房地產(chǎn)大客戶渠道拓展執(zhí)行方案剖析(編輯修改稿)
2025-05-20 03:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 )、 根據(jù)工作情況，準備新的合作活動和新一輪大客戶單位的選點籌備工作。七、大客戶單位（初定，拓展工作中進行增補）拓展進程客戶區(qū)域劃分拓展對象單位拓展目標第一輪商會第二輪第三輪 第四輪八、具體工作安排（1） 工作安排完成時間工作內(nèi)容負責人2015年4月5日以前 制定《大客戶渠道拓展執(zhí)行方案》大客戶組 開發(fā)商確認有關活動的執(zhí)行流程及計劃上展 大客戶活動所有需要的相關物料清單大客戶組2015年4月30日之前由上展確定大客戶營銷大客戶小組成員名單（1） 分為1個專案小組。統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤。（2） 小組成員由大客戶專員專員組成。（3） 每個客戶專員負責聯(lián)系對前期確立的大客戶單位，對關鍵人物進行拜訪。策劃部、大客戶組用于活動的各種物料定稿及準備，如宣傳單張、客戶調(diào)查表、大客戶拜訪專用ppt、宣傳樣片等。大客戶組2015年5月1日6月1日上展對大客戶小組的所有成員進行VIP 大客戶培訓。聯(lián)系大客戶單位，進行上門拜訪、洽談。分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作大客戶組6月8月 繼續(xù)發(fā)掘大客戶，跟進前期大客戶情況 分批次組織大客戶單位意向客戶前往項目現(xiàn)場觀看模型、感受氛圍大客戶組與合作單位制定各種合作活動、發(fā)動意向認購客戶參加項目組織的各種活動， 營銷策劃部組織大客戶單位意向客戶看房繳納誠意金，并確認優(yōu)惠細則及使用權利營銷策劃部組織大客戶單位意向客戶看樓、現(xiàn)場參觀、選房、簽約大客戶組繼續(xù)跟進服務、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關類型的大客戶群。營銷策劃部大客戶組（2） 物料清單準備序號物料名稱數(shù) 量完成時間負責部門備 注1項目折頁5000份4月1日前策劃營銷部負責物料到位2大客戶專員服裝7套？策劃上展提供3大客戶優(yōu)惠折扣確認4月1日前上展營銷大客戶標準界定及購買優(yōu)惠比例4小型禮品1000份5月1日前策劃用于給予大客戶單位人5車輛15月1日前策劃與大客戶拓展聯(lián)系用6貴重禮品30份5月1日前策劃大客戶關鍵人物
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