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正文內(nèi)容

山東龍口海景房營銷策劃案(編輯修改稿)

2025-05-21 22:37 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 高,只能說房子價(jià)格較低吸引了這部分客戶,而整個(gè)購房過程,他們沒有對南山的服務(wù)做出任何好評!所以,如果下一步需要面對高端消費(fèi)群體的時(shí)候,這些都是需要改進(jìn)的。 現(xiàn)有銷售模式優(yōu)勢:(1)現(xiàn)場集中周末看房,造成周末形成開盤的熱潮,大大加強(qiáng)了客戶的購買信心;(2) 后臺銷控管理軟件的使用,避免了一房多賣現(xiàn)象的發(fā)生;(3) 現(xiàn)場施工進(jìn)度較快,且施工面大,給人造成實(shí)力可靠的印象;(4) 每周根據(jù)各地代理商提供的看房人數(shù),成交率,推出新房源,做到了推出一批,賣出一批的市場效果;(5) 集合代理商召開代理商大會,使各地代理商相互認(rèn)識,互通信息較好;(6) 不退換房原則上減去了不必要的麻煩;(7) 定金2萬元,可以現(xiàn)場免費(fèi)刷卡,省去了客戶帶現(xiàn)金的麻煩;(8) 價(jià)格優(yōu)勢明顯,極具市場吸引力,尤其是單價(jià)在3000元/平米以下的多層住宅;總之,現(xiàn)在南山項(xiàng)目應(yīng)有所不同,有所創(chuàng)新,吸取教訓(xùn)和做的不到位的地方,借鑒其成功的地方,這樣南山的銷售一定會作的更好。五、項(xiàng)目定位分析與建議項(xiàng)目SWOT分析:優(yōu)勢分析——(1)地段優(yōu)勢,就目前的開發(fā)項(xiàng)目來看,南山集團(tuán)的開發(fā)項(xiàng)目離海較近、海岸平緩,沒有礁石;(2)戶型相對小,適應(yīng)多階層購買(3)所處片區(qū)均是大型旅游度假項(xiàng)目;未來規(guī)劃路網(wǎng)系統(tǒng)相當(dāng)完善,與城市中心區(qū)的聯(lián)系將相當(dāng)便利。生活配套、室內(nèi)配套、度假配套、學(xué)校配套等配套成熟:(4)北向海,空氣濕度相對其他海域小(5)“福如東
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