某公司市場營銷案例分析報告(編輯修改稿)
2025-05-21 22:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 形式推出，但在綜合考慮了它的成本、洗滌效果和當(dāng)時人們對磷酸鹽帶來環(huán)境問題的認(rèn)識程度等因素后，利弗兄弟公司推出的陽光牌系列產(chǎn)品最終還是含有磷酸鹽。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途（三）環(huán)保問題從80年代開始，環(huán)保問題越來越被各國政府和公眾關(guān)注所關(guān)注。在洗滌劑市場，關(guān)注的焦點(diǎn)主要是產(chǎn)品中所含磷酸鹽的水平，他的副作用主要是磷酸鹽過多排入河道中會導(dǎo)致許多湖泊中的生物大量死亡而逐漸成為“死湖”。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途 80年代中期，磷酸鹽問題一直爭論不休。但在歐洲，尤其在荷蘭、德國和瑞典，在新聞媒介和各環(huán)保組織的壓力下，在5年之內(nèi)，一些洗潔劑中磷酸鹽含量已從25%降到0， 1988年底，歐洲幾乎80%版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途 別 利弗兄弟公司市場營銷案例分析報告的洗滌劑產(chǎn)品已經(jīng)不含磷酸鹽?！熬G色產(chǎn)品”成為大勢所趨是不爭的事實(shí)，納布洛斯推出的新產(chǎn)品就是一個強(qiáng)有力的信號。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途但是在加拿大市場，如何準(zhǔn)確把握人們對磷酸鹽問題的認(rèn)識以及在購買產(chǎn)品時的心理變化和態(tài)度是問題的關(guān)鍵，因?yàn)榈侥壳盀橹?，加拿大政府現(xiàn)行法規(guī)《加拿大水法》對這個問題的規(guī)定不是很嚴(yán)格，規(guī)定洗衣劑中磷酸鹽含量不得超過2。2%，但對含有30%磷酸鹽的餐具洗滌劑卻未加限制。到目前為止，美國的公司并未計(jì)劃在洗衣劑產(chǎn)品中去掉磷酸鹽。還有一個問題值得注意，就是消費(fèi)者“環(huán)境西瓜”現(xiàn)象，意思是，雖然要求“綠色”的呼聲很高，但是許多聲稱自己關(guān)心環(huán)境問題的消費(fèi)者其實(shí)并不打算改變其消費(fèi)行為和購買模式，尤其是如果花更多的錢買去買效用并沒有明顯提高的同類產(chǎn)品，雖然對環(huán)境有益，但消費(fèi)者未必認(rèn)為對自己有利。對現(xiàn)實(shí)主義的消費(fèi)者來說，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是永遠(yuǎn)不便的原則。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途四、市場環(huán)境和競爭對手 （一）市場環(huán)境 洗潔劑市場在1987年至1988年間，經(jīng)歷了持續(xù)增長，到1989年，洗潔劑總銷售額可能達(dá)到4。23億美元。預(yù)計(jì)這種增長趨勢會在1989年下半年趨于平衡。洗潔劑市場的競爭將更加激烈。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途 （二）主要競爭對手及特點(diǎn) Pamp。G公司 利弗兄弟公司市場營銷案例分析報告 Pamp。G公司是世界著名的跨國公司，在140個國家銷售160多個品牌，在世界消費(fèi)品市場主導(dǎo)地位穩(wěn)固，有品牌優(yōu)勢和發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)；產(chǎn)品性能優(yōu)越，市場占有率遙遙領(lǐng)先，該公司的浪潮牌在洗潔劑市場上擁有40%的市場份額；廣告以功能為導(dǎo)向，采用“問題—解決模式”，攻勢強(qiáng)勁有力；目標(biāo)顧客主要是能接受較高價格，追求高品質(zhì)的“功能消費(fèi)者”。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途 卡爾特公司卡爾特公司是一家跨國公司，在65個國家開展業(yè)務(wù)，該公司的ABC牌產(chǎn)品針對實(shí)用主義消費(fèi)者定位在價值細(xì)分市場上；推行特色化經(jīng)營，目標(biāo)顧客主要為實(shí)用主義消費(fèi)者；有價格優(yōu)勢，大力宣傳其產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的特點(diǎn)；實(shí)施人格化服務(wù)。和利弗公司在目標(biāo)市場定位上有許多相似，雖然市場占有率比利弗公司低，是一個不容忽視的主要競爭對手。版權(quán)文檔，請勿用做商業(yè)用途 五、戰(zhàn)略選擇和產(chǎn)品定位 對利弗兄弟公司來說，面對綠色革命的浪潮和納布洛斯公司的綠色產(chǎn)品策略，當(dāng)務(wù)之
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