某事業(yè)部或分公司承包管理方案說(shuō)明(編輯修改稿)
2025-05-22 01:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 事業(yè)部或分公司根據(jù)所處行業(yè)或區(qū)域協(xié)商確認(rèn)，原則上每個(gè)事業(yè)部或銷售分公司不低于2000萬(wàn)元的合同額，1600萬(wàn)的回款額。每月事業(yè)部或分公司需上報(bào)總公司月度計(jì)劃及預(yù)算，并由銷售部經(jīng)理審核；每季度由銷售部對(duì)各事業(yè)部或分公司進(jìn)行季度考核，年終由副總經(jīng)理根據(jù)全年銷售情況進(jìn)行年度考核。對(duì)于年度考核嚴(yán)重不合格的可以解除承包合同。對(duì)于年度考核優(yōu)秀的事業(yè)部或分公司進(jìn)行適當(dāng)額外獎(jiǎng)勵(lì)。 附件附件一：銷售人員薪酬體系一、銷售人員薪酬構(gòu)成銷售人員的工資由基本工資、技能工資、回款提成、銷售獎(jiǎng)勵(lì)四部分組成。（一）基本工資銷售員第一年的基本工資以2000元為基數(shù)，以后各年的基本工資根據(jù)上一年度的回款額確定。表一：銷售員基本工資表工資級(jí)別固定工資額核定銷售額S13500600萬(wàn)元S23200500—600萬(wàn)元S32900400－500萬(wàn)元S42600300－400萬(wàn)元S52300200－300萬(wàn)元S62000100－200萬(wàn)元（二）技能工資銷售人員的技能工資分為無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售員、有銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售員、具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷售員。表二：銷售員技能工資表技能技能工資具有0—1年銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售員0具有1－3年銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售員300元具有3－5年銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售員600元具有5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售員900元具有水泵行業(yè)1－3年銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售員600元具有水泵行業(yè)3－5年銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售員900元具有水泵行業(yè)5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售員1200元（三）回款提成銷售人員提成由底價(jià)提成與差額提成兩部分構(gòu)成，通過(guò)差額提成鼓勵(lì)銷售人員多做優(yōu)質(zhì)合同：提成總額=產(chǎn)品底價(jià)底價(jià)提成比率+差額差額提成比率差額=產(chǎn)品銷售實(shí)際價(jià)格－底價(jià)產(chǎn)品實(shí)際銷售價(jià)格=合同總額－運(yùn)費(fèi)－多送配件金額多送配件要嚴(yán)格控制。底價(jià)提成比率：底價(jià)提成對(duì)不同產(chǎn)品按不同提成率計(jì)算，以公司產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品利潤(rùn)率為主要考慮因素，結(jié)合產(chǎn)品單價(jià)具體確定。若產(chǎn)品實(shí)際銷售價(jià)格高于產(chǎn)品底價(jià)，按照公司規(guī)定的比例提成。若產(chǎn)品實(shí)際銷售價(jià)格低于或等于產(chǎn)品底價(jià)時(shí)，差額為負(fù)，從提成比例中扣除差額提成。
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