山東龍口海景房營銷策劃案(已改無錯字)
2023-05-25 22:37:59 本頁面
【正文】 海，壽比南山”的說法（6）亞洲第一大高爾夫球場（7）國際化社區(qū)，韓國、日本等國外市場優(yōu)勢缺點分析——（1）該片區(qū)現(xiàn)有配套和人文環(huán)境明顯落后于市區(qū) （2）消費者對龍口片區(qū)印象不佳，片區(qū)規(guī)劃認知不高。機會分析——（1）市政府西遷帶來整個城市規(guī)劃發(fā)展的前景（2）市場缺少規(guī)模大、環(huán)境好的高檔居住社區(qū)。（3）市場缺少以人為本設(shè)計的好戶型。（4）目前少有幾乎是家家看海的戶型設(shè)計。威脅分析——（1）其他項目低價多層房的沖擊（2）周圍項目也開始重視高檔住房的競爭壓力。（3）目前代理商整體銷售網(wǎng)絡(luò)客戶層次偏低，與我方項目客戶定位難以對接。swot分析建議：（1）大力發(fā)揮、宣傳項目的地段優(yōu)勢；（2）并做好公關(guān)和社區(qū)經(jīng)濟建設(shè)，引進投資和游客，大力發(fā)展該地區(qū)，讓投資買房者看到希望；(3)根據(jù)不同需求和消費者細分，將項目分為不同檔次進行開發(fā)，盡可能的擴大市場份額。六、銷售建議形象包裝(1)銷售現(xiàn)場功能分區(qū)細分為洽談區(qū)、沙盤展示區(qū)(戶型)、規(guī)劃模型區(qū)、簽約區(qū)、視頻展示區(qū)、售后管理服務(wù)區(qū)、銷控選房區(qū)、餐飲休閑區(qū)（茶室，設(shè)觀海平臺）、財務(wù)室、合同管理室，貴賓室、銷售管理室、材料展示區(qū)(2)樣板房戶型包裝：建議利用場地把所有戶型做成樣板間，讓客戶直觀感受項目戶型優(yōu)勢，對未來之家充滿幻想與憧憬，進一步激發(fā)購買沖動。 (3)形象推廣：由于海景房為全國性的異地銷售，因此開南山的推廣支持應(yīng)盡
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