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正文內(nèi)容

營銷策劃方案匯總39(編輯修改稿)

2025-05-25 22:37 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 “認養(yǎng)活動”是為了配合入住,解決未來物業(yè)的難題,樹立開發(fā)商形象,為下一期項目作準備。以上方案,公關(guān)活動一個接著一個,讓公眾逐步養(yǎng)成“猜出下一次是什么活動”的想法,與眾不同的推廣策略必然帶來項目的巨大成功。五、銷售方案本案銷售方式全案代理銷售本案進入實質(zhì)銷售階段,自然要明確銷售目標,制訂銷售計劃,組建銷售團隊,培訓銷售人員。在計劃的銷售周期中,對銷售體實施有效的管理,隨時監(jiān)控銷售的過程,及時發(fā)現(xiàn)問題并重新調(diào)整銷售計劃,最終完成既定的銷售任務。這個銷售過程涉及諸多環(huán)節(jié),需要專業(yè)的人員和專業(yè)的管理才能實現(xiàn)。所以我們建議開發(fā)商選擇全案全程代理銷售的模式,把銷售工作委托給專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司。我匯盈世紀房地產(chǎn)經(jīng)紀公司非常愿意與開發(fā)商合作,在我們深入了解本案的基礎(chǔ)上,從項目整體策劃入手,逐步完成本案的市場銷售工作。銷售代理公司提供的服務內(nèi)容我司可以為開發(fā)商提供以下服務內(nèi)容:全程代理房地產(chǎn)項目的前期策劃內(nèi)容:(1)市場調(diào)研服務內(nèi)容(2)市場資訊研究(3)投資環(huán)境研究(4)供需狀況研究(5)價格及租金走勢研究(6)物業(yè)類別研究(7)價格與現(xiàn)值回報率評估(8)專項市場調(diào)查(9)項目策劃服務內(nèi)容(10)地塊環(huán)境研究(11)地塊價值資源整合(12)開發(fā)項目檔次類型策劃(13)開發(fā)項目建筑風格及組團策劃(14)開發(fā)項目套型面積及比例策劃(15)開發(fā)項目景觀策劃(16)開發(fā)項目的開發(fā)秩序策劃全程代理房地產(chǎn)項目的前期咨詢服務內(nèi)容:(1)政策咨詢(2)前期開發(fā)手續(xù)咨詢(3)開發(fā)項目可行性研究(4)開發(fā)項目投資經(jīng)濟效益分析(5)地塊價值評估及規(guī)劃要點(6)設(shè)計招標及投標評估(7)相關(guān)的組織、協(xié)調(diào)、運做服務全案代理房地產(chǎn)項目的宣傳推廣服務內(nèi)容:(1)項目理念策劃與設(shè)計(2)項目形象識別系統(tǒng)策劃與設(shè)計(CIS)(3)項目整體宣傳推廣策略(4)各類宣傳廣告創(chuàng)意設(shè)計(5)各類宣傳廣告制作建議(6)媒體組合策略與媒體投放計劃制訂(7)項目現(xiàn)場整體包裝方案(8)公關(guān)活動及促銷方案(9)廣告效果評估、測定與調(diào)整全案代理房地產(chǎn)項目銷售的服務內(nèi)容:(1)營銷策劃(2)項目市場定位(3)銷售總體戰(zhàn)略(4)銷售控制執(zhí)行方案(5)賣點組合方案(6)價格執(zhí)行方案(7)策劃方案執(zhí)行(8)銷售現(xiàn)場準備(9)銷售代表培訓(10)售樓處現(xiàn)場管理(11)樓盤整體銷控管理(12)銷售階段總結(jié)(13)銷售廣告效果評估(14)客戶跟進服務(15)銷售執(zhí)行中的調(diào)整、糾偏(16)相關(guān)手續(xù)辦理物業(yè)經(jīng)紀服務內(nèi)容:(1)二手房的租賃置換(2)二手房的買賣交易(3)涉外公寓、寫字樓的經(jīng)紀服務(4)閑置物業(yè)的盤活策劃(5)商業(yè)物業(yè)的招商管理(6)代辦產(chǎn)權(quán)手續(xù)本案銷售策略項目現(xiàn)場銷售模式本案屬市區(qū)項目,所處位置交通便利,周邊樓案眾多,客戶流量豐富,可以采用現(xiàn)場售樓處的銷售模式,不必考慮在其它地點設(shè)置第二售樓處?,F(xiàn)場銷售,便于客戶直觀了解項目位置、項目進展、施工情況和工程進度,便于集中投放戶外類廣告進行項目形象宣傳,同時也便于銷售人員現(xiàn)場銷講、引導客戶參觀考察。現(xiàn)場銷售模式,在確定售樓處選址后,還要做一系列的形象展示,主要分為戶內(nèi)和戶外兩大部分。戶外部分不僅包括售樓處的外觀設(shè)計、廣告牌,還包括在主要客流道路兩側(cè)設(shè)立路牌、道旗等引導性展示物,同時施工工地現(xiàn)場也要做形象包裝,如工程圍板、樓體廣告等,共同營造良好的銷售氛圍,體現(xiàn)項目品質(zhì)和形象。戶內(nèi)部分應注重功能分區(qū)和細節(jié)表現(xiàn)。接待大廳是客戶來訪的第一個區(qū)域,集展示和洽談功能為一體,是售樓處重要的組成部分。其設(shè)計風格應符合目標客戶群的身份和習慣,應在豪華中不失人性化細節(jié),在實用中不失獨到的品位風格,大型沙盤模型、展板、資料臺、舒適的沙發(fā)、便于交流的會談桌椅、精妙小品、綠色植物花卉、輕柔的燈光和背景音樂,都是接待大廳必備的設(shè)施,整體環(huán)境氛圍的親和力,將使客戶感到親切、舒適、溫馨,心情放松而舒暢,將客戶的戒備心理和抵觸情緒降到最低限度,有利于洽談溝通和促進成交。簽約區(qū)是售樓處另一重要區(qū)域,主要功能是辦理銷售手續(xù)的最后流程。設(shè)計風格應盡量簡潔,避免過多的裝飾元素分散客戶的注意力,同時應避免過于奢華和舒適,盡量控制和縮短談判的時間,整體氛圍輕松中不失嚴肅,給客戶以安全穩(wěn)重的感覺。簽約、付款、銀行按揭、登記繳稅等各項程序集中辦公,一站式服務,減少客戶流動,高效率地為客戶提供全面服務。辦公區(qū)是售樓處必備的區(qū)域,僅供銷售人員、辦公人員和管理人員使用,通常謝絕客戶參觀,所以簡單實用、能滿足辦公需要即可。銷售價格策略價格走勢價格永遠是任何銷售中的最關(guān)鍵的因素。本案最終能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的銷售價位,不僅和項目自身品質(zhì)有關(guān),也和直接的市場競爭、宣傳推廣投入比例有密切關(guān)系。我們已經(jīng)獲知開發(fā)商的預期價位,所以在制訂價格策略這部分前,就已經(jīng)開始向預期值努力。我們設(shè)計的項目包裝策劃方案,一直強調(diào)高品質(zhì),實際就是想提高性價比優(yōu)勢。我們的主體思路就是將本案直接包裝成6000——7000元的高檔樓盤,而實際銷售價位鎖定在5000元左右,讓客戶產(chǎn)生心理上的價位順差,覺得物超所值。這樣,我們就能夠跳開高價陷阱,消除客戶對價位的不滿情緒。由于本案產(chǎn)品與直接競爭項目——“戀日嘉園二期”過于相同,高價銷售策略具有不可避免的難度,任何一個項目的開盤價一旦確定就將很難下調(diào),激烈的價格大戰(zhàn)是任何一個開發(fā)商都不愿意看到的結(jié)果。所以,我們選擇了極具差異化的項目定位理念,力求壓過對手,攻其不備。但我們不會打無準備之仗,也不會走機會主義、冒險主義的路線。我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打,盡量避免項目的運作風險,一步一步蠶食對手的市場,爭取使本案在盡可能短的時間內(nèi)銷售完畢,迅速回款而使發(fā)展商利潤達到最大化,最終取得我們預期的勝利。所以,我們建議本案整體價格走勢為低開高走,低價入市,試探市場后,伺機逐步上揚,最終實現(xiàn)目標價位。具體價位走勢為:板樓部分:4800元入市5100元持續(xù)5400元尾盤塔樓部分:4280元入市4580元持續(xù)4800元尾盤低價入市的供量控制在一定范圍,板樓大量籌碼將積聚在5000元以上,最終實現(xiàn)均價5300元左右。塔樓積聚在4700左右,最終實現(xiàn)均價4800元左右。小一居戶型如精裝修銷售可定價在5800元左右。房地產(chǎn)市場瞬息萬變,俗話說:“賣得貴不如賣得快?!痹诜康禺a(chǎn)開發(fā)中,時間就是利潤。當然,我們和開發(fā)商的希望是一樣的,也希望能夠賣得又貴又快才更好。這也是我們要努力實現(xiàn)的目標。價格體系本案建筑形式為高層板樓,一梯兩戶或三戶設(shè)計。樓座少而單元多,供量戶型總數(shù)量少而戶型品種多,可設(shè)計差價價格體系。單元價差擬定在每平米30元左右,隨著具體樓座位置和景觀差別,以及銷售當中遇到的具體問題,還可以上下浮動1020元。樓層價差方面,由于本案建筑總高度僅為15層至18層,不同于高層塔樓,所以樓層價差不宜過細,可以采用分段樓層價差的方式進行做價,根據(jù)不同樓座的區(qū)別暫定階段樓層為:(如右圖)高層的通風、采光以及景觀狀況,是隨樓層的升高而更加優(yōu)越。此種樓層分段方法,可以充分利用高層板樓的這種優(yōu)勢合理提升整體價格。樓層價差隨著樓層的上升不斷上升,根據(jù)不同階段,樓層價差擬定為每平米3050元之間。首層和頂層均做單獨處理。9號樓地下層、首層和二層為底商,價格另行制訂。10號樓和11號樓的首層有下沉躍層;9—11號樓的頂層均有上躍層戶型,雖然景觀最好,但由于接近樓頂,也有相對不利的因素,而且躍層戶型面積超大,所以價格可以適當回落。銷售排期與營銷策略根據(jù)我司對本案各戶型的產(chǎn)品供量分析,結(jié)合市場銷售季節(jié)與市場競爭狀況,并參考預期的工程進度,擬定本案總銷售期10個月,分為五個階段。具體銷售方案如下:預熱期--內(nèi)部認購時間周期:2003年9月1日2003年9月底銷售目標:10號樓14號樓建議售價:板樓均價4888元/平米、塔樓均價4480元/平米銷售思路:新項目開盤前期的內(nèi)部認購非常關(guān)鍵,其主要目的就是試探市場,是大戰(zhàn)前的最后一場熱身賽。通常采用“低價入市”的保守策略,運做得當,不僅可以迅速積聚人氣、打開市場、提高知名度,還可以獲得寶貴的第一手市場反饋信息和客觀數(shù)據(jù),通過及時分析總結(jié),可為后期正式銷售提供明確的調(diào)整思路,為全案銷售打好堅實的基礎(chǔ)。所以,開盤選樓的工作十分重要,即不能急于追求業(yè)績而低價甩賣暢銷戶型,也不能不顧市場需求一味死拼死打。我們選擇10號樓作為首開樓座,主要有以下幾個理由:○10號樓主力戶型為C4,共128套,正是本案的主力戶型,且本案180套C4戶型中的絕大部分主要集中在本樓中。C4戶型的銷售走勢直接關(guān)系到本案的整體銷售,所以選擇10號樓為首開樓座,及早試探市場反饋,為下一步的推盤以及價格策略調(diào)整尋求有力的市場依據(jù)?!?0號樓雖然以大三居戶型(CCCC6)為絕對主力
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