【正文】 帝標(biāo)式超高住宅、板式結(jié)構(gòu)高層框架結(jié)構(gòu)別墅框架結(jié)構(gòu)高層框架建筑別墅框架結(jié)構(gòu)高層框架結(jié)構(gòu)觀江視野000000好好一般好無好物業(yè)管理000000㎡㎡23元/㎡㎡㎡㎡價格00000均價5500元/㎡精裝修均價4500元/㎡總價50300萬約4200元30005400元/㎡均價4200元/㎡管理智能000000封閉式管理，智能化監(jiān)控系統(tǒng)封閉式管理，智能化監(jiān)控系統(tǒng)封閉式管理，智能化監(jiān)控系統(tǒng)封閉式管理，智能化監(jiān)控系統(tǒng)封閉式管理，智能化監(jiān)控系統(tǒng)封閉式管理，智能化監(jiān)控系統(tǒng)通訊智能000000好好一般很好一般好會所服務(wù)00000高級會所配套社區(qū)服務(wù)有大規(guī)模的社區(qū)配套規(guī)劃配運動健身場所會所配套運動與休閑空間運動設(shè)施000000社區(qū)配套運動系列配農(nóng)莊、高爾夫等配有常規(guī)運動設(shè)施網(wǎng)球場/俱樂部/高爾夫練習(xí)場運動配套弱主力賣點000000主力賣點觀閩江、豪華大型社區(qū)、觀江景、豪華獨棟別墅、水景環(huán)繞智能化高檔住宅生態(tài)、大型社區(qū)觀江景、豪華五、《旭輝花園”穿越福州城而過的閩江，賦予了這個城市詩意般的靈動。216。216。 新人居文化的人居文化內(nèi)涵是我們國家提出的全面小康時代的康居示范標(biāo)準(zhǔn)的升級，是21世紀(jì)的人居理想?，F(xiàn)在，針對目前福州的居住狀況，《旭輝從歷史文化古城到海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)省會中心城市的進(jìn)化，給了這個城市全新無限的發(fā)展空間。 第一部分 進(jìn)化中的城市——旭日永升地產(chǎn)集團(tuán)《中國城市攻略》在現(xiàn)代社會環(huán)境下，進(jìn)化已成為改變滅亡的唯一方式，不論是城市、企業(yè)、房地產(chǎn)……城市，不論是空間的拓展、人口的增長、時間的積淀都是進(jìn)化的一種表現(xiàn)形式。時空質(zhì)連續(xù)統(tǒng)，是解釋與理解進(jìn)化最好的方法論。前言——進(jìn)化中的宇宙當(dāng)宇宙在進(jìn)行著一次次更新的進(jìn)化時，人類社會也進(jìn)入一次一次更新的進(jìn)化，比如社會形態(tài)的進(jìn)化、社會意識的進(jìn)化、生產(chǎn)關(guān)系的進(jìn)化、城市的進(jìn)化、豪宅的進(jìn)化、階層的進(jìn)化……偶然間恰到好處的大爆炸確定了今天的宇宙空間，偶然間猿猴從樹上下來開始直立行走而確定今天的人類……宇宙的進(jìn)化，是一種偶然中的必然。當(dāng)宇宙在進(jìn)行著一次次更新的進(jìn)化時，人類社會也進(jìn)入一次一次更新的進(jìn)化，比如社會形態(tài)的進(jìn)化、社會意識的進(jìn)化、生產(chǎn)關(guān)系的進(jìn)化、城市的進(jìn)化、豪宅的進(jìn)化、階層的進(jìn)化……現(xiàn)在，我們的城市在進(jìn)化嗎？……我們的企業(yè)在進(jìn)化嗎？……我們的豪宅在進(jìn)化嗎？……我們的階層在進(jìn)化嗎？……進(jìn)化，永遠(yuǎn)是宇宙與人類社會的最永恒主題。企業(yè)，不論是規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)業(yè)的延伸、社會責(zé)任感的提升也是進(jìn)化的一種表現(xiàn)形式。永升，一個進(jìn)化中的地產(chǎn)企業(yè)，一個以“城市進(jìn)化運營商”為全新定位的企業(yè)，拋棄一般的地產(chǎn)開發(fā)商的運行模式，以先進(jìn)的理論模型作為運營指導(dǎo)，因此，我們導(dǎo)入城市進(jìn)化運營模型: 城市進(jìn)化運營模型是現(xiàn)代地產(chǎn)企業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)行為中運行的主要模式之一，在這種運行模式里，特別強調(diào)政府（Government）、企業(yè)（Enterprise）、市場（Market） 三者的相互關(guān)系，在這種經(jīng)濟(jì)運行中，政府或政策往往是生產(chǎn)關(guān)系的代表，他們追求城市的發(fā)展及價值的增長，企業(yè)或經(jīng)濟(jì)實體往往是生產(chǎn)力的代表，他們追求企業(yè)自身地發(fā)展及價值的實現(xiàn)，而市場則成為促進(jìn)生產(chǎn)關(guān)系與生產(chǎn)力有序發(fā)展的鏈條和催化劑，他保證了市場運行平穩(wěn)及提升市場的運行層次。新界》為大福州呈現(xiàn)出的居住進(jìn)化示范工程——“新人居文化第四代豪宅”，所謂的新人居文化，主要有以下的居住進(jìn)化特點：216。新人居文化認(rèn)為，現(xiàn)代人居不僅要滿足遮風(fēng)避雨、安全棲息的基本功能，更要滿足現(xiàn)代人居的社交需求和尊重需求，從關(guān)懷人類生存的過程，升華到關(guān)懷生命過程的品質(zhì)。 新人居文化的誕生依賴于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，它的市場化特點是以滿足人的尊重需求（第四需求）、倡導(dǎo)休閑度假的生活方式。 新人居文化的誕生揭示出：每一個板塊的崛起和形成，標(biāo)志著一座城市新大陸的產(chǎn)生，必將引發(fā)無數(shù)投資家、生活家、品位家、新銳族、新知族、新貴族的風(fēng)云際會，產(chǎn)生新財富的無限聚集和裂變。美麗的閩江南岸倉山，榕蔭滿城、暑不張蓋，倉山一帶自古以來就是生活居住的理想之地，目前這一帶還保留著很多各國異域風(fēng)情的教堂和領(lǐng)事館、教會學(xué)堂、別墅等。新界》二零零五年機(jī)遇與挑戰(zhàn)歷史的締造，總是留給那些具備廣闊視野、敢于挑戰(zhàn)的人。密思新界，原是舊中國殖名地時代的特殊區(qū)域，提起這兩個字常常與香港和大上海相連，而在福州，這個沒有殖民歷史的城市推出“新界”二字，清新有力，引人思考，容易引起民眾注目，從而達(dá)到?jīng)_擊市場的效果。旭輝，這個傳載著旭日東升，輝映天下的希望，必將與新界的一起閃耀福州這片土地。豪宅不是簡單的奢侈疊加，那只是一種簡單的形式主義，一個缺乏靈魂的軀殼而已。豪宅的進(jìn)化，以“WYA產(chǎn)品力模式”作為營造豪宅進(jìn)化的基礎(chǔ)。高迪(18521926)，西班牙最偉大的建筑師之一，以奇異而綺麗的建筑風(fēng)格而著稱。新界》=高迪，對建筑細(xì)節(jié)的迷戀與執(zhí)著，契合了精英階層的追求特性。新界》的中庭花園景觀，融入了畢加索的繪畫風(fēng)格，在景觀規(guī)劃、雕塑小品的表現(xiàn)形象方面不僅表達(dá)現(xiàn)實的外表，情感，更是表現(xiàn)有關(guān)對現(xiàn)實本身的感覺的思想內(nèi)涵。哥倫布(145l1506年)，西班牙著名航海家，是地理大發(fā)現(xiàn)的先驅(qū)者。新界》=哥倫布，對未知世界的勇于探索與渴望，契合了精英階層的心理特性。新界》的戶型設(shè)計引進(jìn)了雙玄關(guān)設(shè)計，增加主人的私密性，起到公館式豪宅的價值體現(xiàn)。新界》的陽臺呈現(xiàn)出就是一個大的感覺，站在上面，如徜徉于大海中的舒適感，享受著柔和的陽光與海風(fēng)，契合了精英階層處于社會塔尖上那份從容鎮(zhèn)定與縱橫四海的胸襟。新界》的恒溫泳池猶如太陽神阿波羅，時刻給人以溫暖的享受。新界》，引進(jìn)戴德梁行的貴族管家式管理，讓居住成為一種真正的享受。新界》的精英階層必須有：一是金錢，二是品味，三是社會價值。韋伯語）在“階級斗爭”年代，人們以“出身成分”來劃分人的階層。新界》的精英階層必須具備：一是金錢，二是品味，三是社會價值。以農(nóng)民起義的暴亂危局，王侯皆可殺，獨尊一學(xué)者隱士，不損其鄉(xiāng)一草一木！聊舉二例，只為說明在中國的傳統(tǒng)里，“士”，這一精英階層在國家的決策者，下層民眾心中的分量是何等之重。新界》，一個為精英階層打造的進(jìn)化空間。 高級政府官員216。 投資者消費群體的劃分 目標(biāo)客戶群分析 倉山區(qū)的精英階層，注重品質(zhì)與性價顯性客戶 必然 省會中心城市的企業(yè)家，對區(qū)域尚未認(rèn)可隱性客戶 釋放對該區(qū)域認(rèn)可（價格門檻）分流其他項目客戶 超越隨著城市發(fā)展，板塊延伸持續(xù)發(fā)展客戶 培養(yǎng)216。216。精英階層的識別與需求分析精英階層是社會發(fā)展的深層動力，無論是從社會地位、財富特征、消費水平、生活方式……他們都處在社會的塔尖，在提前擁有高享受的物質(zhì)生活時，更渴望獲得一個不斷超越思想進(jìn)化的心靈空間與交流場所……u 財富特征目標(biāo)客戶普遍具有較高的收入水平，處于社會的金字塔尖上，本項目的目標(biāo)客戶是海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)中心省會城市精英人士，根據(jù)“亞洲市場調(diào)查公司”的一份關(guān)于“當(dāng)代中國精英名流人士”的報告，這些新興的中上階層在財富的擁有方面有以下幾個特征：216。 年收入在50萬以上，主要指從事合法職業(yè)取得的合法報酬和經(jīng)合法手續(xù)獲得的私人財富，以及以合法方式擁有的正當(dāng)收入報酬。 具有中、高級職稱的專業(yè)人員，如教授、律師、醫(yī)生、工程師及各類市場稀缺的高級專業(yè)技術(shù)人才；216。 應(yīng)聘于外企、三資企業(yè)的各級各類高級金領(lǐng)，其收入等高于傳統(tǒng)行業(yè)；216。 其次就是私人汽車，像奔馳寶馬、VOLVO、奧迪等世界名車，高檔次、高價位的車子是精英階層顯示身份與實力不可或缺的標(biāo)志之一；216。 大多具有良好的公民道德修養(yǎng)，他們遵紀(jì)守法，舉止文明，回饋社會，以實際行動積極參與公益活動；216。 整個社區(qū)所居住的人身份、地位與嗜好處于同一個水平上；216。 有較好的社區(qū)綠化景觀，生活會所，享受寧靜的氣息；消費者動態(tài)分析隨著海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略及城市東擴(kuò)南進(jìn)西拓發(fā)展戰(zhàn)略的啟動，福州的中心城市位置將不斷提升，城市的各種生活配套設(shè)施及城市環(huán)境不斷完善，必將吸引周邊城市與地區(qū)的人來置業(yè)。二、項目行銷周期規(guī)劃項目行銷周期共分為20個月，分為四個階段，即內(nèi)部認(rèn)購期（）、正式開盤期（）、強勢銷售期（）、成熟收盤期（）。 樹立永升城市進(jìn)化運營旗幟； 提高旭輝新界知名度。 推廣新界產(chǎn)品的創(chuàng)新概念 提高項目與開發(fā)商的品牌度。 擴(kuò)大新界知名度。216。 提高旭輝新界知名度。216。u 香檳會現(xiàn)場程序地 點：銷售現(xiàn)場出席人員：城市進(jìn)化論壇的參與者、各專家8時30分：現(xiàn)場準(zhǔn)備就緒9 時：各人員陸續(xù)進(jìn)場9時20分：主持人宣布香檳沙龍開始，介紹來賓（講演稿預(yù)先擬寫好）9時30分：主辦方代表發(fā)言（講演稿預(yù)先擬寫好）9時40分： 香檳沙龍座談11 時： 結(jié)束七、《B計劃：我們的新界》——創(chuàng)造力時代（五星級酒店新界推介會）這是一個創(chuàng)造力的時代，缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品注定要走向死亡，《旭輝 通過PPT展示及專家解說，展示項目的產(chǎn)品概念；216。 專家評點，媒體記者提問216。 政府機(jī)構(gòu)相關(guān)人員216。 現(xiàn)場看板設(shè)計；216。u 推介會現(xiàn)場地 點：西湖大酒店（暫定）出席人員：政府官員、專家、媒體、開發(fā)商及代表、準(zhǔn)業(yè)主及參觀者程 序：7時30分： 現(xiàn)場準(zhǔn)備就緒，試音8時20分： 禮儀小姐迎候，發(fā)胸花、簽名、播放音樂、表演團(tuán)體分兩側(cè)9 時： 項目推介會正式開始216。 樓盤PPT演示（由公司工作人員操作）專家評點，媒體提問216。新界》只為社會精英人士量身打造，獨特的開盤體驗，也只為這個階層量身打造……u C計劃執(zhí)行時間：2006年1月1日u C計劃執(zhí)行目的216。 聯(lián)系推介會中準(zhǔn)客戶通知開盤體驗秀日216。 根據(jù)批準(zhǔn)的建筑施工圖，對所有可銷售單元（店面、住宅）進(jìn)行分區(qū)、編號、制定價格及折扣標(biāo)準(zhǔn)；216。 禮品人員安排216。 現(xiàn)場后勤人員2人216。 客戶選