品進化理念介紹10時30分： 新界真情卡推出 11 時： 接受消費群體的咨詢與互動12 時： 受邀嘉賓、訂購的業(yè)主、記者、工作人員進入冷餐會就餐；u 事后事項：整理場地開發(fā)商代表招呼政府人員；媒體記者聯(lián)系人招呼記者；工作人員招呼業(yè)主；策劃人員完成第二天的軟文報道（照片沖洗、掃描、出稿）八、 《C計劃：新世界之旅》——新秩序時代（開盤體驗秀）這是個重新界定新秩序的社會，秩序是社會和諧的標志，缺乏秩序的社會是不穩(wěn)定的，《旭輝 開發(fā)商發(fā)言（講演稿預(yù)先擬寫好）9時30分： 216。 出席人員確定及請柬發(fā)送：政府人員、業(yè)主及其它邀請人員、主持人、記者、道具準備、剪彩人員名單確認、活動程序最終確認。 領(lǐng)導(dǎo)簽名簿216。 冷餐會u 項目推介會細則及冷餐會聯(lián)系各方介入216。 項目推介（幻燈片，POP）216。 取得各媒體間良好配合，通過立體媒介，有效傳播項目定位與信息；216。 ，邀請市政府官員到會。 以報紙軟文形式宣布城市進化論壇開始，引起業(yè)界和新聞媒體關(guān)注，達到新界的宣傳目的。 樹立永升城市進化論壇；216。 以福州城市進化為主題聚焦蒼山板塊,提出環(huán)閩江富人區(qū)概念,引起福州市民關(guān)注。 穩(wěn)定已落定客戶，吸引準客戶，促進成交。進化中的階層”2005年 5月——6月 《福州日報》、《福州房地產(chǎn)》“城市進化論壇”“城市進化運營商——永升旭日地產(chǎn)集團”“環(huán)閩江——大福州豪宅板塊進化論” ……渠道籌備中，接受咨詢開展項目的品牌認知推廣，展開內(nèi)部定購2005年9月《B計劃：我們的新界》——創(chuàng)造力時代（五星級酒店新界推介會） 展開海峽西岸經(jīng)濟區(qū)省會中心城市的BOSS/CEO精英階層的星級酒店銷售。 迅速提升項目的知名度與永升旭日品牌形象。新界》ANA行銷力模式四大事件行銷戰(zhàn)役新界A計劃——《進化中的福州》新界B計劃——《我們的新界》 新界C計劃——《新世界之旅》 新界D計劃——《新生活博覽》 一、 營銷總策略規(guī)劃在目前這個市場環(huán)境還處于供求關(guān)系相對平衡的情況下，任何項目在入住前銷售良好都是正常的，但如何快速地成功，那就不是每個項目都能夠做得到，而營銷策略是項目能否快速成功的關(guān)鍵，我們摒棄了一般房地產(chǎn)營銷模式，根據(jù)在中國房地產(chǎn)市場中十五年的探索與研究，推出了創(chuàng)新的房地產(chǎn)模式，即“GEM城市進化運營模式”、“SBU執(zhí)行力模式”、“WYA產(chǎn)品力模式”、“ANA行銷力模式”“IMC傳播力模式”、“USA迅速制敵模式”的六大模式的優(yōu)勢整合。 社區(qū)有比較好的交流平臺，可以擴大人際關(guān)系；216。u 需求分析居住品質(zhì)是衡量這個階層最主要指標，他們對居住的選擇主要有以下特征：216。 大都接受過良好的教育，具有中等以上的國民教育學歷文憑，具有專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)資歷及掌握相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)能力；216。 最大的消費投入是高品質(zhì)的房產(chǎn)，150平方的大面積套房是他們的初級目標，200平方以上的別墅才是他們的理想目標；216。 改革開放后出現(xiàn)的高素質(zhì)私營企業(yè)主，企業(yè)家，他們利用改革開放的機會，自主從“市場”創(chuàng)業(yè)而成的；216。 行政或公共事業(yè)專職的高級管理者，包括壟斷行業(yè)的“老板”；216。 家里有最時髦的高級消費品，走在消費的最前頭；216。 持續(xù)發(fā)展客戶這類客戶暫時沒有明確的消費方向，對區(qū)域或項目了解不夠，認同感不高，這是一個為后期持續(xù)發(fā)展而培養(yǎng)的客戶群體。但對該區(qū)域的目前條件、未來發(fā)展價值還不大認同。 高級知識分子，如教授、律師、各種專家等216。 海峽西岸經(jīng)濟區(qū)省會中心城市500位CEO216。《旭輝東漢末年，黃巾論，大學者鄭玄隱居鄉(xiāng)里，黃巾軍令：勿進入鄭征君（玄以朝廷征召而未赴，稱征君）之鄉(xiāng)?！缎褫x（馬克斯《旭輝質(zhì)量提升三：歐式皇家貴族物業(yè)管理 歐式皇家是社會最上層的階層，在《旭輝《旭輝空間創(chuàng)造三：甲板陽臺視野空間站在甲板上，最直接的空間感就是廣大與開闊，《旭輝《旭輝《旭輝時間改變?nèi)焊鐐惒己胶ｏL格樓宇天際線克里斯托弗《旭輝《旭輝” （柏拉圖語）時間改變一：高迪外立面建筑空間安東尼當代宇宙進化認識方法上的一個重要突破，就是將時間、空間、質(zhì)量三者作為一個統(tǒng)一發(fā)展的過程來認識。豪宅的進化，以“WYA產(chǎn)品力模式”作為營造豪宅進化的基礎(chǔ)。旭輝作為一個上市品牌，一個城市進化運營商，與進化的新界相互呼應(yīng)，共同演繹進化。要在當前花樣繁多、極盡奢華的樓盤案名中脫穎而出，唯有在案名上作減法，以簡取勝。新界》本項目采用“新界”作為案名，是為了區(qū)隔當前福州市場越來越花哨的樓盤名稱。自然的融合U形觀江景設(shè)計，人車分離建筑風格000000華東建筑設(shè)計院現(xiàn)代簡約主義風格地中海風格澳大利亞柏濤意大利建筑風格現(xiàn)代檢閱風格歐式建筑風格東北設(shè)計院現(xiàn)代簡約風格園林景觀000000澳大利亞SITEIMAGE園林規(guī)劃園林景觀規(guī)劃完善澳大利亞SITEIMAGE園林規(guī)劃公司香港阿特森景觀設(shè)計泛亞易道 生態(tài)型600畝山體公園新加坡綠色親水概念綠化率000000%37%%33%建筑結(jié)構(gòu)00000