某公司市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-05-21 22:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 形式推出，但在綜合考慮了它的成本、洗滌效果和當(dāng)時(shí)人們對(duì)磷酸鹽帶來(lái)環(huán)境問(wèn)題的認(rèn)識(shí)程度等因素后，利弗兄弟公司推出的陽(yáng)光牌系列產(chǎn)品最終還是含有磷酸鹽。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途（三）環(huán)保問(wèn)題從80年代開(kāi)始，環(huán)保問(wèn)題越來(lái)越被各國(guó)政府和公眾關(guān)注所關(guān)注。在洗滌劑市場(chǎng)，關(guān)注的焦點(diǎn)主要是產(chǎn)品中所含磷酸鹽的水平，他的副作用主要是磷酸鹽過(guò)多排入河道中會(huì)導(dǎo)致許多湖泊中的生物大量死亡而逐漸成為“死湖”。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途 80年代中期，磷酸鹽問(wèn)題一直爭(zhēng)論不休。但在歐洲，尤其在荷蘭、德國(guó)和瑞典，在新聞媒介和各環(huán)保組織的壓力下，在5年之內(nèi)，一些洗潔劑中磷酸鹽含量已從25%降到0， 1988年底，歐洲幾乎80%版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途 別 利弗兄弟公司市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析報(bào)告的洗滌劑產(chǎn)品已經(jīng)不含磷酸鹽?！熬G色產(chǎn)品”成為大勢(shì)所趨是不爭(zhēng)的事實(shí)，納布洛斯推出的新產(chǎn)品就是一個(gè)強(qiáng)有力的信號(hào)。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途但是在加拿大市場(chǎng)，如何準(zhǔn)確把握人們對(duì)磷酸鹽問(wèn)題的認(rèn)識(shí)以及在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的心理變化和態(tài)度是問(wèn)題的關(guān)鍵，因?yàn)榈侥壳盀橹?，加拿大政府現(xiàn)行法規(guī)《加拿大水法》對(duì)這個(gè)問(wèn)題的規(guī)定不是很?chē)?yán)格，規(guī)定洗衣劑中磷酸鹽含量不得超過(guò)2。2%，但對(duì)含有30%磷酸鹽的餐具洗滌劑卻未加限制。到目前為止，美國(guó)的公司并未計(jì)劃在洗衣劑產(chǎn)品中去掉磷酸鹽。還有一個(gè)問(wèn)題值得注意，就是消費(fèi)者“環(huán)境西瓜”現(xiàn)象，意思是，雖然要求“綠色”的呼聲很高，但是許多聲稱自己關(guān)心環(huán)境問(wèn)題的消費(fèi)者其實(shí)并不打算改變其消費(fèi)行為和購(gòu)買(mǎi)模式，尤其是如果花更多的錢(qián)買(mǎi)去買(mǎi)效用并沒(méi)有明顯提高的同類產(chǎn)品，雖然對(duì)環(huán)境有益，但消費(fèi)者未必認(rèn)為對(duì)自己有利。對(duì)現(xiàn)實(shí)主義的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是永遠(yuǎn)不便的原則。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途四、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （一）市場(chǎng)環(huán)境 洗潔劑市場(chǎng)在1987年至1988年間，經(jīng)歷了持續(xù)增長(zhǎng)，到1989年，洗潔劑總銷售額可能達(dá)到4。23億美元。預(yù)計(jì)這種增長(zhǎng)趨勢(shì)會(huì)在1989年下半年趨于平衡。洗潔劑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途 （二）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及特點(diǎn) Pamp。G公司 利弗兄弟公司市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析報(bào)告 Pamp。G公司是世界著名的跨國(guó)公司，在140個(gè)國(guó)家銷售160多個(gè)品牌，在世界消費(fèi)品市場(chǎng)主導(dǎo)地位穩(wěn)固，有品牌優(yōu)勢(shì)和發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)；產(chǎn)品性能優(yōu)越，市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先，該公司的浪潮牌在洗潔劑市場(chǎng)上擁有40%的市場(chǎng)份額；廣告以功能為導(dǎo)向，采用“問(wèn)題—解決模式”，攻勢(shì)強(qiáng)勁有力；目標(biāo)顧客主要是能接受較高價(jià)格，追求高品質(zhì)的“功能消費(fèi)者”。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途 卡爾特公司卡爾特公司是一家跨國(guó)公司，在65個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，該公司的ABC牌產(chǎn)品針對(duì)實(shí)用主義消費(fèi)者定位在價(jià)值細(xì)分市場(chǎng)上；推行特色化經(jīng)營(yíng)，目標(biāo)顧客主要為實(shí)用主義消費(fèi)者；有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，大力宣傳其產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的特點(diǎn)；實(shí)施人格化服務(wù)。和利弗公司在目標(biāo)市場(chǎng)定位上有許多相似，雖然市場(chǎng)占有率比利弗公司低，是一個(gè)不容忽視的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。版權(quán)文檔，請(qǐng)勿用做商業(yè)用途 五、戰(zhàn)略選擇和產(chǎn)品定位 對(duì)利弗兄弟公司來(lái)說(shuō)，面對(duì)綠色革命的浪潮和納布洛斯公司的綠色產(chǎn)品策略，當(dāng)務(wù)之
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