房地產(chǎn)大客戶渠道拓展執(zhí)行方案剖析(編輯修改稿)
2025-05-20 03:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 )、 根據(jù)工作情況，準(zhǔn)備新的合作活動(dòng)和新一輪大客戶單位的選點(diǎn)籌備工作。七、大客戶單位（初定，拓展工作中進(jìn)行增補(bǔ)）拓展進(jìn)程客戶區(qū)域劃分拓展對象單位拓展目標(biāo)第一輪商會(huì)第二輪第三輪 第四輪八、具體工作安排（1） 工作安排完成時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人2015年4月5日以前 制定《大客戶渠道拓展執(zhí)行方案》大客戶組 開發(fā)商確認(rèn)有關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行流程及計(jì)劃上展 大客戶活動(dòng)所有需要的相關(guān)物料清單大客戶組2015年4月30日之前由上展確定大客戶營銷大客戶小組成員名單（1） 分為1個(gè)專案小組。統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤。（2） 小組成員由大客戶專員專員組成。（3） 每個(gè)客戶專員負(fù)責(zé)聯(lián)系對前期確立的大客戶單位，對關(guān)鍵人物進(jìn)行拜訪。策劃部、大客戶組用于活動(dòng)的各種物料定稿及準(zhǔn)備，如宣傳單張、客戶調(diào)查表、大客戶拜訪專用ppt、宣傳樣片等。大客戶組2015年5月1日6月1日上展對大客戶小組的所有成員進(jìn)行VIP 大客戶培訓(xùn)。聯(lián)系大客戶單位，進(jìn)行上門拜訪、洽談。分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作大客戶組6月8月 繼續(xù)發(fā)掘大客戶，跟進(jìn)前期大客戶情況 分批次組織大客戶單位意向客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場觀看模型、感受氛圍大客戶組與合作單位制定各種合作活動(dòng)、發(fā)動(dòng)意向認(rèn)購客戶參加項(xiàng)目組織的各種活動(dòng)， 營銷策劃部組織大客戶單位意向客戶看房繳納誠意金，并確認(rèn)優(yōu)惠細(xì)則及使用權(quán)利營銷策劃部組織大客戶單位意向客戶看樓、現(xiàn)場參觀、選房、簽約大客戶組繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關(guān)類型的大客戶群。營銷策劃部大客戶組（2） 物料清單準(zhǔn)備序號物料名稱數(shù) 量完成時(shí)間負(fù)責(zé)部門備 注1項(xiàng)目折頁5000份4月1日前策劃營銷部負(fù)責(zé)物料到位2大客戶專員服裝7套？策劃上展提供3大客戶優(yōu)惠折扣確認(rèn)4月1日前上展?fàn)I銷大客戶標(biāo)準(zhǔn)界定及購買優(yōu)惠比例4小型禮品1000份5月1日前策劃用于給予大客戶單位人5車輛15月1日前策劃與大客戶拓展聯(lián)系用6貴重禮品30份5月1日前策劃大客戶關(guān)鍵人物
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