【文章內(nèi)容簡介】 中高檔消費水平的孕產(chǎn)期女性將是我們的目標人群。懷孕是一段旅程，女人升華為母親，不僅要走過角色與身心的巨大的變化，還要面對懷孕所帶來的種種孕產(chǎn)體征：生育肌膚損傷嚴重，相當于1013年的自然衰老，產(chǎn)后皮膚自然衰老程度比孕前加快30%48%。但是作為媽媽群體，關(guān)注皮膚問題的同時還要注意護理品給寶寶會帶來的各種影響，從孕產(chǎn)期女性的護理產(chǎn)品來看，天然無添加劑，無化學物質(zhì)，無重金屬是必須具備的重要識別屬性。在寶寶護理品方面，今生寶貝上品嬰系列產(chǎn)品同樣主張自然的撫育，使得寶寶們得到更好的呵護，但是對于懵懂之中的寶寶，購買的決定權(quán)還是在父母的身上，因此懷孕期間以及產(chǎn)后的中高檔消費水平的媽媽將是我們的目標市場。三、市場定位(Positioning)今生寶貝主要定位于集護理服務(wù)與產(chǎn)品為一體的中國孕嬰護理專家?！敖裆鷮氊怟ISSBB孕期專家”是根據(jù)中國女性孕產(chǎn)期肌膚養(yǎng)分結(jié)構(gòu)和使用安全專業(yè)配置，均衡補充肌膚細胞所需要的的養(yǎng)分，為孕產(chǎn)期以及產(chǎn)后五年內(nèi)的女性提供安全、專業(yè)、科學的肌膚呵護和個性化的解決方案?！敖裆鷮氊惿掀穻搿?是上品嬰與嬰幼兒皮膚專家共同研發(fā)的整套完美肌膚解決方案。通過護理生活館的構(gòu)建，打造富含孕文化氛圍的媽媽俱樂部。藉館內(nèi)專業(yè)護理員工或者媽媽教室的活動普及孕產(chǎn)期女性肌膚護理以及寶寶護理知識，并對于潛在的的消費者進行試用贈送的活動。使今生寶貝能迅速的提升其知名度，讓今生寶貝孕嬰護理用品在消費者心中占據(jù)一地之席，成為消費者心中的孕嬰護理專家。第五部分 營銷目標一、提高知名度，創(chuàng)造強有力的品牌今生寶貝的護膚品后期才推出，在此之前已經(jīng)有了雅滋美特，十月天使，孕膚寶等相對相同市場品牌的產(chǎn)品。所以我們的首要任務(wù)是需要提高今生寶貝在孕嬰護理品中的知名度，讓消費者能在最短時間內(nèi)認識今生寶貝，使用今生寶貝，并喜愛上今生寶貝。 在提高今生寶貝知名度的同時，我們需在消費者心中樹立今生寶貝的企業(yè)形象，打造一個專業(yè)的孕嬰用品的生產(chǎn)專家形象。通過品牌構(gòu)建顧客忠誠度，不斷吸引更多的顧客。虛心接受顧客意見，不斷改進產(chǎn)品品質(zhì)，提高顧客滿意度。計劃在一年內(nèi)使70%左右的杭州市場的目標顧客知道今生寶貝這個品牌，爭取在兩年內(nèi)打造成為杭州人心目中的孕嬰護理專家，建立良好的口碑。二、擴大市場占有率一年內(nèi)在杭州地區(qū)開設(shè)2—3家今生寶貝專賣店兩年內(nèi)使今生寶貝的孕嬰用品在市場上占據(jù)30%的份額母嬰護理類用品在市場上占18%的份額三、銷售額度目標今生寶貝護理用品的銷量基于去年翻一番爭取今生寶貝系列產(chǎn)品的凈利潤300萬以上第六部分 營銷策略一、產(chǎn)品與服務(wù)分析（一）產(chǎn)品分析“今生寶貝KISSBB孕期專家”“今生寶貝KISSBB孕期專家”致力于打造水樣女人花樣母親，針對孕期各類膚質(zhì)特點，研發(fā)專業(yè)皮膚護理以及洗護共六大系列產(chǎn)品：　　皙白系列　　由于孕期和產(chǎn)后女性肌膚受黑色素荷爾蒙的刺激，肌膚內(nèi)黑色素代謝緩慢，面部極易出現(xiàn)黑斑，膚色不均勻，肌膚暗沉無光，發(fā)黃晦暗等問題，且孕后不易恢復。妊娠中后期，孕婦皮膚變得十分敏感，對紫外線抵抗力減弱，皮膚容易被曬黑，面孔、額頭和雙頰等部位出現(xiàn)黃褐斑和妊娠斑等問題。　　“今生寶貝KISSBB孕期專家”皙白系列蘊含生物美白因子、透明質(zhì)酸、深海角鯊油、Ve油等成分，對孕期和產(chǎn)后女性肌膚出現(xiàn)的粗黃、暗啞、斑點、色素沉著等問題，凈白肌膚，讓你體驗前所未有的皙白新境界。　　　　瑩潤煥顏系列　　孕期和產(chǎn)后女性因體內(nèi)激素大量分泌，新陳代謝加快，破壞肌膚原有養(yǎng)分的平衡；吠態(tài)，導致皮質(zhì)素增多，而原本支持皮膚表面的纖維儲備也不斷減少，維持肌膚活力的營養(yǎng)元素也大量流失。皺紋、皮膚松弛等衰老現(xiàn)象日趨明顯，并持續(xù)反應(yīng)在你的面容上，讓你肌膚嚴重失去活力和彈性?！　　敖裆鷮氊怟ISSBB孕期專家”瑩潤煥顏系列蘊含大豆膠原蛋白、海藻精華素、透明質(zhì)酸等植物萃取液成分，能重組肌膚老化纖維結(jié)構(gòu)，恢復活力，增強彈性。為孕前產(chǎn)和后女性肌膚細胞提供成長所需的營養(yǎng)成分，舒展細紋，收緊松弛肌膚，延緩衰老，讓肌膚青春活力隨時綻放，宛如新生?！　∷B(yǎng)補水系列　　孕期女性由于體內(nèi)孕激素激增，導致肌膚組織細胞出現(xiàn)微細變化，皮膚組織因水分的大量流失而失去以前的柔軟和潤滑，出現(xiàn)干燥、松弛、脫皮、搔癢等問題，此時的肌膚急需要大量水分的補充以達到充分保濕滋潤的效果。而直接作用于肌膚表層的補水，是不可以達到深層滋潤肌膚的效果?！　　敖裆鷮氊怟ISSBB孕期專家”水養(yǎng)補水系列蘊含水果精華、氨基酸保濕劑、海藻精華素等成分，提供孕期肌膚細胞所需足夠水分，輕薄鎖水，更直接作用于肌膚深層，達到持久鎖水，保濕的效果。緩解孕期及產(chǎn)后肌膚出現(xiàn)的粗糙、干裂等現(xiàn)象。長久使用可令肌膚瞬間水漾潤澤，富有彈性，更接近完美水潤?！　∏邂胶庹{(diào)理系列　　孕期和產(chǎn)后女性受生理代謝和激素分泌以及周圍環(huán)境的影響，導致肌膚皮下脂肪增厚，汗腺、皮脂腺分泌大大增加，面部油脂分泌旺盛，皮膚變得格外油膩，特別是面部“T”型區(qū)域更為明顯。肌膚細胞水油失衡，痘痘、暗瘡、毛孔粗大等問題直接被顯示在肌膚表層，讓你光彩容顏不在。　　“今生寶貝KISSBB孕期專家”清怡平衡調(diào)理系列蘊含蘆薈提取液、金縷梅、金盞花精華等成分，能調(diào)理肌膚油脂分泌，增強肌膚對外界的抵抗能力，修復受損細胞，鎮(zhèn)靜敏感，強化膚質(zhì)從而達到肌膚水油平衡的健康：吠態(tài)，呈現(xiàn)自然清爽上乘肌膚?！　I(yè)身體護理系列　　孕期和產(chǎn)后兩個階段，女性的形體會發(fā)生巨大變化，由于體內(nèi)激素分泌過多，身體結(jié)構(gòu)劇變而導致彈性及膠原纖維變性，原本富有彈性的腹壁皮膚纖維因子宮的增大而隨之伸長，當超過限度后造成皮膚纖維損傷，妊娠紋、贅肉、皮膚松弛、身材變形走樣等問題也隨之出現(xiàn)?！敖裆鷮氊怟ISSBB孕期專家”專業(yè)身體護理系列蘊含植物膠原蛋白、彈力蛋白、橄欖油、深海角鯊烷等成分，修復因懷孕而受損的皮膚纖維組織，供給肌膚細胞所需營養(yǎng)，增強皮膚彈性，幫助孕期和產(chǎn)后女性修復身形、舒展妊娠紋、收緊肌膚，重塑完美體態(tài)，令你盡情展現(xiàn)魅力優(yōu)雅形態(tài)。　　 孕婦天然養(yǎng)護系列　　植物配方健康呵護　　婦女懷孕以后，由于機體內(nèi)分泌的改變，新陳代謝逐漸增強，汗腺及皮脂腺分泌也會隨之旺盛，肌膚變得油膩，頭皮易生頭癢、皮屑，此時健康的保養(yǎng)顯得尤為重要。　　今生寶貝孕婦天然養(yǎng)護系列以天然植物精華為配方，溫和不刺激，對孕前、中、后以及產(chǎn)后期的女性皮膚、頭發(fā)、日常清潔問題提供全面、健康的呵護。 “今生寶貝上品嬰” “今生寶貝上品嬰”護理系列致力于打造天然主張，釋放大自然的神奇撫育力量的護理新主張。利用大自然神奇力量的上品嬰嬰兒護理產(chǎn)品，是上品嬰與中國嬰幼兒皮膚專家共同研發(fā)的整套完美肌膚解決方案。超越單純?yōu)榧∧w補水的概念，而是通過肌膚重建健康屏障來達到肌膚自我保水力的提高。天然的呵護，回復寶寶完美的嬌嫩健康?！敖裆鷮氊惿掀穻搿狈b系列是今生寶貝事業(yè)品牌結(jié)構(gòu)中主力品牌，它以今生寶貝準媽咪所樹立的高品質(zhì)形象和信譽及獨特的資源優(yōu)勢，引進國內(nèi)一流的服裝設(shè)計和版型工藝，從嬰童裝的設(shè)計，面料的選擇，到嬰童裝的生產(chǎn)各環(huán)節(jié)均執(zhí)行西方國家及我國有關(guān)環(huán)保的要求，確保上品嬰成為廣大嬰幼兒兒童喜愛和信賴的產(chǎn)品。上品嬰將為中國廣大兒童提供綠色，環(huán)保健康的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 “今生寶貝好孕の世界”“今生寶貝好孕の世界”孕裝系列源于日韓設(shè)計理念，以“莊重、獨立、自信、和諧”為設(shè)計原則，具有簡潔流暢的日韓風格，是一個高雅而又鮮活的品牌。在保持己有簡潔，大氣的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合國際流行趨勢，巧妙運用時尚元素，既滿足都市女性對時尚流行的追求，又保持品牌整體風格的延續(xù)，使品牌更具有生命力。 “媽咪小站”“媽咪小站”育嬰床枕精品是由德國拜耳公司授權(quán)我司生產(chǎn)及銷售，是一種專為特殊族群——孕婦及嬰幼兒所精心研發(fā)而生的科技產(chǎn)物，也是一種專屬的獨家配方。（二）服務(wù)分析今生寶貝生活館內(nèi)將在二樓開設(shè)孕產(chǎn)媽咪護理及美容、嬰幼兒護理、嬰幼兒知識咨詢、母嬰活動室等服務(wù)，使準媽媽們在懷孕初期就感受到我們?nèi)轿坏姆?wù)。媽咪教室：提供拉梅茲呼吸法,認識生產(chǎn)過程，媽媽皮膚護理知識介紹與咨詢，新生兒常見疾病，新生兒沐浴與常見問題、母乳哺育問答等免費孕產(chǎn)知識咨詢活動，圍繞“孕文化”，致力打造一個專業(yè)的媽媽俱樂部。
護理：嬰兒護理（游泳、小兒中藥泡澡、洗澡、撫觸、理發(fā)），孕產(chǎn)期面膜護理，產(chǎn)婦按摩，孕期瑜伽。二、價格策略在一般的產(chǎn)品的零售定價中采取不取整數(shù)、而帶尾數(shù)的定價策略。給消費者