【正文】 項目顧問單位( 1）美國加利福尼亞州洛杉磯WYA金石建筑設(shè)計研究所（WINSTON YAN ARCHITECTS, INC. CALIFORNIA , ） 嚴小嬰博士，總建筑師，建筑學教授，美國建筑師學會會員，美國注冊建筑師。（3）項目企劃對接：鐘日亮簡歷——畢業(yè)于福建省教育學院，曾任大唐世家房地產(chǎn)集團項目企劃專案現(xiàn)任捷迅文化﹒精銳國際企劃專案（4）項目研展專案：黃清榮簡歷——畢業(yè)于廈門大學，曾任廣州決策資源廈門公司市場專案；現(xiàn)任捷迅文化﹒精銳國際研展專案。其他案例有西安藍色硅谷一期至四期、紫薇山莊、企業(yè)壹號公園、廈門北海灣、呼和浩特金宇文苑、北京企業(yè)家公園、湖南精銳國際新城等； 現(xiàn)任捷迅文化﹒精銳國際執(zhí)行副總裁、總策劃。新界全案行銷策劃及顧問人力資源組合（1）項目總策劃：吳世澤簡歷——城市管理、酒店管理、房地產(chǎn)行銷、中文創(chuàng)作專業(yè)，《房地產(chǎn)SBU執(zhí)行力、WYA產(chǎn)品力、ANA行銷力、IMC傳播力》《生命經(jīng)濟學與城市進化論》叢書編著委員會總編， （中國城市進化研究中心）執(zhí)行總監(jiān)。 精銳國際客戶名單庫……四、《旭輝 海外行銷樁點 216。 中國各級臺商會名單216。精銳客戶名單庫主要有： 216。為了取得快速地成功，本項目行銷上推出了地產(chǎn)界最獨特最有銷售力的銷售方式——精銳機構(gòu)與臺灣九鼎軒優(yōu)勢整合的“客戶名單庫行銷模式”。城市進化聯(lián)盟與海峽西岸商務(wù)網(wǎng)絡(luò)（特殊行動）——特殊的客戶群體要以特殊的行動進行行銷殲滅。新界》USA迅速制敵模式模型客戶名單庫行銷（斬首行動）——鎖定目標客戶群體，以最集中的優(yōu)勢資源主動出擊。 “USA迅速制敵模式”是我們在總結(jié)《震懾論》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造新型的房地產(chǎn)行銷模式，它主要用于高端產(chǎn)品的行銷，通過這種行銷模式的導入，能迅速執(zhí)行有意識的斬首行動，并利用特殊的行動、特殊的戰(zhàn)場來達到迅速制敵的地產(chǎn)方法論。 房地產(chǎn)是一個占據(jù)著大量資源、大量資金的行業(yè)，如何迅速的銷售與回收資金是一個非常具有挑戰(zhàn)性的課題，猶如達到戰(zhàn)爭中的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的理想境界。它所打擊的要害是目標國家，特別是國家領(lǐng)導層以及該國軍民的抵抗意志，以最經(jīng)濟的手段達成最大的政治利益，從而達到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的理想境界。《震懾論》是由美國著名軍事學家哈倫“震懾”理論既是美國長期堅持的“威懾”和“遏制”戰(zhàn)略思想的延續(xù)，也有其自身特征。種植紀念樹，25000公車形象更換06年3月5日產(chǎn)品的買點主題廣告產(chǎn)品的優(yōu)勢8000海峽都市報06年3月15日整版系列廣告1項目的優(yōu)勢，買點88000體驗秀活動06年3月16日模仿發(fā)現(xiàn)新大陸活動有獎活動加深影響88000海峽都市報06年3月20日整版系列廣告2 搶占地中海，進化族群的征服欲望！體驗“新界”，宮廷式會所、阿波羅恒溫泳池88000海峽都市報06年4月1日整版系列廣告3房展會報紙內(nèi)容88000電梯前視頻廣告06年4月5日項目動畫廣告60000海峽都市報06年4月10日全版報紙廣告房展會報紙內(nèi)容88000房展會活動06年4月下旬準備展會宣傳資料、禮品250000五一活動06年5月1日西班牙文化活動30000福建日報06年5月25日半版系列廣告畢加索的藝術(shù)大觀38000福建日報06年6月1日半版系列廣告克隆畢加索的藝術(shù)天賦體驗“新界”，畢加索藝術(shù)中庭大觀38000龍舟賽活動06年6月需相關(guān)企業(yè)聯(lián)辦第二屆“永升杯”閩江龍舟賽120000機場雜志廣告06年6月10日整版系列廣告進化的空間生活5000小計：140萬廣告大勢 — 主旨：行銷殲滅戰(zhàn)全面銷售,強化宣傳項目產(chǎn)品,通過活動、促銷，以及銷售策略的調(diào)整，將最后的量體銷售完成 費用：20% 80萬元銷售整體形象更新06年7月1日銷售中心形象更新主題：建筑與景觀規(guī)劃優(yōu)勢結(jié)合西班牙文化15000DM發(fā)行06年7月主題；換代新居主題15000業(yè)主回饋動06年7月10日酒店換代新居主題30000海峽都市報06年7月10日半版軟文業(yè)主換代新居體驗38000公車形象更新06年7月10日換代新居主題8000海峽都市報06年7月10日半版廣告告知拍賣會實品典藏參觀會廣告(10套)54000機場雜志廣告06年7月10日整版廣告換代新居主題5000夏季房展會06年7月展覽中心進化的生活空間體驗200000進化空間/進化生活/進化環(huán)境住家評判會06年7月20日酒店進化空間/進化生活/進化環(huán)境住家評判會30000海峽都市報06年8月1日半版軟文進化空間/進化生活/進化環(huán)境住家評判會50000海峽都市報06年9月10日半版拍賣會廣告實品屋典藏拍賣會廣告54000機場雜志廣告06年8月25日半版拍賣會廣告實品屋典藏拍賣會廣告54000海峽都市報紙06年9月30日半版拍賣會廣告實品屋典藏拍賣會廣告54000新界實品典藏拍賣會06年10月1日酒店拍賣實品屋典藏拍賣會20000福建日報06年10月10日軟文報道實品屋典藏拍賣會54000業(yè)主入住慶典06年11月1日酒會慶祝成功開發(fā)與業(yè)主入住60000業(yè)主圣誕游圓活動06年11月1日新界現(xiàn)場業(yè)主娛樂活動5000小計；83萬第六部分 進化中的精銳部隊——《旭輝新界的十大進化點54000海峽都市報05年12月24日半版系列廣告2新界中的“立體主義”生活！——體驗“新界”，進化中的空中別墅54000《高爾夫雜志》05年12月24日跨版3000圣誕來訪送禮05年12月25日活動開盤前的約會5000海峽都市報05年12月31日整版開盤廣告X月X日，濱江富人區(qū)居住新秩序出現(xiàn)——“新界”開盤體驗show恭迎您的到來54000小計89萬廣告強勢 — 主旨：行銷閃電戰(zhàn)全面銷售簽約,強化宣傳項目產(chǎn)品,促動銷售現(xiàn)場，最有效的達到銷售預(yù)期效果。新界，進化生活的實驗地54000國慶活動05年10月1日西班牙文化會強調(diào)產(chǎn)品的風格文化源泉20000海峽都市報05年10月10日半版系列廣告2新界進化，招募特定DNA人種——入住新界族群的五大特征54000東南置業(yè)雜志05年10月12日整版雜志廣告進化中的族群，進化中的濱江豪宅——“我們的新界”8000海峽都市報05年10月20日半版系列廣告3新界，優(yōu)良人種的進化樂園！ ——入住旭輝項目形象，引起市場的注意，提醒部分消費者本項目的啟動將是他們的選擇之一 費用：20%/80萬元戶外廣告2005年5月5日星期三機場、高速路入市區(qū)的必經(jīng)之路，預(yù)定閩江大橋干線附近開發(fā)公司品牌、項目品牌固定投入一年半市區(qū)繁華地段大型戶外看板開發(fā)公司品牌、項目品牌基地圍墻、看板05年5月5日現(xiàn)場工程制作項目品牌、主題推廣300000注：在廣告安排過程中未考慮不可預(yù)見的其它媒體，和相應(yīng)節(jié)日活動（包括房展會活動）等項目啟動活動05年5月10日相關(guān)領(lǐng)導座談活動啟動大福州進化與進化中誕生的新界27000網(wǎng)站建設(shè)05年5月11日項目網(wǎng)站公司品牌、項目內(nèi)容、相關(guān)論壇信息等發(fā)布27000東南快報05年6月20日1/4版軟文大航海時代《城市進化論壇》20000端午龍舟賽05年6月需相關(guān)企業(yè)聯(lián)辦“永升杯”閩江龍舟賽180000東南快報05年6月27日1/4版軟文《什么是豪宅生活進化論》20000 海峽都市報05年6月30日1/2版軟文《福州濱江豪宅出現(xiàn)進化版本》38000DM制作05年7月10日4開項目的進化概念規(guī)劃15000香擯沙龍05年8月12日酒店進化與生活20000海峽都市報05年7月17日1/2版軟文《豪宅 ≠ 富宅，福州豪宅生活需要進化》海峽都市報05年6月24日1/2版軟文《福州將劃出新界，不是英租界，更不是法租界！》海峽都市報05年8月10日1/2版軟文《新界占有一種稀缺資源——進化源動力！》小計：兩塊戶外廣告更換05年8月10日項目中心訴求廣告5000Dm的發(fā)行05年8月15日市區(qū)、商務(wù)中心等項目的市場炒作20000廣告攻勢 — 主旨：行銷空襲戰(zhàn)預(yù)約啟動、以廣告/SP活動等手段宣傳項目的主題、買點，項目進入客戶儲備期，同時，檢測市場目標市場對項目的反映狀況。 現(xiàn)場包裝由于是與目標客戶最直接的接觸，故主要用于形象與細節(jié)上的刻畫。 報紙由于其傳播較為廣泛且時間性較強，故主要用于項目的形象與告知性宣傳，本項目的報紙媒體主要是《福州日報》與《海峽都市報》等。 車體流動的范圍較廣，且視覺效應(yīng)較好，故用于主打品牌形象廣告。 戶外路牌由于比較具有視覺沖擊力、空間廣闊的優(yōu)勢，故主打品牌形象推廣，本項目傳播的最理想位置是在進福州市區(qū)高速路大橋附近 。印刷品DM成本較低，具有圖文并茂和信息詳盡的優(yōu)勢，不僅可以在售樓處、推介會期間使用，并可直接郵寄至目標客戶群體，主要用于產(chǎn)品概念及生活方式細節(jié)上的宣傳。216。216。畢加索藝術(shù)之旅》軟文、112 嘉年華會/入住慶典廣告?zhèn)鞑ブ黝}：（1）6月6日，感受新界貴族的進化生活（硬廣告）——“新界” 實品屋名流生活博覽會尊貴登場( 2 ) 7月7日，…………五、廣告媒體選擇策略現(xiàn)代的地產(chǎn)廣告策略已經(jīng)擺脫了過去大范圍密集轟炸的時代，進入了有選擇針對性的傳播策略。實品屋典藏拍賣會》現(xiàn)場SP、硬廣 《新生活博覽會新界的真實感受（5）新界進化生活VIP手冊（DM）（6）在新界中進化自己和下一代?。ㄓ矎V告）——《旭輝新界推介會》硬廣、SP、DS、軟文…… 硬廣、軟文、SP、DS、客戶名單庫、酒店式、電視…… 硬廣、軟文、電視、行銷三組合、電臺…… 硬廣、軟文、電視電臺、行銷三組合……廣告?zhèn)鞑ブ黝}：（1）進化中的族群，進化中的濱江豪宅（硬廣告）——“我們的新界”五星級酒店推介會，2005年9月9日開幕（2）新界，不是英租界，也不是法租界?。ㄓ矎V告）——旭輝新界，不是英租界，也不是法租界?。ㄜ浳模?）旭輝四、廣告?zhèn)鞑シ蛛A段策略在本項目的推廣過程中，廣告戰(zhàn)略將分為四大戰(zhàn)役來進行，即“攻心戰(zhàn)（2005年5月8月）”、“空襲戰(zhàn)（ 2005年9月12月）”、“閃電戰(zhàn)（2006年1月6月）”和“殲滅戰(zhàn)（2006年9月12月）”，經(jīng)過這四大戰(zhàn)役的實施，項目最終實現(xiàn)全面銷售。 與產(chǎn)品的契合：《旭輝新界》為他們的進化提供源動力。216。 與人群的契合：這是一個有秩序的社會，經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，同時也決定了購房實力，只有處于社會的上層才能享受到進化的真諦。進化中的豪宅通過在品牌形象與產(chǎn)品概念及進化生活方式上的傳播，迅速帶動新界的內(nèi)部認購及正式銷售。 強勢銷售期：主要以產(chǎn)品細節(jié)、特征、歐式皇室貴族物業(yè)管理訴求為主216。 內(nèi)部認購期：主要以整體品牌形象和生活方式引導訴求為主216。本項目的廣告行銷將引進IMC整合行銷傳播策略，所謂得“IMC傳播力模式”即是徹底顛覆傳統(tǒng)的“4P營銷”理論和運作(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)，以創(chuàng)新的“4C”（消費者需求、成本、便利性、溝通）和“世代行銷觀念”進行——整合行銷傳播，將所有與廣告主營銷活動有關(guān)的各種傳播活動統(tǒng)一運作，達到行銷戰(zhàn)略的持續(xù)性和統(tǒng)一性，