絲綢銷售談判預案(編輯修改稿)
2025-05-22 12:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、 總則談判盡可能在60分鐘之內(nèi)完成，確保供貨量在6000碼/月，價格上一定要有優(yōu)惠。,。同時提出可行性、建設性方案。談判主題我方欲向乙方公司采購70000碼絲綢，解決雙方貿(mào)易方面產(chǎn)生的分歧，達成交易，以此建立長期的友好合作關(guān)系。讓步設計我方報價讓步精度備注第一輪% 第二輪% 第三輪% 最后底線% 戰(zhàn)術(shù)設計［主談］：（1） 簡單寒暄，介紹我方談判陣容。（2） 簡單回顧3天前跟范廠長就絲綢價格的交流情況。［采購部經(jīng)理］:（1） 推翻采購員之前報價，對推翻理由進行闡述。采購員對于中國市場未進行調(diào)研，只是根據(jù)個人喜好挑選花色以及價格。通過對中國的賣方市場調(diào)研后，有其他生產(chǎn)商給出了更具競爭力的價格。（2） 我公司此前未與貴方展開過合作，目前是第一次商務洽談。（3） 雙方主要談判的產(chǎn)品為絲綢（其中7種款式）。（4） ，供貨量在6000碼/月。［總經(jīng)理］：（1） 向紹興絲綢廠各位代表禮貌性打招呼，介紹一下我公司的情況。（2） 決策談判過程中出現(xiàn)的戰(zhàn)略問題。［主談］：（1） 我公司是美國一家大型的絲綢貿(mào)易公司，絲綢需求量大，是美國市場重要的一份子，是一個絲綢覆蓋面廣、有較大影響力的絲綢銷售集團，且有利于貴方進軍美國市場。（2） 目前貴方絲綢在香港市場不景氣，美國市場對絲綢花色和質(zhì)量要求會更高，市場前景還不能預知，有一個市場接受
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1