淺析tp-link的營銷方案(編輯修改稿)
2025-05-23 02:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，更有力地掌握了成本控制的主動權(quán)，為TPLINK產(chǎn)品獲得更大性價比優(yōu)勢、更迅速地贏得市場提供了有力保障。 研發(fā)實力 TPLINK非常注重研發(fā)平臺的建設(shè)與投入，年均研發(fā)投入指標(biāo)為年銷售額的8%左右，研發(fā)中心配備了價值千萬元的業(yè)界一流儀器設(shè)備及軟件平臺，領(lǐng)先的平臺資源為研發(fā)體系構(gòu)建了良好的技術(shù)環(huán)境。作為研發(fā)技術(shù)的主體資源，TPLINK研發(fā)中心擁有工程師180多名，90%年齡小于30歲，是一支充滿朝氣與活力的精英隊伍。公司注重技術(shù)的交流與經(jīng)驗的積累，為個人的成長與發(fā)展空間的拓展提供了多種學(xué)習(xí)交流的條件，在內(nèi)部開展培訓(xùn)與講座，同時還以參展、研討等方式提供種種可供學(xué)習(xí)與交流的機會，與美國、臺灣等國際一流芯片供應(yīng)商技術(shù)層次的面對面交流十分頻繁，使公司的發(fā)展和個人的成長緊密結(jié)合起來。人才、技術(shù)、設(shè)備等因素在標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)管理體系下得到有效的整合與完美的發(fā)揮，TPLINK研發(fā)中心獲得了自主的技術(shù)優(yōu)勢與研發(fā)實力：對操作系統(tǒng)有著深入的了解，有助于開發(fā)穩(wěn)定而高效的產(chǎn)品；同時通過研究TCP/IP協(xié)議棧，并對之進(jìn)行優(yōu)化改造，使產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)性能大大提高；擁有ARM、MIPS、PowerPC、Intel XScale等多種操作系統(tǒng)硬件平臺的開發(fā)經(jīng)驗，同時具備SIP、UPnP、 協(xié)議棧等前沿協(xié)議的開發(fā)能力。 隨著無線局域網(wǎng)、寬帶接入、以太網(wǎng)交換等產(chǎn)品線的成長與不斷成熟，TPLINK的研發(fā)技術(shù)正在向縱深發(fā)展并邁向高端應(yīng)用，目前表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)安全、路由、多媒體以及網(wǎng)絡(luò)存儲等領(lǐng)域的深度開發(fā)。 組織能力 遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)未來的兩到三年里，公司產(chǎn)品線將向網(wǎng)絡(luò)語音、網(wǎng)絡(luò)存儲、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控以及網(wǎng)絡(luò)多媒體方面發(fā)展。國內(nèi)市場將通過新產(chǎn)品的開發(fā)和新市場的建立，進(jìn)一步擴大全面產(chǎn)品的市場占有率。到2009年，將在國外建立1012個分公司，完成國際銷售渠道的基本布局，公司業(yè)務(wù)也將形成全球性的業(yè)務(wù)體系。3年后，TPLINK年銷售額將達(dá)到50億以上。 高素質(zhì)的員工 公司現(xiàn)有3200余名員工，研發(fā)中心現(xiàn)有研發(fā)工程師180多人；營銷機構(gòu)有一支目標(biāo)明確、價值觀健康、反應(yīng)快速和意志力堅強的高素質(zhì)營銷團隊。2 TPLink的劣勢 營銷能力 市場份額 公司相對于華為、中興、思科等國內(nèi)外一線大廠來說，所占的市場份額相對較小。 顧客維系 公司的網(wǎng)站上沒有顧客發(fā)表品論的社區(qū)，使顧客不能很好地與公司進(jìn)行交流。3 TPLink的機會4 TPLink的威脅 三 營銷戰(zhàn)略1 市場細(xì)分 東部 東部電信公司、電信服務(wù)提供者 電信服務(wù)公司的核心網(wǎng)絡(luò)
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