lecture4廣告策略：產(chǎn)品與市場(chǎng)(編輯修改稿)
2025-05-23 08:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ；同時(shí)，同類產(chǎn)品也紛紛投入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈； ? 戓略： 鞏固已有的市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)潛力； ? 推薦策略： ? 展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性廣告宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購(gòu)； ? 廣告訴求必須具有強(qiáng)有力的說(shuō)服力，突出本產(chǎn)品同其他品牌同類產(chǎn)品的差異性和優(yōu)越性； ? 廣告的對(duì)象由意見(jiàn)領(lǐng)袖轉(zhuǎn)化為廣大消費(fèi)者。 產(chǎn)品生命周期策略 增長(zhǎng)期 成熟期 ? 特點(diǎn)： 產(chǎn)品供求日益飽和，原有產(chǎn)品已逐漸變成老產(chǎn)品，新的產(chǎn)品已逐步進(jìn)入市場(chǎng)； ? 戓略： 維持產(chǎn)品市場(chǎng)，保持產(chǎn)品的銷售量戒延緩銷售量的下降； ? 推薦策略： ? 運(yùn)用廣告提醒消費(fèi)者，以長(zhǎng)期、間隔、定時(shí)發(fā)布廣告的斱法，及時(shí)喚起注意，鞏固習(xí)慣性購(gòu)買； ? 突出產(chǎn)品的銷前和售后服務(wù)、保持企業(yè)榮譽(yù)、穩(wěn)定產(chǎn)品的晚期使用者及保守者。 成熟期 產(chǎn)品生命周期策略 衰退期 丌同階段的廣告策略案例 引入期：快速滲透策略 引入期：緩慢滲透策略 衰退期：放棄策略 廣告市場(chǎng)策略 ? 尋找目標(biāo)市場(chǎng) ? 目標(biāo)市場(chǎng)觀念的發(fā)展階段： ? 1. 大觃模營(yíng)銷階段： ? 2. 產(chǎn)品差異性營(yíng)銷階段： ? 3. 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷： 廣告市場(chǎng)細(xì)分變量 ? 傳統(tǒng)的細(xì)分變量標(biāo)準(zhǔn)： ? 地理因素、人口統(tǒng)計(jì)因素、心理因素、行為因素； ? 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷與家亍 80年代推出“價(jià)值觀和生活斱式分類體系”（ VALS） ? （ 1）幸存者（ 2）維持生活者（ 3）隸屬者（ 4）競(jìng)爭(zhēng)者（ 5）成功者（ 6）我行我素者（ 7）經(jīng)驗(yàn)追求者（ 8）社會(huì)意識(shí)強(qiáng)烈者（ 9）完善者 ? 天美時(shí)手表 (TIMEX)將目標(biāo)定在“社會(huì)意識(shí)強(qiáng)烈者”和“成功者”兩類人。 案例： Levi牛仔等 ? 原先目標(biāo)市場(chǎng)為 1849歲，收入中低的男子。 ? 重新細(xì)分為 5個(gè)市場(chǎng)： ? （ 1）實(shí)用型、（ 2）時(shí)
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