母嬰行業(yè)特訓(xùn)-終結(jié)零售暴利(最新版)(編輯修改稿)
2025-02-24 20:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 狼店兵法 9：所謂“忠誠(chéng)”，就是沒(méi)有選擇。只要有兩家店在競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)有忠誠(chéng)的顧客。 狼店兵法 10： 和人多在一起，人多就是錢(qián)多。 狼店兵法 11： 把貨賣給窮人賺錢(qián)多，因?yàn)楦F人多；把貨賣給富人賺錢(qián)少，因?yàn)楦蝗松?。零售為王的真諦便是讓顧客“買的起，買的多，再買的好”。 狼店兵法 12：“ 導(dǎo)購(gòu)”就是把高價(jià)貨賣給三分之一的富人，然后把三分之二的窮人趕走。 終結(jié)暴利時(shí)代：為拉攏供應(yīng)商降價(jià) 狼店兵法 13：一切庫(kù)存，源于貨架。對(duì)大多數(shù)新品來(lái)說(shuō)，貨架不是溫床，而是墳?zāi)?。價(jià)格過(guò)高的商品是奢侈品，適中是選購(gòu)品，便宜則是必需品。 狼店兵法 14： 大品牌是“ 雞 ”，誰(shuí)有錢(qián)都能上 ；中品牌是“小三”，今天是你的，明天就是別人的；小品牌是“老婆”，雖然拿不出手，過(guò)日子還真不錯(cuò) 。 狼店兵法 15：孩子是自己的，老公是別人的；門(mén)店是自己的的，品牌是別人的。雖然做不了親娘，但做中小品牌的“奶媽”也很幸福。 狼店兵法 16：對(duì)商品要“有感覺(jué)”，但不要“有感情”。 終結(jié)暴利時(shí)代：為瘋狂的食品降價(jià)降溫 狼店兵法 17： 三聚氰胺告訴我們：賣奶粉就是賣“白粉” —— 奶粉是 白 的， 粉狀 ，故稱“ 白粉 ”。 悲劇啊，嬰童店掙的是賣面粉的錢(qián)，冒的是販毒品的險(xiǎn)； 更悲劇的是，你不賣別人賣，你不賣還不行； 更更悲劇的是，你越不行越得賣，跟上癮似的。 奶粉，真 TM毒??！ 狼店兵法 18： 不要聽(tīng)別人怎么說(shuō)，你要觀察顧客怎么買。所謂“商品結(jié)構(gòu)”，就是顧客的“消費(fèi)結(jié)構(gòu)”，她買什么，你就賣什么。 終結(jié)暴利時(shí)代：為提高童裝銷售額降價(jià) 狼店兵法 19： 奶粉是今天，服裝是明天，玩具是后天。 狼店兵法 20： 服裝是“ 快消品 ”，因而是“ 快銷品 ”！把童裝當(dāng)快銷品賣，你就賣對(duì)了。 狼店兵法 21： 這幾年，嬰童店都在“大店化”和“賣場(chǎng)化”，一種是百貨風(fēng)格的賣場(chǎng)化，以木質(zhì)貨柜為特征，賣的是美感；一種是超市風(fēng)格的賣場(chǎng)化，以鐵質(zhì)貨柜為特征，賣的是量感。這兩者都好但都有問(wèn)題，嬰童店的出路在于這兩種風(fēng)格的融合。 終結(jié)暴利時(shí)代：為留住優(yōu)秀員工降價(jià) 狼店兵法 22：戰(zhàn)爭(zhēng)是為了和平，導(dǎo)購(gòu)是為了“自購(gòu)”。未來(lái) 10年，營(yíng)業(yè)員的工資至少將提高到 5000元（按現(xiàn)在的購(gòu)買力），誰(shuí)用得起？ “讓商品自動(dòng)銷售” —— 這才是嬰童店的核心技術(shù)。 狼店兵法 23：
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