農(nóng)戶與社區(qū)對接農(nóng)產(chǎn)品直銷項目可行性研究報告(編輯修改稿)
2025-05-22 00:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是，農(nóng)民忙活了一個季節(jié)，實際收入還可能出現(xiàn)下降。另外，在蔬菜從生產(chǎn)到消費的產(chǎn)業(yè)鏈條上，大部分的利潤集中在流通、儲備、批發(fā)、物流領(lǐng)域，所以從表面上看，城市菜價在大幅度上漲，但基本與菜農(nóng)無關(guān)，菜農(nóng)從中獲益甚微。 從國外經(jīng)驗看，要提高農(nóng)民收入，除了政府必要的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼以外，關(guān)鍵是讓農(nóng)民參與到流通環(huán)節(jié)中，讓農(nóng)民從低層次的生產(chǎn)型農(nóng)民向高層次的經(jīng)營型農(nóng)民轉(zhuǎn)變。如此，農(nóng)民的收入來源將從狹隘的生產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)大到整個產(chǎn)業(yè)鏈。比如建立批發(fā)市場、冷庫、倉庫、組建運輸隊等，以改變過去“菜賤傷農(nóng)”、完全被動的局面，逐步獲得市場的“定價權(quán)”。 在菜農(nóng)的這個轉(zhuǎn)變過程中，政府需要鼓勵、扶持各種農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會和各種專業(yè)合作社，通過行業(yè)協(xié)會和專業(yè)合作社，整體與市場、政府對話，由此提高農(nóng)民在價格博弈中討價還價的能力，推動新的農(nóng)業(yè)品種、栽培技術(shù)在農(nóng)村推廣。 市場營銷策略 一是組建農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷公司，在人口密集的菜市場和賣場租賃場地，專門負(fù)責(zé)銷售農(nóng)民所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。二是明確責(zé)任，分工協(xié)作。由農(nóng)民帶頭人組織生產(chǎn)，分期、分批下種，保證市場供應(yīng)。同時，按照市場準(zhǔn)入制度，市、縣農(nóng)產(chǎn)品檢測中心（站）嚴(yán)格檢驗檢測，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。三是總結(jié)經(jīng)驗，完善模式。農(nóng)社對接初期，采用兩種模式同時推進(jìn)。第一種是農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)直銷公司通過帶頭人組織菜源、社區(qū)直銷模式；二是農(nóng)戶進(jìn)入社區(qū)直接銷售模式。四是開拓市場，增加銷量。農(nóng)社對接后期，采用兩種模式開拓市場。第一種是增加直銷點數(shù)量，擴(kuò)大銷售范圍，增加銷售量。第二種是加盟銷售，在產(chǎn)地建立配送中心，根據(jù)加盟商所下訂單直接供應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品。 對于農(nóng)產(chǎn)品營銷，還要有一定的策略吸引消費者。高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價正成為新的消費動向。要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實行優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價、高產(chǎn)、高效策略。把引進(jìn)、推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項重要策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個質(zhì)量翻身仗，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財。低成本化策略。價格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價格低的，競爭力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。減少生產(chǎn)費用投入，提高產(chǎn)出率。要實行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；s化經(jīng)營
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