營銷策劃方案匯總45(編輯修改稿)
2025-05-23 07:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 率；（個(gè)人客戶同比增加20％，證書客戶占8％）個(gè)人網(wǎng)銀客戶5500，證書客戶410。 促進(jìn)業(yè)務(wù)增長，引導(dǎo)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，減輕柜面壓力。市場(chǎng)調(diào)研強(qiáng)烈建議：開展全面系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研！可以考慮請(qǐng)第三方市場(chǎng)調(diào)研。 目標(biāo)人群的動(dòng)態(tài)變化；（核心目標(biāo)人群、周圍人群、人群變化、市場(chǎng)切入點(diǎn)變化） 市場(chǎng)總需求，總盤；（一年內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展預(yù)期） 數(shù)據(jù)積累；（目標(biāo)人群特征、消費(fèi)偏好、媒體習(xí)慣、銀行業(yè)務(wù)偏好及需求、廣告輸出比較、賣點(diǎn)吸引力對(duì)比、記憶度變化、產(chǎn)品缺點(diǎn)及問題、消費(fèi)者關(guān)心）媒體運(yùn)作及管理 總行媒體運(yùn)作跟蹤；（總行營銷主題、播出計(jì)劃及媒體實(shí)樣收集，12月18日開始，總行統(tǒng)一宣傳品的印發(fā)）》實(shí)樣收集工作應(yīng)落實(shí)到部門，人，備案，留底； 主媒體集中營銷；媒體主題：“工行‘金融@家’，網(wǎng)上銀行到您家”媒體選擇：（以媒體造勢(shì)定位、從目標(biāo)人群切入）》報(bào)紙：晚報(bào)、晨報(bào)；》車身：主道路：半年，元旦開始；5萬》三個(gè)擎天柱廣告：換新，成“金融在家”產(chǎn)品形象；1萬目標(biāo)人群：對(duì)于貸記金卡、原理財(cái)金帳戶價(jià)值客戶、與電信合作的目標(biāo)客戶篩選，進(jìn)行重點(diǎn)直郵宣傳！媒體計(jì)劃：（半年度預(yù)算總額：86萬）核心：推出時(shí)：強(qiáng)勢(shì)建立形象；過程中：分層輸出功能；節(jié)日前：活動(dòng)促銷提升；對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者，進(jìn)行媒體壓制！媒體安排：第一個(gè)月（跨元旦、春節(jié)）：（2004年1月）預(yù)算：22萬晚報(bào)，晨報(bào)：每周五，首末版彩色半版或通欄“金融@家”形象廣告，加開戶有獎(jiǎng)信息，附帶簡(jiǎn)單功能表述；晚報(bào)，晨報(bào)：頭版報(bào)眼，或固定位置加長報(bào)花。第一次對(duì)工行已有的貸記金卡、理財(cái)金帳戶價(jià)值客戶，進(jìn)行篩選分類，進(jìn)行重點(diǎn)直郵宣傳，詳細(xì)介紹產(chǎn)品，并考慮贈(zèng)送證書?？梢钥紤]與電信合作，做帳單廣告，或共同搞活動(dòng)，或篩選價(jià)值客戶。第二、三個(gè)
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