學林雅苑營銷推廣整合方案[001](編輯修改稿)
2025-05-23 06:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 存量。附：推廣工具（1） 傳統(tǒng)工具：樓書、宣傳單頁（2） 戶外：路牌、與項目展示中心的外圍引導（3） 報紙廣告：《半島都市報》 《青島晚報》 《青島財11 / 25經(jīng)日報》（4） 雜志廣告：學術(shù)類雜志、 《半島新生活》（5） DM 稿：針對目標人群的直郵廣告。12 / 25媒介選擇的標準選擇青島對消費者最有影響力的媒介——《半島都市報》《青島晚報》選擇目標消費者接觸最多的媒介（教師類）——《青島財經(jīng)日報》或?qū)W術(shù)刊物選擇最貼近我們目標客戶群體的的媒介—— 形象墻、POP、海報、直郵廣告等等媒體運用（１） 《半島都市報》綜合性大型報紙，日發(fā)行量以達 68 萬份。其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。（２） 《青島財經(jīng)日報》 、交通頻道廣播電臺等作為輔助。廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充，前期 3波+中期 6 波+后期 2 波硬廣告。（三）媒介投放組合方案建議報紙廣告：報紙廣告的效果是不容置疑的，針對目前這個比較特殊的時間段，有必要進行大規(guī)模的宣傳；迅速打響“學林13 / 25雅苑”品牌，以高品質(zhì)入市。 建議前期在開盤日前一個月開始進行密集型打擊（建議前一個月每周一期半版《半島都市報》 ，后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段（如節(jié)日、活動期間）連續(xù)投放。并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規(guī)模宣傳。廣告牌：廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強，建議選擇在項目周圍各校區(qū)路段配合項目入市形象，發(fā)布周期為 12 個月的戶外廣告。建議：與我們選取的銷售中心互動，形成最強烈的外圍引導。DM（直郵廣告）：可考慮作為項目持續(xù)銷售階段主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。建議針對不同時段、不同地點進行 DM 投放多次有序的投放。14 / 25廣播媒體：為了迅速加大學林雅苑的項目形象在市場中認知度，信息全面直擊到項目有效的推廣目標客戶群，作為傳播面較廣的青島市交通廣播頻道也應列入我們推廣選擇手段之一。建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認知度與美譽度。雜志：學術(shù)類專業(yè)雜志主要是針對我們項目中較大份額的教師類目標客戶群體，在項目強銷期與持續(xù)期時可以將信息全面對稱，配合現(xiàn)場活動。建議在項目強銷期與持續(xù)期時向市場進行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。現(xiàn)場包裝：在目前項目的工程進度狀況，在項目入市推廣中導視系統(tǒng)中，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。建議在市場引導期間完成項目個性圍墻噴繪廣告，外15 / 25圍引導的路旗廣告，銷售現(xiàn)場個性布置（見銷售中心布置系統(tǒng)） 。學林雅苑營銷活動計劃市場引導期 （—）主題 階段目標 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間 備注廣告報紙廣告：每周四《半島都市報》1/2 版硬廣告，分關(guān)心我們的孩子、關(guān)愛我們的上一輩、回歸到項目是一個盛載文化與美德的家園等系列刊出。路牌廣告：配合接待中心，形成互動的效果。文本：工地形象包裝、銷售中心布置、宣傳物料、銷售道具等。與學府為鄰同文化相伴奠定項目入市基礎(chǔ)，并使目標客戶進一步了解項目情況,進而加深項目的關(guān)注程度,同時試探市場對項目的承接能力,充分積累客戶。將項目深厚的文化底蘊詮釋出來。促銷活動利用接待中心落成開放時機，項目展示時，通過三個系列形象廣告，邀請到海大名師組織發(fā)起“關(guān)心我們下一代、關(guān)愛我們上一輩”社會話題前期通過活動有效引發(fā)關(guān)注，積累目標客戶群。16 / 25開盤強銷期 （—）主題 階段目標 營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注宣傳活動開盤活動廣告報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發(fā)布；專題新聞互動。一個盛
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