山東龍口海景房營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-21 22:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高，只能說房子價(jià)格較低吸引了這部分客戶，而整個(gè)購房過程，他們沒有對南山的服務(wù)做出任何好評！所以，如果下一步需要面對高端消費(fèi)群體的時(shí)候，這些都是需要改進(jìn)的。 現(xiàn)有銷售模式優(yōu)勢：（1）現(xiàn)場集中周末看房，造成周末形成開盤的熱潮，大大加強(qiáng)了客戶的購買信心；（2） 后臺銷控管理軟件的使用，避免了一房多賣現(xiàn)象的發(fā)生；（3） 現(xiàn)場施工進(jìn)度較快，且施工面大，給人造成實(shí)力可靠的印象；（4） 每周根據(jù)各地代理商提供的看房人數(shù)，成交率，推出新房源，做到了推出一批，賣出一批的市場效果；（5） 集合代理商召開代理商大會，使各地代理商相互認(rèn)識，互通信息較好；（6） 不退換房原則上減去了不必要的麻煩；（7） 定金2萬元，可以現(xiàn)場免費(fèi)刷卡，省去了客戶帶現(xiàn)金的麻煩；（8） 價(jià)格優(yōu)勢明顯，極具市場吸引力，尤其是單價(jià)在3000元/平米以下的多層住宅；總之，現(xiàn)在南山項(xiàng)目應(yīng)有所不同，有所創(chuàng)新，吸取教訓(xùn)和做的不到位的地方，借鑒其成功的地方，這樣南山的銷售一定會作的更好。五、項(xiàng)目定位分析與建議項(xiàng)目SWOT分析：優(yōu)勢分析——（1）地段優(yōu)勢，就目前的開發(fā)項(xiàng)目來看，南山集團(tuán)的開發(fā)項(xiàng)目離海較近、海岸平緩，沒有礁石；（2）戶型相對小，適應(yīng)多階層購買（3）所處片區(qū)均是大型旅游度假項(xiàng)目；未來規(guī)劃路網(wǎng)系統(tǒng)相當(dāng)完善，與城市中心區(qū)的聯(lián)系將相當(dāng)便利。生活配套、室內(nèi)配套、度假配套、學(xué)校配套等配套成熟：（4）北向海，空氣濕度相對其他海域小（5）“福如東
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