絲綢銷售談判預(yù)案(編輯修改稿)
2025-05-22 12:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、 總則談判盡可能在60分鐘之內(nèi)完成，確保供貨量在6000碼/月，價(jià)格上一定要有優(yōu)惠。,。同時(shí)提出可行性、建設(shè)性方案。談判主題我方欲向乙方公司采購70000碼絲綢，解決雙方貿(mào)易方面產(chǎn)生的分歧，達(dá)成交易，以此建立長期的友好合作關(guān)系。讓步設(shè)計(jì)我方報(bào)價(jià)讓步精度備注第一輪% 第二輪% 第三輪% 最后底線% 戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)［主談］：（1） 簡單寒暄，介紹我方談判陣容。（2） 簡單回顧3天前跟范廠長就絲綢價(jià)格的交流情況。［采購部經(jīng)理］:（1） 推翻采購員之前報(bào)價(jià)，對推翻理由進(jìn)行闡述。采購員對于中國市場未進(jìn)行調(diào)研，只是根據(jù)個(gè)人喜好挑選花色以及價(jià)格。通過對中國的賣方市場調(diào)研后，有其他生產(chǎn)商給出了更具競爭力的價(jià)格。（2） 我公司此前未與貴方展開過合作，目前是第一次商務(wù)洽談。（3） 雙方主要談判的產(chǎn)品為絲綢（其中7種款式）。（4） ，供貨量在6000碼/月。［總經(jīng)理］：（1） 向紹興絲綢廠各位代表禮貌性打招呼，介紹一下我公司的情況。（2） 決策談判過程中出現(xiàn)的戰(zhàn)略問題。［主談］：（1） 我公司是美國一家大型的絲綢貿(mào)易公司，絲綢需求量大，是美國市場重要的一份子，是一個(gè)絲綢覆蓋面廣、有較大影響力的絲綢銷售集團(tuán)，且有利于貴方進(jìn)軍美國市場。（2） 目前貴方絲綢在香港市場不景氣，美國市場對絲綢花色和質(zhì)量要求會(huì)更高，市場前景還不能預(yù)知，有一個(gè)市場接受
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